Одностраничная стратегия цифрового маркетинга — это простой и эффективный способ начать. Включает бесплатный шаблон для быстрого запуска.
Стратегия цифрового маркетинга на одной странице помогает структурировать ваши цели и гарантирует, что вы нацелены на конкретные задачи с чёткими метриками для отслеживания прогресса. Вот что вы можете получить, если потратите время на её разработку.
Для начала давайте разберемся, какие данные и информация должны быть включены в ваш маркетинговый план. Несмотря на упрощение, по сравнению с полноценным планом, вам всё же потребуется внимательно подойти к стратегии и изучить рыночные факторы.
Ключевые разделы вашего плана будут включать:
Любой маркетинговый план должен начинаться с чётко определённых целей и задач — даже если это всего одна страница.
Цели вашей стратегии цифрового маркетинга на одной странице могут различаться в зависимости от стадии роста и зрелости вашего бизнеса. Ниже приведены основные возможные цели.
Вам необходимо, чтобы ваша целевая аудитория знала о вашем существовании. Также важно оставаться у неё на виду, чтобы в нужный момент именно вас выбрали для удовлетворения своих потребностей. Это отличная цель для новых компаний или тех, кто запускает новые продукты или услуги и хочет рассказать о них.
Устойчивому бизнесу нужно лучше узнать свою аудиторию. Генерация лидов позволяет вам нацелить маркетинг на каждого конкретного клиента, делая коммуникацию более персонализированной. Для этого необходимо построить эффективную систему лидогенерации.
Это наиболее частая цель в маркетинговых планах. Однако, чтобы успешно её реализовать, ваш бизнес должен быть к этому готов, например, быть e-commerce-компанией. Также желательно уже иметь узнаваемость бренда и налаженную генерацию лидов.
Некоторые маркетинговые стратегии направлены исключительно на удержание текущих клиентов — и это оправдано. Привлечение новых клиентов обходится дороже, чем повторные продажи. Это особенно важно для устоявшихся компаний, у которых снижается активность клиентов.
Компании с хорошей узнаваемостью могут успешно запускать новые продукты с помощью маркетингового плана. Однако если это ваш первый продукт, лучше начать с формирования бренда, чтобы объяснить ценность вашего предложения.
Компании, успешно работающие в одном сегменте, могут использовать маркетинговый план для выхода на новые рынки. Для этого нужно создать узнаваемость в новой аудитории — не с нуля, но с учётом её специфики.
Наиболее тщательный способ узнать свою аудиторию — создать покупательские персоны для каждого сегмента. Но если этого сделать невозможно, вы можете упростить задачу, используя обзор аудитории.
Напишите по одному утверждению по каждому из следующих пунктов.
Краткое описание: пол (мужской, женский или оба), возраст, профессия или уровень дохода, интересы, предпочтения в общении и цели.
Пример: Наши клиенты — преимущественно женщины (хотя мужчины тоже присутствуют), работающие в отделах маркетинга малых и средних компаний, стремящиеся развивать свой бизнес с помощью современных цифровых стратегий, с целью увеличить продажи на 5% в следующем календарном году.
Понимание того, что вызывает трудности у вашей аудитории, поможет вам точнее отвечать на её потребности. Вы узнаете, где они уже пытались найти помощь и что им мешает достигать своих целей.
Пример: Маркетолог ранее пользовался услугами агентства, но не получил ощутимых результатов, или столкнулся с медленной работой фрилансеров. При этом бюджет не позволяет нанять штатного стратега, и наилучшим решением становится сотрудничество с агентством.
Теперь ваша задача — понять, как ваша компания может стать героем в истории этого клиента. Подумайте, как вы можете закрыть его потребности и стать именно тем, кого он ищет.
Пример: New Light Digital — это опытная команда, которая умеет взаимодействовать с маркетологами и достигать их целей в рамках установленного бюджета.
Потратьте время на описание своих конкурентов. Укажите их сильные и слабые стороны, чтобы лучше позиционировать свой бизнес в отличии от них.
Имейте в виду, что существует несколько типов конкурентов.
Прямые конкуренты: Компании, которые предлагают те же продукты или услуги, что и вы. Например, маркетинговое агентство конкурирует напрямую с другим агентством, работающим в той же нише.
Косвенные конкуренты: Компании, работающие в смежных сферах. Например, агентство, занимающееся исключительно управлением репутацией, может конкурировать с полноформатным агентством, если клиент ищет, какие направления маркетинга аутсорсить. Хотя оно не предлагает email-маркетинг, клиент может решить, что управление репутацией — его приоритет.
Альтернативные конкуренты: Это компании, на которые клиент может переключиться вместо вас. Например, фрилансер может конкурировать с агентством, несмотря на меньшую гибкость и ресурсы. Он всё равно способен предоставить стратегию маркетинга.
Потенциальные конкуренты: Это компании, которых пока нет на рынке, но которые могут появиться. Например, ИИ-сервисы, способные автоматизировать маркетинг и конкурировать с агентствами по цене и скорости. Это новая ниша, за которой стоит следить.
Изучите свои показатели рентабельности, чтобы понять, сколько вы реально можете тратить на привлечение новых клиентов. Это поможет вам определить маркетинговый бюджет и убедиться, что вы устанавливаете конкурентоспособные цены, оставляя при этом пространство для инвестиций в маркетинг.
Чтобы определить уровень рентабельности, сравните цену, по которой вы продаёте продукт или услугу, с их себестоимостью. Это покажет, сколько вы зарабатываете с каждой продажи.
Хотя это звучит просто, на практике всё сложнее. Нужно учитывать не только стоимость материалов, но и другие затраты, например, зарплату сотрудников.
На основе маржинальности вы поймёте, какую часть дохода можно потратить на маркетинг. Например, если вы продаёте пакет услуг за $5,000 в месяц и платите $3,000 за их выполнение, ваша прибыль составит $2,000 или 40%. Это и есть потенциал для затрат на привлечение клиентов.
Если рентабельность некоторых продуктов слишком низкая, возможно, стоит пересмотреть ценовую политику.
Если вы тратите слишком много времени и ресурсов на продажу нерентабельных товаров или услуг, это снижает общий доход компании. Лучше устранить такие позиции или изменить стратегию их продвижения.
Учитывая информацию о рентабельности различных товаров и услуг, вы можете приступить к составлению маркетингового бюджета.
Создание одностраничной стратегии цифрового маркетинга может быть непростой задачей, так как она должна охватывать всё: от маркетинговых инструментов, например, Zoho One, до выбора команды — будь то штатные сотрудники, агентство или подрядчики.
Точный бюджет критически важен для повышения рентабельности инвестиций и предотвращения перерасходов на рекламу и кампании.
Оценивая бюджет, посмотрите на результаты предыдущих кампаний и обсудите с экспертами, как их можно улучшить. Не исключайте такие инструменты, как платная реклама (PPC), до тех пор, пока не убедитесь, что они использовались правильно.
PPC — одна из самых недооценённых стратегий. Платформы позволяют быстро запустить рекламу, но не подсказывают, как сделать её эффективнее — они просто продолжают тратить ваш бюджет.
Если вы не следите за кампаниями или считаете, что их можно «запустить и забыть», вы рискуете сделать неверные выводы. То же касается подрядчиков, не имеющих должной квалификации.
Важно понимать: PPC работает. Это эффективный инструмент, который может привлечь клиентов. Главное — доверить его настройку настоящим профессионалам.
Вот какие статьи расходов стоит включить в маркетинговый бюджет:
Теперь вы готовы определить различные способы взаимодействия с вашими клиентами. Ваша маркетинговая тактика будет включать все точки соприкосновения с аудиторией. Это ещё один раздел плана, который может быть сложно уместить на одной странице.
В него войдут следующие элементы:
Заключительный раздел вашей одностраничной стратегии цифрового маркетинга — определение KPI для оценки результатов и отслеживания прогресса. Уделите время описанию того, как именно вы будете измерять успех.
Это может быть рост базы email-подписчиков, увеличение числа подписчиков в соцсетях или трафика на сайт. А возможно, на текущем этапе важнее всего генерация лидов и продажи.
Чёткое определение показателей поможет понять, какие тактики стоит продолжать, какие — отложить, а какие — исключить.
Вот примеры KPI, которые стоит учитывать:
Теперь, когда вы знаете, что должно входить в каждый элемент маркетингового плана, вы готовы скачать бесплатный шаблон и приступить к работе.
Если вам сложно справиться с этой задачей — вы не одиноки. Даже в упрощённой форме на одну страницу, написание маркетингового плана требует глубоких знаний в области маркетинга и стратегии.
Возможно, пришло время сотрудничать с профессиональным партнёром в области цифрового маркетинга. Если у вас был негативный опыт работы с агентствами в прошлом, знайте — не все агентства одинаковы.
New Light Digital — это отзывчивая и стратегически мыслящая команда, готовая помочь вам повысить окупаемость инвестиций с помощью продуманного маркетингового плана. Мы также поможем вам реализовать этот план с помощью специалистов в области веб-сайтов, email-маркетинга, SEO, контента и социальных сетей.
Запланируйте бесплатную консультацию сейчас, чтобы узнать, как мы помогли компаниям, таким как ваша, достичь своих целей и реализовать потенциал.
Рекомендуем к прочтению:
Рынок рекламы Молдовы 2024–2025 претерпевает серьёзные изменения в ТВ, радио, печати, наружной и цифровой среде.
Что делает менеджер по соцсетям и почему он нужен? Узнайте, как эти специалисты работают и как найти хорошего.
Дизайн электронных писем важен: узнайте, как создавать письма, которые выглядят красиво, повышают вовлеченность и стимулируют конверсии.
