Publicitatea pe LinkedIn este instrumentul pentru a ajunge la factorii de decizie B2B. Aflați cum să valorificați puterea acestor anunțuri.
Marketingul B2B este o provocare. Publicitatea pe LinkedIn este un instrument puternic pentru a ajunge la factorii de decizie B2B. Când vă străduiți să găsiți factori de decizie în cadrul unei organizații, încercați să influențați o întreagă echipă, lucrați cu protocoale de achiziții și construiți relații cu persoane ale căror roluri sau locuri de muncă s-ar putea schimba în orice moment.
S-ar putea să simțiți că vă învârtiți în timp ce căutați modalități de a ajunge la persoana potrivită. Aici intervine publicitatea pe LinkedIn.
Anunțurile LinkedIn vă pot ajuta să găsiți factorii de decizie și să vă orientați către industrii specifice cu care aveți un istoric de succes. Platforma de rețea profesională vă poate spune mult mai multe despre o persoană și rolul său decât orice altă platformă sau modalitate de publicitate. Folosiți aceste cunoștințe pentru a începe să construiți relații cu mai mult sens și scop.
Aveți nevoie de o strategie definită pentru a profita la maximum de publicitatea pe LinkedIn. Iată cum să ajungeți la cei 1 miliard de membri distribuiți în 200 de țări din întreaga lume.
Nu ar trebui să începeți niciodată o campanie publicitară fără să vă conturați mai întâi obiectivele. Decideți dacă doriți să:
Cu cât obiectivele dvs. sunt mai clare, cu atât campania de marketing va avea mai mult succes.
LinkedIn oferă criterii specifice de anunțare. Puteți viza titlurile posturilor, industriile, dimensiunile companiilor, interesele și multe altele. Dar asta nu valorează nimic dacă nu știți cine este publicul țintă. Trebuie să conturați aceste detalii pentru a ajunge la publicul dvs. în mod eficient.
Atunci când vă definiți publicul țintă, utilizați un buyer persona, astfel încât să faceți mai mult decât să conturați ceea ce LinkedIn vă permite să filtrați. Vreți să înțelegeți ce îi motivează pe cumpărătorii dvs. și de ce ar putea lua în considerare schimbarea sau adăugarea unui serviciu sau produs ca al dvs. Sunt ei nefericiți? Au nevoi nesatisfăcute? Ce puncte slabe au experimentat de-a lungul călătoriei de cumpărare?
Acum, că vă cunoașteți obiectivele și publicul, puteți începe să dezvoltați anunțuri convingătoare care să vă atragă publicul. Mențineți anunțul concis și evitați limbajul neclar care distrage atenția publicului de la mesajul principal. Utilizați elemente vizuale, inclusiv videoclipuri, atunci când puteți. Pe măsură ce vă concepeți anunțurile, gândiți-vă că veți fi unul dintre multele anunțuri și mesaje pe care un utilizator le vede în timp ce defilează prin feed-ul său. Aveți nevoie de o modalitate de a ieși în evidență, de a atrage atenția și de a vorbi direct punctelor slabe pe care le-ați evidențiat în publicul țintă.
Aveți nevoie de o modalitate de a vă adresa direct nevoilor cumpărătorului. De exemplu, ați putea aborda modalități de a crește veniturile sau de a îmbunătăți retenția angajaților.
Ca majoritatea platformelor de publicitate, aveți opțiuni pentru formatul anunțului pe care îl utilizați. Iată câteva opțiuni pe care le aveți pe LinkedIn:
Și în cadrul acestor opțiuni, aveți multe formate din care să alegeți:
Reveniți la obiectivele dvs. pentru campanie pentru a decide ce format este potrivit pentru dvs. Nu alegeți doar cel despre care ați auzit cel mai mult sau cu care ați avut succes în trecut.
Determinați-vă bugetul pentru publicitatea pe Linkedin. Acesta trebuie să corespundă obiectivelor dvs. În cadrul obiectivelor dvs. ar trebui să fie un ROI. Puteți licita într-o varietate de moduri pe LinkedIn, inclusiv costul pe impresie (CPM) și costul pe clic (CPC). CPM este, în general, cel mai bun pentru campaniile de conștientizare.
Fiți meticulos în timp ce vă configurați anunțurile. Nu vă grăbiți, deoarece acest proces poate dicta rezultatele anunțului dvs. Fiți specific cu privire la publicul dvs. Deși puteți oricând să vă limitați și mai mult audiența, s-ar putea să irosiți sute de dolari în acest proces și să vă reduceți ROI-ul general pentru campanie dacă vă aruncați plasa prea larg.
Utilizați opțiunile de targetare ale LinkedIn, inclusiv Audiențe potrivite pentru a ajunge la utilizatori pe baza interacțiunilor pe care le vedeți pe site-ul dvs. web, în alte campanii publicitare etc. Acest lucru vă va ajuta să ajungeți la utilizatorii care sunt cel mai probabil să manifeste interes pentru produsele și serviciile dvs.
Odată ce ați configurat anunțurile, nu vă puteți aștepta doar ca acestea să înceapă să genereze rezultate. Deseori trebuie să îmbunătățiți anunțurile. Petreceți timp revizuind ce funcționează și unde puteți reduce cheltuielile prin reducerea taxelor în audiențele care nu sunt la fel de eficiente. Acest proces este destul de complex, deoarece vă veți scufunda în analizele pentru anunțuri. Uitați-vă la clicurile, impresiile și conversiile pentru anunțul dvs. Rafinați-vă audiența pe baza a ceea ce funcționează.
Testați diverse mesaje și conținut pentru a vedea ce rezonează cel mai bine cu publicul dvs. Utilizați testele A/B pentru a vedea ce oferă cele mai bune rezultate cu impact maxim. Rugați diverși membri ai echipei de marketing să scrie conținutul anunțurilor pentru a obține idei și strategii diferite. Reamintiți-le care este publicul țintă și lăsați-i să lucreze pentru a ajunge la acel public. Apoi testați aceste strategii publicitare pentru a găsi o reclamă bună.
Retargetarea utilizatorilor angajați este o mișcare înțeleaptă. Este posibil ca aceștia să fi fost distrași și să nu fi putut finaliza acțiunea pe care o doreați. Sau este posibil să fi avut nevoie să consilieze alte părți din cadrul organizației lor înainte de a cumpăra produsele sau serviciile dvs. Utilizați retargetarea LinkedIn pentru a afișa anunțul dvs. utilizatorilor relevanți.
Reveniți la obiectivele dvs. pentru campanie și măsurați-vă rezultatele în raport cu aceste obiective. Săpați adânc în analizele dvs. pentru a determina dacă campania a avut succes. Profitați de această ocazie pentru a itera asupra campaniei dvs. pentru a o îmbunătăți pentru viitor.
Angajarea în reclamele LinkedIn vă oferă o altă cale de a ajunge la publicul dvs. Dar oferă o serie de alte beneficii pentru întreprinderile B2B. Iată o privire asupra acestor beneficii.
Deoarece LinkedIn este un loc de networking pentru afaceri, oamenii observă că văd anunțurile de acolo ca fiind mai credibile. Brandurile cu care interacționează pe LinkedIn tind să aibă o conotație mai pozitivă în mintea lor decât alte branduri. Această impresie pozitivă a brandului dvs. poate duce la un ROI mai mare.
Clienții care interacționează cu brandul dvs. pe diverse platforme declară că își pot aminti cu ușurință brandurile cu care au interacționat pe LinkedIn. Cercetările arată că este de 6 ori mai probabil ca consumatorii care interacționează cu brandurile pe LinkedIn să convertească decât cei care au interacționat cu compania doar pe o platformă, cum ar fi site-ul acesteia.
LinkedIn face ca retargetarea să fie simplă. Audiențele potrivite vă ajută să vă angajați cu persoane similare celor care au interacționat cu dvs. pe site. Aceste date nu sunt ușor disponibile în altă parte, ceea ce face ca anunțurile LinkedIn să fie deosebit de benefice.
Fiecare companie va experimenta beneficiile LinkedIn în mod diferit. Începeți să vedeți cum această platformă de anunțuri v-ar putea aduce beneficii prin începerea unei campanii. Dacă ați avut rezultate limitate în trecut, o perspectivă nouă și o expertiză profundă ar putea fi răspunsul. New Light Digital este o echipă de experți în marketing digital care știu cum să obțină maximum de la platformele de anunțuri precum LinkedIn și să le integreze într-o strategie completă de marketing digital. Programați-vă acum o consultație gratuită.
Lectură suplimentară:
Aflați care sunt indicatorii social media pe care ar trebui să-i urmăriți pentru a măsura succesul. Iată de ce aceștea sunt importanți.
Construirea prezenței pe Social Media este importantă pentru afaceri. Vedeți cum să creați un profil și conținut inteligent și optimizat.
Vedeți lista de prețuri pentru serviciile de marketing digital care va ajuta să vă informați bugetul pentru 2024, atingându-vă obiectivele.
