Dacă vreți să faceți anunțuri de tip pay-per-click, Google Ads sau Facebook Ads sunt cele mai populare platforme.
Atunci când cheltuiți bani pentru publicitatea de tip pay-per-click (PPC), doriți să obțineți cel mai mare randament al investiției (ROI). Așadar, probabil că evaluați ce platformă este mai bună pentru a începe cu reclamele online.
Dacă ați rulat anunțuri pe oricare dintre platforme în trecut și ați văzut puține rezultate, s-ar putea să fie din cauză că nu ați țintit corect anunțurile sau nu le-ați configurat într-un mod care să determine publicul țintă să întreprindă o anumită acțiune.
Utilizarea acestor platforme publicitare pare destul de simplă la suprafață, dar, în realitate, există o curbă de învățare mare. Și acesta este un motiv important pentru care companiile angajează un expert PPC pentru a le ghida pe parcurs. Aflați mai multe despre publicitatea digitală și cum să alegeți între Google Ads și Facebook Ads.
În general, anunțurile Google sunt o alegere excelentă pentru produsele și serviciile pe care publicul țintă le caută în mod activ. De exemplu, serviciile pentru locuințe se descurcă bine pe Google, deoarece oamenii caută adesea un meșter, un constructor de acoperișuri etc.
Anunțurile Facebook sunt bune pentru publicitatea produselor pe care publicul dvs. țintă nu le caută în mod activ. Însă, văzând un anunț, s-ar putea să le stârnească curiozitatea și să-i facă brusc să se întrebe dacă au nevoie de acel produs. De exemplu, electronicele de consum sau articolele de uz casnic sunt bunuri de care un consumator ar putea să nu aibă neapărat nevoie în acel moment, dar ar putea lua în considerare achiziționarea după ce vede un anunț.
Să analizăm mai în profunzime fiecare platformă pentru a înțelege mai bine cum să le folosim cel mai bine în funcție de circumstanțe.
Costul mediu pe click: $1-$2
Intenția utilizatorului: Utilizatorii caută în mod activ răspunsuri la întrebări și produse sau servicii pe care să le cumpere. Aceștia pot avea în minte un brand sau pot căuta în mod generic informații despre nevoile lor.
Țintirea audienței: Puteți targeta audiențele Google în funcție de următoarele.
Tipuri de anunțuri: Doar apeluri, text, anunțuri de cumpărături
Rata medie de clicuri: 2%.
Rata medie de conversie: 3.48%
Când să utilizați Google Ads: Creșterea vânzărilor pentru produsele și serviciile pe care clienții le caută în mod activ. Un text concis al anunțului este important și ajută să ajungeți la acești căutători implicați care se potrivesc cu publicul dvs. țintă. Intrarea rapidă în contact cu compania dvs. pentru mai multe informații va ajuta clientul să vă găsească și să ajungă rapid la dvs.
Costul mediu pe click: $.97
Intenția utilizatorului: Utilizatorii parcurg în mod pasiv postările prietenilor, familiei și colegilor de muncă pentru divertisment. Dar s-ar putea să fie deschiși să afle mai multe despre un. produs, serviciu sau marcă care oferă un produs sau serviciu adaptat nevoilor lor.
Targetarea publicului: Opțiunile de targetare aici tind să fie mai cuprinzătoare decât cele de la Google. Puteți targeta audiențele Facebook pe baza:
Tipuri de anunțuri: Imagine, carusel, video, slideshow, colecție
Rata medie de clicuri: .89%
Rata medie de conversie: 9-10%
Când să folosiți Facebook Ads: Crearea unei conștientizări pentru produse și servicii de care publicul dvs. țintă ar putea avea sau nu nevoie. Probabil că spectatorul nu a auzit niciodată de produsul sau serviciul dvs. sau, dacă a auzit, nu s-a gândit să îl cumpere. Anunțurile vă permit să vă prezentați produsul sau serviciul în moduri atractive, prin imagini, videoclipuri și alte elemente vizuale atractive.
Acum că ați înțeles bine cazurile de utilizare pentru fiecare platformă, aflați mai multe despre cum funcționează fiecare dintre aceste platforme. Pe scurt, Facebook Ads vizează utilizatorii pe baza a ceea ce au împărtășit despre ei înșiși pe platformă și a tipurilor de conținut pe care le vizualizează cu plăcere în mod istoric. Google Ads vizează utilizatorii pe baza cuvintelor-cheie țintă pe care aceștia le introduc în motorul de căutare.
Facebook este o platformă de socializare. Pe Facebook veți găsi 2,9 miliarde de utilizatori. Când rulezi reclame, ajungi la publicul țintă pe baza intereselor, datelor demografice și a altor pagini sau tipuri de conținut cu care utilizatorul s-a implicat.
În timp ce vă creați anunțul, veți avea posibilitatea de a alege un buget pentru anunțuri, unde doriți să fie plasate și cât timp vor fi difuzate.
Principalul beneficiu al anunțurilor de pe Facebook este că ajungeți la un public care nu cunoaște produsul dvs. sau care nu știe încă că îl dorește. Această publicitate pasivă funcționează bine pentru bunurile de consum neesențiale.
Dar cea mai mare provocare în derularea unor campanii eficiente de anunțuri pe Facebook este obținerea unei direcționări corecte. Deși aveți o mulțime de opțiuni, să vă dați seama care este cea mai bună va fi oarecum o provocare.
Totuși, ratele de conversie pot fi destul de ridicate atunci când reușiți să vizați corect publicul, chiar dacă cei care vizualizează anunțurile pe Facebook nu au aceeași intenție de cumpărare ca și cei care vizualizează anunțurile Google.
Dacă utilizatorii nu optimizează complet aceste anunțuri sau nu sunt suficient de specifici în ceea ce privește publicul lor pentru ca anunțurile să fie profitabile. Acesta este motivul pentru care multe branduri renunță la Facebook Ads crezând că nu sunt eficiente.
În schimb, Google este un motor de căutare în care utilizatorii caută informații și nu divertisment. Google domină piața motoarelor de căutare cu peste 86% din cota de piață. Anunțurile Google sunt afișate în partea de sus a paginii într-un format similar cu rezultatele organice. Aceste anunțuri se bazează pe cuvintele cheie pe care le alege advertiserul.
Aici, utilizatorii caută în mod activ răspunsuri la întrebări și produse, servicii sau mărci specifice. Pentru că aceștia caută în mod activ aceste lucruri, poate fi mai ușor să convingi consumatorul să cumpere de la tine.
Produsele ale căror beneficii sunt ușor de explicat tind să funcționeze cel mai bine în anunțurile Google, deoarece există un spațiu atât de limitat și nu există elemente vizuale care să însoțească textul anunțului. Va trebui să folosiți un limbaj simplu și ușor de utilizat pentru a câștiga conversii.
Să începi cu Google Ads este simplu, deoarece tot ce trebuie să faci este să creezi un cont Google Ads. Vă veți direcționa anunțurile pe baza termenilor de căutare sau a cuvintelor cheie.
Pentru începători, Google Ad Manager nu este considerat intuitiv și ușor de utilizat. Veți avea nevoie de o oarecare înțelegere a modului în care funcționează potrivirea cuvintelor cheie pentru a evita afișarea anunțurilor dvs. pentru utilizatorii irelevanți, ceea ce va duce la creșterea costului pe clic și la scăderea ratelor de conversie.
Deși puteți urma un curs de certificare cu Google, acesta oferă totuși doar câteva informații generale despre targetare și nu genul de înțelegere aprofundată care duce la cele mai bune rezultate.
Alegerea platformei publicitare cele mai bune pentru dvs. va varia în funcție de ceea ce doriți să anunțați și de publicul dvs. Dar, în general, Facebook Ads costă mai puțin pe click, în timp ce Google Ads are o rată de conversie mai mare.
De aceea, anunțurile Facebook Ads sunt bine cunoscute pentru capacitatea lor de a atrage atenția asupra unui produs sau serviciu, dar nu neapărat cunoscute pentru ratele incredibile de vânzări. Anunțurile Google sunt o modalitate eficientă de a capta lead-uri de la părțile interesate pregătite să cumpere, în timp ce anunțurile Facebook îi ajută pe utilizatori să vă cunoască pentru a spera să cumpere mai târziu de la dumneavoastră.
Pentru expertiză în domeniul pay-per-click, programați-vă o consultație gratuită cu New Light Digital, o echipă de marketing digital cu servicii complete care se angajează să vă ajute să obțineți cele mai bune rezultate din publicitatea dumneavoastră.
Mai multe informații:
Dacă simțiți că nu puteți concura pentru spațiu publicitar cu mărci mari și bugetele lor mari, ajustați-vă strategia. Iată cum să gestionați PPC pentru întreprinderile mici.
Marketingul specific industriei este extrem de eficient. Găsește o agenție de marketing specializată în industria ta urmând acești 10 pași.
Modelul de atribuire multi-sursă este complex, necesitând o înțelegere a valorii fiecărei interacțiuni cu clientul. Iată de ce oferă.
