Реклама в LinkedIn – инструмент для привлечения внимания лиц, принимающих решения в B2B. Узнайте, как использовать возможности этой рекламы.
B2B-маркетинг – сложная задача. Реклама в LinkedIn – мощный инструмент для работы с лицами, принимающими решения в B2B. Вы пытаетесь найти лиц, принимающих решения в организации, пытаетесь повлиять на целую команду, работаете с протоколами закупок и строите отношения с людьми, чьи роли или работа могут измениться в любой момент.
Вам может показаться, что вы крутитесь на месте в поисках способов связаться с нужным человеком. Именно здесь на помощь приходит реклама в LinkedIn.
Рекламные объявления в LinkedIn помогут вам найти лиц, принимающих решения, и дойти до конкретных отраслей, в которых вы уже добились успеха. Эта профессиональная сетевая платформа может рассказать вам о человеке и его роли гораздо больше, чем любая другая платформа или рекламная площадка. Используйте эти знания, чтобы начать строить отношения с большим смыслом и целью.
Чтобы получить максимальную отдачу от рекламы в LinkedIn, вам нужна четкая стратегия. Вот как охватить 1 миллиард пользователей, проживающих в 200 странах мира.
Никогда не стоит начинать рекламную кампанию, не определив предварительно свои цели. Определите, чего вы хотите:
Чем четче будут сформулированы ваши цели, тем успешнее будет ваша маркетинговая кампания.
LinkedIn предлагает конкретные критерии объявлений. Вы можете выбрать название должности, отрасль, размер компании, интересы и многое другое. Но все это ничего не стоит, если вы не знаете, кто ваша целевая аудитория. Чтобы эффективно работать с аудиторией, вам нужно определить эти детали.
Определяя целевую аудиторию, используйте персону покупателя, чтобы не ограничиваться тем, что LinkedIn позволяет вам отфильтровать. Вы хотите понять, что движет вашими покупателями и почему они могут рассматривать возможность перехода или добавления услуги или продукта, подобного вашему. Они недовольны? Есть ли у них неудовлетворенные потребности? Какие болевые точки они испытывали на протяжении всего пути покупки?
Теперь, когда вы знаете свои цели и свою аудиторию, вы можете приступить к разработке убедительных объявлений, которые привлекут вашу аудиторию. Будьте лаконичны и избегайте блуждающих формулировок, которые отвлекают аудиторию от основной идеи. Используйте визуальные образы, в том числе видео, когда это возможно. Разрабатывая рекламу, подумайте о том, что вы будете одним из многих объявлений и сообщений, которые пользователь увидит, прокручивая свою ленту. Вам нужно как-то выделиться, привлечь внимание и напрямую обратиться к тем болевым точкам, которые вы обозначили для своей целевой аудитории.
Вам нужно найти способ напрямую обратиться к потребностям покупателя. Например, вы можете затронуть способы увеличения доходов или повышения уровня удержания сотрудников.
Как и у большинства рекламных платформ, у вас есть выбор формата объявлений. Вот обзор некоторых вариантов, доступных в LinkedIn.
И в рамках этих опций у вас есть множество форматов на выбор.
Чтобы решить, какой формат вам подходит, обратитесь к своим целям кампании. Не просто выбирайте тот, о котором вы больше всего слышали или с которым у вас был успех в прошлом.
Определите свой бюджет на рекламу в Linkedin. Он должен соответствовать вашим целям. В рамках ваших целей должна быть заложена рентабельность инвестиций. В LinkedIn можно делать ставки различными способами, включая стоимость за впечатление (CPM) и стоимость за клик (CPC). CPM обычно лучше всего подходит для информационных кампаний.
Будьте внимательны при настройке объявлений. Не торопитесь, ведь от этого процесса могут зависеть результаты вашей рекламы. Будьте конкретны в отношении своей аудитории. Хотя вы всегда можете расширить свою аудиторию, вы можете потратить сотни долларов впустую и снизить общую рентабельность инвестиций в кампанию, если вы слишком широко расставите свои сети.
Используйте возможности таргетинга LinkedIn, в том числе Matched Audiences, чтобы найти пользователей на основе взаимодействий, которые вы видите на своем сайте, в других рекламных кампаниях и т. д. Это поможет вам найти пользователей, которые с наибольшей вероятностью проявят интерес к вашим продуктам и услугам.
После того как вы настроили рекламу, нельзя просто ожидать, что она начнет приносить результаты. Вам часто нужно улучшать объявления. Потратьте время на анализ того, что работает и где вы можете сократить расходы, уменьшив плату за аудитории, которые не так эффективны. Этот процесс довольно сложен, поскольку вам придется погрузиться в аналитику объявлений. Посмотрите на количество кликов, показов и конверсий для вашего объявления. Уточните свою аудиторию, основываясь на том, что работает.
Тестируйте различные сообщения и контент, чтобы понять, что лучше всего резонирует с вашей аудиторией. Используйте A/B-тесты, чтобы увидеть, что дает наилучшие результаты с максимальным эффектом. Попросите разных членов маркетинговой команды написать рекламный контент, чтобы получить различные идеи и стратегии. Напомните им о целевой аудитории и дайте им возможность поработать над ее привлечением. Затем протестируйте эти рекламные стратегии, чтобы найти хорошее объявление.
Ретаргетинг привлеченных пользователей – разумный шаг. Возможно, они отвлеклись и не смогли выполнить нужное вам действие. Или же им потребовалось проконсультироваться с другими лицами в своей организации, прежде чем приобрести ваши товары или услуги. Используйте ретаргетинг LinkedIn, чтобы показать рекламу релевантным пользователям.
Вернитесь к целям кампании и оцените результаты в сравнении с ними. Покопайтесь в аналитике, чтобы определить, насколько успешной была ваша кампания. Воспользуйтесь этой возможностью, чтобы провести итерацию кампании и улучшить ее в будущем.
Реклама в LinkedIn – это еще один способ привлечь внимание аудитории. Но для B2B-бизнеса это дает и множество других преимуществ. Вот обзор этих преимуществ.
Поскольку LinkedIn – это место для деловых контактов, люди отмечают, что воспринимают рекламу там как более достоверную. Бренды, с которыми они взаимодействуют в LinkedIn, обычно имеют более позитивный оттенок в их сознании, чем другие бренды. Такое положительное впечатление о вашем бренде может привести к большей рентабельности инвестиций.
Клиенты, которые взаимодействуют с вашим брендом на различных платформах, утверждают, что они могут легко вспомнить бренды, с которыми они взаимодействовали на LinkedIn. Исследования показывают, что вероятность конверсии у потребителей, взаимодействующих с брендами на LinkedIn, в 6 раз выше, чем у тех, кто взаимодействовал с компанией только на одной платформе, например, на ее сайте.
LinkedIn делает ретаргетинг простым. Сопоставленные аудитории помогут вам привлечь к сотрудничеству людей, похожих на тех, кто взаимодействовал с вами на вашем сайте. Эти данные не так легко получить в других местах, что делает рекламу на LinkedIn особенно выгодной.
Каждая компания по-своему оценивает преимущества LinkedIn. Начните изучать, как эта рекламная платформа может принести вам пользу, начав кампанию. Если в прошлом вы не достигли значительных результатов, свежий взгляд и глубокий опыт могут стать решением проблемы. New Light Digital – это команда экспертов по цифровому маркетингу, которые знают, как извлечь максимум пользы из рекламных платформ, таких как LinkedIn, и интегрировать их в полную стратегию цифрового маркетинга. Запланируйте бесплатную консультацию прямо сейчас.
Дополнительное чтение:
Узнайте, какие метрики социальных медиа вам следует использовать для оценки своего успеха. Вот почему эти показатели важны.
Создание присутствия в социальных сетях очень важно для бизнеса. Узнайте, как создать грамотный и оптимизированный профиль и контент.
Найдите прайс-лист на услуги цифрового маркетинга, который поможет составить бюджет на 2024 год и достичь поставленных целей.
