Вот 10 причин, по которым некоторые цифровую рекламу могут оказаться неудачными, и что нужно сделать, чтобы изменить ситуацию.
Иногда вы делаете все по инструкции и все равно не видите никаких результатов при использовании цифровую рекламу, которые представляют собой настоящий вызов. Так что же пошло не так?
Никакое количество чтения интернет-блогов или книг по цифровому маркетингу не сможет подготовить вас к тому, что каждый бизнес уникален.
Не зря профессионалы делают целую карьеру, занимаясь цифровой рекламой для бизнеса. Это сложно сделать хорошо. Поэтому, хотя Facebook и Google предлагают возможность запускать рекламу каждому, у кого есть кредитная карта, достижение ваших целей с помощью онлайн-рекламы требует тщательной стратегии.
Хотите узнать, почему ваша цифровая реклама не принесла успеха? Вот список из 10 возможных причин, а также решение, как добиться успеха с помощью онлайн-маркетинга.
Независимо от того, запускали ли вы рекламу самостоятельно или наняли бюджетного фрилансера, чтобы он все настроил за вас, причиной недостатка или отсутствия успеха ваших объявлений может быть любая из этих 10 причин.
Прежде чем запускать рекламу, необходимо определить свою аудиторию. И речь идет не только о том, мужчины это или женщины, сколько денег они зарабатывают и т. д. На рекламных платформах нельзя ориентироваться на доход.
Вы хотите понять, что интересует ваших клиентов. Какие проблемы они пытаются решить? Какие у них могут быть возражения против покупки вашего продукта? Создайте свою персону покупателя, чтобы понять его потребности глубоко и предметно. Это позволит вам легче ориентироваться на свою аудиторию.
Даже если вы потратили время на определение своей аудитории, ее таргетинг может быть неправильным. Одна небольшая ошибка в рекламной платформе может снизить эффективность вашей рекламы.
Вы должны четко сформулировать, что вы хотите, чтобы зрители ваших объявлений сделали дальше. Это может быть заполнение формы, покупка продукта или сообщение адреса электронной почты для получения загружаемого актива.
Независимо от того, что вы хотите, чтобы сделал ваш клиент, вы должны сделать это совершенно очевидным в вашем объявлении. Укажите это в кнопке CTA и в самом тексте объявления. А описывая действие, расскажите клиенту, что он получит, если выполнит его. Это поможет увеличить коэффициент конверсии.
Конверсия объявлений требует тщательной стратегии. Прежде чем запускать объявление, необходимо четко представлять, что и как должен сделать клиент. Если вы будете думать, что разберетесь с этим позже, это снизит эффективность рекламы.
Первое, что видит ваша аудитория, – это не призыв к действию или рекламная копия. Скорее всего, сначала они смотрят на визуальный ряд. Оно либо привлечет их и заставит кликнуть, либо нет. Создание привлекательных визуальных образов поможет вам получить максимальную отдачу от рекламы и рассказать клиенту больше о том, кто вы есть.
Если у вас есть четкие рекомендации по бренду и уникальный дизайн, ваша целевая аудитория поймет, что объявление от вас, еще до того, как посмотрит на URL или рекламодателя.
Используйте четкие, понятные визуальные образы с ограниченным количеством текста. Некоторые платформы ограничивают общее количество текста, которое вы можете использовать в изображении. Facebook печально известен тем, что отклоняет объявления или ограничивает их охват, если в изображении слишком много текста.
Если ваша цель – получить подписку на рассылку по электронной почте, а вы используете рекламу по впечатлению, вы, скорее всего, не увидите результатов, на которые рассчитываете. Правильно подобранный тип объявления может стать решающим фактором в достижении высоких результатов.
Прежде чем начать рекламную кампанию, необходимо разработать четкую стратегию. Подумайте о своих целях и о том, какое действие вы хотите, чтобы совершил зритель объявления. Затем постройте свое объявление с учетом этих потребностей.
Для достижения наилучших результатов вы должны тратить на рекламу не менее 500 долларов в месяц. Если ваш бюджет слишком мал, охват аудитории будет настолько ограничен, что вам будет сложно оптимизировать объявление, чтобы оно принесло желаемые результаты.
При эффективной рекламной стратегии вы сможете окупить все расходы на рекламу за счет нового бизнеса и продаж по вашей рекламе.
Некоторые люди тестируют рекламу всего неделю или две и бросают ее, потому что не получают притока клиентов. Проблема в том, что вы только начинаете получать достаточно данных, чтобы оптимизировать свои объявления и начать охватывать идеальную аудиторию для улучшения результатов. Придерживаться этого – важный аспект цифровой рекламы.
Если вы запустили одно и то же объявление в течение всей кампании, не стоит удивляться тому, что вы не увидели результатов. Клиенты должны увидеть ваше сообщение до семи раз, прежде чем совершить покупку. А если они каждый раз смотрят на одно и то же объявление, то, скорее всего, начнут пропускать его и прокручивать, даже не обращая внимания на ваш контент.
Вариации объявлений также помогут вам лучше понять, какие сообщения и визуальные эффекты резонируют с вашей аудиторией. Проведите тесты, чтобы увидеть наиболее эффективные объявления и соответствующим образом скорректировать свою стратегию.
Для достижения наилучших результатов компаниям, проводящим кампании в режиме «всегда на связи», необходимо регулярно менять текст и визуальное оформление. В противном случае объявления станут неактуальными, и клиенты начнут их игнорировать.
Объявления не могут оптимизироваться сами по себе. Они требуют тщательного контроля со стороны эксперта, который знает, что нужно искать для создания значимого взаимодействия с клиентами.
Вы должны часто заходить и проверять свои объявления. И это не значит, что вы просто смотрите, сколько показов и кликов вы получили. Вы должны копаться в аналитике гораздо глубже, чтобы увидеть, какие сегменты клиентов взаимодействуют с объявлениями, и настроить таргетинг, чтобы лучше соответствовать наиболее успешному сегменту аудитории.
Легко сосредоточиться на том, сколько людей видят вашу рекламу и сколько кликов по ней вы получаете. Но в конечном итоге эти показатели сами по себе не приводят к новому бизнесу.
Владельцы малого бизнеса, которые сами занимаются рекламой, часто ломают голову и удивляются, почему они не видят окупаемости инвестиций в рекламу, несмотря на высокие показатели показов и кликов. Ответ заключается в том, что никакое количество показов или кликов не оптимизирует ваши объявления для конверсии.
Чтобы добиться максимальных результатов, вам нужно начать с целенаправленной рекламной стратегии, которая описывает ваши цели и измеряет правильные показатели, основанные на этих целях.
Прежде чем направлять рекламный трафик на свой сайт, необходимо сконцентрироваться на его клиентоориентированности. Инвестиции в онлайн-рекламу могут увеличить посещаемость вашего сайта, но это не решит проблемы конверсии.
Если скорость загрузки слишком медленная, а клиенты не знают, какой следующий шаг им лучше сделать на пути к вам, вы просто не сможете заслужить их бизнес. Прежде чем вкладывать деньги в рекламу, нужно сосредоточиться на сильном присутствии в Интернете.
Никакое количество денег, вложенных в рекламу в Интернете, не сможет компенсировать отсутствие стратегии интернет-маркетинга. Реклама дополняет другие аспекты вашей онлайн-стратегии, в том числе:
Вам нужна всеобъемлющая стратегия, чтобы сосредоточиться на запуске правильной рекламы для правильной аудитории на правильных платформах. Чтобы разработать комплексную онлайн-стратегию, которая обеспечит согласованность и наибольшую вероятность успеха вашей цифровой рекламы, запланируйте бесплатную консультацию с New Light Digital. Мы проанализируем уже опробованные вами маркетинговые инициативы и найдем области для улучшения, чтобы оптимизировать их в полной мере.
Дополнительное чтение:
Если вам кажется, что вы не можете конкурировать за рекламное пространство с крупными брендами и их большими бюджетами, скорректируйте свою стратегию. Вот как управлять PPC для малого бизнеса.
Маркетинг, ориентированный на конкретную отрасль, невероятно эффективен. Найдите маркетинговое агентство, которое специализируется на вашей отрасли, следуя этим 10 шагам.
Модель атрибуции на основе нескольких источников требует понимания ценности каждого взаимодействия с клиентом. Вот почему она предлагает.
