Веб-сайты помогают компаниям найти своих целевых клиентов, донести до них важную информацию и превратить потенциальных покупателей в клиентов. Используйте тематические исследования для привлечения клиентов. Донести информацию довольно просто, но найти ее и превратить потенциальных клиентов в покупателей довольно сложно без продуманной стратегии. Мы часто спрашиваем клиентов, как улучшить конверсию на их сайтах. Тематические исследования – […]
Веб-сайты помогают компаниям найти своих целевых клиентов, донести до них важную информацию и превратить потенциальных покупателей в клиентов. Используйте тематические исследования для привлечения клиентов.
Донести информацию довольно просто, но найти ее и превратить потенциальных клиентов в покупателей довольно сложно без продуманной стратегии.
Мы часто спрашиваем клиентов, как улучшить конверсию на их сайтах. Тематические исследования – отличный способ сделать это. Мы расскажем о важных элементах тематических исследований, которые помогут стимулировать конверсию, и о том, как оформить их на вашем сайте для достижения наилучших результатов.
Одним из важнейших элементов контент-маркетинга является разработка качественного и увлекательного контента, ориентированного на вашу аудиторию. Тематические исследования – это один из видов контент-маркетинга.
Выберите хорошую компанию или человека, который имел отличный опыт работы с вашей компанией и оптимально использовал ваши продукты или услуги. После того как вы стратегически выбрали тему для тематического исследования, не забудьте включить в него следующие важные элементы.
Огромное преимущество тематических исследований заключается в том, что они реальны. Они содержат подробную информацию о реальном клиенте и его опыте работы с вашей компанией. Чтобы показать, что это реальный клиент, необходимо включить подробную информацию о нем.
Для бизнес-профилей обязательно укажите:
В тематических исследованиях, посвященных отдельным людям, следует указать их имена и немного рассказать о них.
Некоторые участники исследования могут пожелать остаться анонимными. Хотя это вполне уместно, просто поймите, что это не будет иметь такого же воздействия, как тематическое исследование, в котором объект назван по имени.
Ваш продукт или услуга решает проблему для ваших клиентов. Чтобы воплотить это в жизнь, вам нужно описать «до» и «после» работы с вашей компанией. Объясните, что побудило клиента искать решения у вашей компании.
Это может быть экономия денег, сокращение объема работы или решение операционной проблемы. Чтобы продемонстрировать влияние вашей компании на клиента, необходимо сначала объяснить, с какими проблемами он столкнулся.
Теперь, когда вы описали проблемы, с которыми столкнулся ваш клиент, вы готовы объяснить, как ваша компания решила эту проблему. Будьте конкретны в описании процесса. Например, начните с того, как клиент пришел к вам, и расскажите о ваших первых беседах. Расскажите, как вы помогли клиенту определить его проблему, чтобы вы смогли прийти к решению.
Эта часть особенно важна для бизнеса, основанного на услугах. Объясните, как вы перешли от болевых точек к решению. Ответьте на ключевые вопросы: сколько времени занял процесс, с какими уникальными трудностями вы столкнулись на этом пути и чего ожидать на каждом этапе процесса.
Теперь наступает раздел, в котором вы можете рассказать о результатах деятельности вашей компании. Включите данные и статистику, чтобы показать, как вы помогли клиенту достичь значимых результатов. Покажите, как вы достигли поставленных клиентом целей и помогли ему перейти к решению проблемы.
Объясните, сколько времени занял процесс перехода от одной точки к другой. Подробно опишите ключевые этапы или шаги в процессе. Это поможет потенциальным клиентам понять, что входит в процесс достижения решения.
Позвольте клиенту рассказать о себе своими словами. Зафиксируйте отзыв клиента, в котором он расскажет, каково ему было работать с вами. Постарайтесь не слишком настойчиво просить, чтобы отзыв был искренним и подчеркивал важные аспекты работы с вами.
Сделайте ваше тематическое исследование увлекательным и интересным для чтения. Включите графику, чтобы подчеркнуть важные аспекты истории и оживить ее для читателя. В зависимости от того, насколько сложным является ваш продукт или услуга, тематические исследования могут быть длинными. Поэтому чем длиннее ваш пример, тем больше графики в нем должно быть.
Графикой могут быть данные и статистика или изображения вашего клиента и его рабочего места. Убедитесь, что все, что вы включили, имеет смысл для истории.
Самый простой способ оформить тематическое исследование на вашем сайте – это использовать статью в блоге. Но подумайте, как можно использовать различные блоки, чтобы оживить историю. Неплохо создать в блоге категорию для тематических исследований и разработать шаблон для форматирования таких статей.
Кроме того, одним из важнейших факторов конвертирующего кейса является наличие формы или кнопки для связи. Ее обязательно следует поместить в конце статьи, но если кейс очень длинный, можно добавить ее в несколько мест по всему тексту.
Создание категории блога для тематических исследований также означает, что вы можете ссылаться на целевую страницу категории из других разделов вашего сайта. Это может повысить SEO-ценность страницы и сделать ее еще более результативной для вас.
Если вам нужен шаблон сайта или помощь в контент-маркетинге при разработке тематического исследования, обращайтесь в New Light Digital. Мы являемся агентством цифрового маркетинга полного цикла и предлагаем решения, которые повышают посещаемость вашего сайта и способствуют повышению конверсии.
Дополнительное чтение:
Ознакомьтесь с тенденции контент-маркетинга в 2024 году. Узнайте, что нужно внедрить, чтобы успешно завершить год.
Хотите получить больше пользы от контента вашего блога? Узнайте здесь, как создать привлекательный контент для блога для вашей аудитории.
Найдите прайс-лист на услуги цифрового маркетинга, который поможет составить бюджет на 2024 год и достичь поставленных целей.
