6 этапов эффективной стратегии автоматизация маркетинга

Стратегии автоматизация маркетинга довольно сложна. Чтобы сделать это эффективно, она включает в себя контент-маркетинг, маркетинг баз данных, аналитику и многое другое.

Существует шесть важных этапов построения стратегии автоматизации, подходящей для вашей аудитории. Привлечение и удержание аудитории означает вовлечение ее в каждую точку контакта.

Мы расскажем вам о том, что входит в каждый этап создания стратегии автоматизации. Затем мы объясним, почему каждый шаг имеет значение.

1. Управление аудиторией

Чтобы адаптировать контент к потребностям вашей аудитории, вы должны хорошо знать своего клиента. Это означает создание целевой аудитории и сегментирование ее на основе интересов, болевых точек или действий, которые они совершают при посещении вашего сайта.

Некоторые люди пропускают этот шаг, думая, что они знают, кому адресован их продукт. Но не спешите, ведь у каждого сегмента вашей аудитории, скорее всего, есть свои проблемы.

Создайте персоны, чтобы проникнуть в сознание ваших клиентов, и тогда ваш контент будет напрямую отвечать их желаниям, потребностям и проблемам. Большинство клиентов посещают сайты в поисках ответа на какой-либо вопрос. Узнав, что это за запросы, вы сможете адаптировать контент для этого сегмента аудитории.

Узнав своих клиентов и их потребности, вы можете создавать контент, который будет их просвещать. Этот контент должен убедить клиента в том, что именно вы являетесь экспертом и именно у вас стоит покупать.

Независимо от того, продаете ли вы товары или услуги, важно создать стратегию контента, которая покажет, почему клиентам может понадобиться ваше предложение.

3. Интеграция с CRM

Автоматизация маркетинга должна быть связана с вашей CRM. Это позволит держать ваши отделы продаж и маркетинга в курсе событий.

Интегрировав свои усилия в CRM, вы сможете видеть важную информацию о лидах, продажах и многом другом.

Просмотр данных о ваших усилиях поможет обосновать будущие маркетинговые кампании и решения. Это также поможет вам внести изменения в систему автоматизации маркетинга, чтобы сделать ее еще более полезной.

4. Захват лидов

Генерация лидов – важная часть любой стратегии цифрового маркетинга. Прежде чем начать кампанию по автоматизации маркетинга, убедитесь, что вы готовы к привлечению потенциальных клиентов.

Подумайте, как вы будете завлекать посетителей, чтобы они делились с вами контактной информацией. Затем подумайте, как вы будете перехватывать эти контакты и направлять их соответствующим сотрудникам для последующей работы.

Лиды должны поступать в вашу CRM напрямую из всех маркетинговых источников, таких как объявления в социальных сетях и ссылки на веб-сайты. Таким образом, их легко отслеживать и контролировать.

5. Выращивание лидов

Автоматизация маркетинга может сыграть важную роль в завершении продаж. Забота о лидах – важнейший аспект любого плана интернет-маркетинга. Заранее спланируйте, как вы будете развивать потенциальных клиентов после того, как они появятся на вашем сайте.

Воспитание лидов – это предоставление важной информации потенциальным клиентам, которая поможет им принять решение о покупке. Это не столько продажа, сколько помощь. Подумайте, какой контент уже есть на вашем сайте, который может стать частью процесса воспитания потенциальных клиентов, и какой контент вам нужно создать.

6. Веб-аналитика

Ни один маркетинговый план не будет полным без постановки целей. Аналитика поможет вам понять, достигли ли вы поставленных целей или вам еще есть над чем поработать в этом направлении. Убедитесь, что аналитика настроена и готова предоставить подробную информацию об эффективности ваших кампаний.

Возможно, вам придется вносить коррективы в стратегию автоматизации маркетинга по мере продвижения. Аналитика может помочь в принятии таких решений.

Если вы ищете маркетинговый ресурс, который может сделать больше, чем просто настроить автоматизацию маркетинга для вашей организации, New Light Digital – это тот ресурс, который вам нужен. Мы используем этот шестиэтапный процесс, чтобы убедиться в высокой рентабельности инвестиций в автоматизацию маркетинга, и постоянно отслеживаем аналитику для поиска возможностей.

Получите коммерческое предложение, чтобы узнать больше о наших услугах по автоматизации маркетинга.