Если вы хотите запустить рекламу с оплатой за клик, наиболее популярными платформами являются Google Ads или Facebook Ads.
Тратя деньги на рекламу с оплатой за клик (PPC), вы хотите получить максимальную отдачу от инвестиций (ROI). Поэтому вы, вероятно, оцениваете, какая платформа лучше для начала работы с онлайн-рекламой.
Если вы уже запускали рекламу на одной из платформ и не увидели результатов, это может быть связано с тем, что вы неправильно нацелили объявления или настроили их таким образом, чтобы побудить вашу целевую аудиторию совершить определенное действие.
Использование этих рекламных платформ кажется достаточно простым на первый взгляд, но на самом деле существует большая кривая обучения. И это важная причина, по которой компании нанимают эксперта по PPC, чтобы он помог им в этом. Узнайте больше о цифровой рекламе и о том, как выбрать между Google Ads и Facebook Ads.
Вообще говоря, реклама Google – отличный выбор для товаров и услуг, которые ваша целевая аудитория активно ищет. Например, услуги по дому хорошо работают в Google, потому что люди часто ищут разнорабочего, кровельного подрядчика и т. д.
Объявления в Facebook хорошо подходят для рекламы продуктов, которые ваша целевая аудитория активно не ищет. Но увидев объявление, они могут разжечь свое любопытство и внезапно задуматься, нужен ли им этот товар. Например, бытовая электроника или товары для дома – это товары, которые, возможно, не обязательно нужны потребителю в данный момент, но он может подумать о покупке после того, как увидит рекламу.
Давайте подробнее рассмотрим каждую платформу, чтобы лучше понять, как лучше использовать их в зависимости от обстоятельств.
Средняя стоимость клика: $1-$2
Намерения пользователей: Пользователи активно ищут ответы на вопросы и продукты или услуги для покупки. Они могут иметь в виду определенный бренд или искать общую информацию о своих потребностях.
Нацеливание на аудиторию: Вы можете нацеливать аудиторию Google на основе следующих параметров.
Средний коэффициент кликов: 2%
Средний коэффициент конверсии: 3.48%
Когда использовать Google Ads: Увеличение продаж товаров и услуг, которые клиенты активно ищут. Лаконичная рекламная копия важна и помогает охватить этих увлеченных поиском людей, которые соответствуют вашей целевой аудитории. Быстрое обращение к вашей компании за дополнительной информацией поможет клиенту найти вас и быстро связаться с вами.
Средняя стоимость клика: $.97
Цели пользователей: Пользователи пассивно пролистывают сообщения друзей, членов семьи и коллег, чтобы развлечься. Но они могут быть готовы узнать больше о продукте, услуге или бренде, предлагающем товар или услугу, соответствующую их потребностям.
Ориентация на аудиторию: Возможности таргетинга здесь, как правило, более широкие, чем в Google. Вы можете нацеливать аудиторию Facebook на основе:
Типы объявлений: Изображение, карусель, видео, слайд-шоу, коллекция
Средний коэффициент кликов: .89%
Средний коэффициент конверсии: 9-10%
Когда использовать Facebook Ads: Повышение осведомленности о продуктах и услугах, которые могут понадобиться вашей целевой аудитории, а могут и не понадобиться. Зрители, скорее всего, никогда не слышали о вашем продукте или услуге, а если и слышали, то не задумывались о его покупке. Объявления позволяют представить ваш продукт или услугу в привлекательной форме с помощью интересных изображений, видео и других визуальных средств.
Теперь, когда вы хорошо понимаете, как используется каждая платформа, узнайте больше о том, как работает каждая из них. Вкратце, Facebook Ads нацеливает пользователей на основе того, что они рассказали о себе на платформе, и типов контента, которые им исторически нравится просматривать. Реклама Google нацелена на пользователей на основе целевых ключевых слов, которые они вводят в поисковую систему.
Facebook – это социальная медиаплатформа. В Facebook 2,9 миллиарда пользователей. Запуская рекламу, вы обращаетесь к своей целевой аудитории, основываясь на ее интересах, демографических данных и других страницах или типах контента, с которыми пользователь взаимодействовал.
При создании объявления у вас будет возможность выбрать рекламный бюджет, место размещения объявления и продолжительность его работы.
Основное преимущество Facebook Ads заключается в том, что вы обращаетесь к аудитории, которая еще не знает о вашем продукте или не знает, что он ей нужен. Такая пассивная реклама хорошо работает для товаров не первой необходимости.
Но самая большая сложность в проведении эффективных рекламных кампаний на Facebook заключается в правильной настройке таргетинга. Хотя у вас есть множество вариантов, определить, какой из них лучше, будет довольно сложно.
Однако при правильном выборе целевой аудитории показатели конверсии могут быть довольно высокими, даже несмотря на то, что зрители рекламы Facebook не имеют таких же покупательских намерений, как зрители рекламы Google.
В отличие от него, Google – это поисковая система, куда пользователи приходят за информацией, а не за развлечениями. Google доминирует на рынке поисковых систем, занимая более 86 процентов рынка. Объявления Google отображаются в верхней части страницы в том же формате, что и органические результаты. Эти объявления основаны на ключевых словах, которые выбирает рекламодатель.
Здесь пользователи активно ищут ответы на вопросы и конкретные продукты, услуги или бренды. Поскольку они активно ищут эти вещи, убедить потребителя совершить покупку именно у вас может быть проще.
Продукты, преимущества которых легко объяснить, как правило, лучше всего работают в рекламе Google, поскольку здесь ограниченное пространство и нет визуальных эффектов, которые можно было бы использовать в качестве рекламной копии. Чтобы добиться конверсии, вам нужно использовать простой и действенный язык.
Начать работу с Google Ads очень просто: все, что вам нужно сделать, – это создать аккаунт Google Ads. Вы будете нацеливать свои объявления на основе поисковых запросов или ключевых слов.
Для новичков Google Ad Manager не считается интуитивно понятным и простым в использовании. Вам потребуется некоторое понимание того, как работает подбор ключевых слов, чтобы избежать показа объявлений нерелевантным пользователям, что приведет к увеличению стоимости клика и снижению конверсии.
Хотя вы можете пройти сертификационный курс в Google, это все равно даст лишь общие сведения о таргетинге, а не глубокое понимание, которое приведет к наилучшим результатам.
Выбор рекламной платформы зависит от того, что именно вы рекламируете и какова ваша аудитория. Но, как правило, стоимость одного клика в Facebook Ads ниже, а в Google Ads выше коэффициент конверсии.
Именно поэтому объявления Facebook хорошо известны своей способностью привлечь внимание к продукту или услуге, но не всегда известны невероятными показателями продаж. Реклама Google – это эффективный способ привлечения заинтересованных лиц, готовых совершить покупку, в то время как реклама Facebook помогает пользователям познакомиться с вами, чтобы впоследствии совершить покупку.
Для получения экспертных знаний в области рекламы с оплатой за клик, запланируйте бесплатную консультацию с New Light Digital, командой цифрового маркетинга полного цикла, которая поможет вам добиться наилучших результатов от рекламы.
Дополнительное чтение:
Если вам кажется, что вы не можете конкурировать за рекламное пространство с крупными брендами и их большими бюджетами, скорректируйте свою стратегию. Вот как управлять PPC для малого бизнеса.
Маркетинг, ориентированный на конкретную отрасль, невероятно эффективен. Найдите маркетинговое агентство, которое специализируется на вашей отрасли, следуя этим 10 шагам.
Модель атрибуции на основе нескольких источников требует понимания ценности каждого взаимодействия с клиентом. Вот почему она предлагает.
