Construiți strategia de automatizarea marketingului eficient

Strategia de automatizarea marketingului este destul de complexă. Pentru a o realiza eficient, aceasta include marketingul conținutului, marketingul bazelor de date, analiza și multe altele.

Există șase faze importante în construirea unei strategii de automatizare potrivite pentru publicul dvs. Atragerea și fidelizarea publicului înseamnă implicarea acestuia în fiecare punct de contact.

Vă vom prezenta ce este inclus în fiecare etapă a creării unei strategii de automatizare. Apoi vom explica de ce fiecare pas este important.

1. Gestionarea audienței

Pentru a putea adapta conținutul la nevoile publicului, trebuie să vă cunoașteți bine clientul. Acest lucru înseamnă crearea unui public țintă și segmentarea acestuia în funcție de interesele, punctele slabe sau acțiunile pe care le întreprind în timp ce vizitează site-ul dvs.

Unii oameni sar peste acest pas crezând că știu cui se adresează produsul lor. Dar nu vă grăbiți prea tare, deoarece fiecare segment al publicului dumneavoastră are probabil propriile provocări.

Creați personas pentru a pătrunde în mintea clienților dvs. astfel încât conținutul să se adreseze direct dorințelor, nevoilor și dificultăților acestora. Majoritatea clienților vizitează site-urile în căutarea răspunsurilor la o întrebare. Aflând care sunt aceste întrebări, vă puteți ajuta să adaptați o experiență pentru acel segment al publicului dvs.

Odată ce vă cunoașteți clientul și nevoile acestuia, puteți crea conținut care să îi informeze pe acești clienți. Acest conținut ar trebui să convingă clientul că sunteți expertul și compania potrivită de la care să cumpere.

Indiferent dacă comercializați produse sau servicii, este important să creați o strategie de conținut care să prezinte motivele pentru care clienții ar putea avea nevoie de oferta dumneavoastră.

3. Integrarea CRM

Automatizarea marketingului trebuie să se conecteze la CRM-ul dumneavoastră. Acest lucru va menține echipele de vânzări și de marketing informate.

Prin integrarea eforturilor într-un CRM, veți putea, de asemenea, să vedeți informații importante despre clienți potențiali, vânzări și altele.

Datele privind eforturile dvs. vă vor ajuta să vă informați cu privire la viitoarele campanii și decizii de marketing. De asemenea, vă va ghida în efectuarea de modificări la automatizarea de marketing pentru a o face și mai benefică.

4. Captarea liderilor

Generarea de lead-uri este o parte importantă a oricărei strategii de marketing digital. Asigurați-vă că sunteți pregătit să captați lead-uri înainte de a începe campania de automatizarea marketingului.

Luați în considerare modul în care veți atrage vizitatorii să vă împărtășească informațiile de contact. Apoi, gândiți-vă cum veți capta aceste piste și cum le veți direcționa către membrii echipei corespunzătoare pentru urmărire.

Liderii ar trebui să ajungă direct în CRM din toate sursele de marketing, cum ar fi anunțurile din social media și liderii de pe site. În acest fel, este ușor să urmăriți și să monitorizați aceste piste.

5. Nutrirea lead-urilor

Automatizarea marketingului poate juca un rol important în încheierea vânzărilor. Nutrirea lead-urilor este un aspect esențial al oricărui plan de marketing online. Planificați modul în care veți hrăni clienții potențiali odată ce i-ați generat pe site.

Lead nurturing se referă la furnizarea de informații importante clienților potențiali pentru a-i ghida în luarea unei decizii de cumpărare. Este mai puțin despre vânzare și mai mult despre a fi de ajutor. Luați în considerare ce conținut aveți deja care ar putea face parte din acest proces de lead nurturing și ce conținut trebuie să generați.

6. Analiza web

Niciun plan de marketing nu este complet fără stabilirea unor obiective. Analitica vă va ghida în a înțelege dacă v-ați atins obiectivele sau mai aveți de lucru pe acest front. Asigurați-vă că aveți analizele configurate și pregătite pentru a oferi detalii despre eficiența campaniilor dvs.

S-ar putea să fie nevoie să faceți ajustări la strategia de automatizare a marketingului pe măsură ce avansați. Analizele pot ajuta la fundamentarea acestor decizii.

Dacă sunteți în căutarea unei resurse de marketing care poate face mai mult decât doar să configureze automatizarea marketingului pentru organizația dvs., New Light Digital este resursa potrivită pentru dvs. Utilizăm acest proces în șase pași pentru a ne asigura că obțineți un ROI ridicat din automatizarea marketingului și monitorizăm constant analizele pentru a căuta oportunități.

Obțineți o ofertă pentru a afla mai multe despre serviciile noastre de automatizare a marketingului.