Улучшение email-маркетинга – предлагает возможность захватить внимание пользователей с помощью убедительных тематических строк и увлекательного контента. Но заставить клиентов открывать и читать ваши письма – это только первый шаг. После того как они ознакомились с контентом, необходимо, чтобы они сделали следующий шаг – перешли на ваш сайт. Проблема заключается в том, что веб-сайты ориентированы на […]
Улучшение email-маркетинга – предлагает возможность захватить внимание пользователей с помощью убедительных тематических строк и увлекательного контента. Но заставить клиентов открывать и читать ваши письма – это только первый шаг.
После того как они ознакомились с контентом, необходимо, чтобы они сделали следующий шаг – перешли на ваш сайт.
Проблема заключается в том, что веб-сайты ориентированы на самых разных пользователей – от тех, кто попадает на него из поисковой системы, до тех, кто узнал о вашей компании от друга и набрал URL.
Чтобы повысить конверсию в email-маркетинге, вам нужны привлекательные и удобные целевые страницы, которые подтолкнут потенциального покупателя к превращению в клиента.
Посадочные страницы помогут вам создать высокоцелевые и релевантные впечатления, основанные на сегментах вашей аудитории. Кроме того, целевые страницы могут быть ориентированы на конкретный контент, связанный с отправляемыми вами письмами.
Мы предлагаем 10 советов по использованию целевых страниц для улучшения эффективности вашего email-маркетинга и повышения конверсии.
Заголовок на вашей целевой странице – это, скорее всего, первое, что увидит ваш потребитель. Этот контент должен быть убедительным и затронуть потребителей на глубоком уровне.
Подумайте, почему потребители ищут именно те решения, которые вы предлагаете. Каковы их самые большие препятствия для совершения покупки и как вы можете устранить эти препятствия прямо сейчас?
Включение эмоционального крючка в ваш контент поможет вам привлечь читателя и начать строить с ним отношения.
Поэтому в тех 3-7 словах, которые вам нужно написать для заголовка, тщательно подбирайте слова.
Одно из главных преимуществ целевой страницы заключается в том, что она позволяет упростить ваше предложение до краткого описания продукта.
Не заполняйте страницу всеми предлагаемыми товарами и услугами. Вместо этого сосредоточьтесь на содержании вашего электронного письма и сегменте вашей аудитории, который получает это письмо. В таких случаях меньше – значит больше.
И пока вы упрощаете контент, убедитесь, что дизайн страницы также прост. Вы хотите, чтобы она отлично выглядела и обеспечивала удобство просмотра с любого устройства.
Один из самых важных элементов вашей целевой страницы – призыв к действию (CTA). Иногда компании настолько сосредотачиваются на конверсии с целевой страницы, что загромождают ее слишком большим количеством CTA. В результате посетитель оказывается перегружен и путается в том, что действительно важно на странице и какой шаг ему следует предпринять дальше.
Создайте один смелый призыв к действию. А при оформлении кнопок и текста сделайте их действенными и расскажите посетителю, что он получит, нажав на CTA.
Принципы дизайна помогут вам направлять взгляд посетителя страницы вниз по контенту, чтобы он мог получить необходимую информацию. Страницы с жесткими остановками или большими призывами к действию слишком рано могут помешать потребителю пролистать страницу до нужной информации.
Вы хотите развивать информацию по мере прокрутки и использовать элементы дизайна, которые соединяют один раздел контента со следующим, чтобы увлечь читателя вниз по странице.
Мобильные почтовые клиенты являются основным способом чтения электронной почты для пользователей – 41,9 %. Это означает, что дизайн, ориентированный на мобильные устройства, необходим для создания целевых страниц в email-маркетинге.
Большинство веб-страниц сегодня хорошо форматируются на мобильных устройствах. Но это не обязательно означает, что вы создаете страницы, ориентированные на мобильные устройства. Если страница хорошо складывается и масштабируется на мобильных устройствах, это еще не значит, что она mobile-first.
Например, большие заголовки, которые разворачивают текст на несколько строк, мобильным пользователям будет сложно читать. И чем крупнее текст, тем меньше вероятность того, что посетитель продолжит прокрутку.
Приложите максимум усилий и тестирования для мобильных пользователей, чтобы увидеть наилучшие результаты для целевых страниц вашего email-маркетинга.
Одно из самых сильных преимуществ электронной почты как маркетинговой тактики заключается в том, что с ее помощью так легко определить сегменты вашей аудитории. Благодаря этому вы можете создавать целевые страницы, ориентированные непосредственно на эти сегменты аудитории.
Если вы рассылаете письма по всей своей базе данных, вы не используете современные стратегии email-маркетинга. Вы просто рассылаете письма, чтобы вычеркнуть эту тактику из списка маркетинговых дел.
Чем более сегментированными будут ваши письма, тем легче вам будет добиться высоких показателей конверсии в ваших email-кампаниях.
Обычные электронные письма мертвы. Сегодня все письма в значительной степени персонализированы в соответствии с потребностями человека, получающего письмо. Вы не можете просто заполнить общую информацию, например, адресовать письмо клиенту.
Вместо этого используйте имя и фамилию человека, чтобы построить с ним отношения один на один. И добавьте в письмо целевые области, где вы покажете, что действительно понимаете интересы клиента.
Персонализация вышла далеко за рамки простого введения имени клиента. Теперь вы можете добавить соответствующие продукты на основе истории покупок, чтобы создать действительно индивидуальный опыт для каждого клиента.
Вы можете постоянно говорить о том, какие вы замечательные, но это не так эффективно, как то, что говорят о вас клиенты.
При разработке целевых страниц включайте социальные доказательства. Посетители хотят услышать мнение других потребителей, таких же, как они. Свидетельства и отзывы реальных клиентов могут помочь посетителям сайта сделать следующий шаг.
При использовании свидетельств или цитат указывайте источник, который может подтвердить, что это реальные цитаты. Один из способов сделать это – вставить отзывы Google на целевую страницу, а не просто скопировать и вставить текст из отзыва. Это добавляет достоверности утверждениям.
Покупка списков рассылки электронной почты или поиск адресов электронной почты и добавление их в свою базу данных больше не приемлемы.
В современном маркетинге по электронной почте согласие пользователя является обязательным условием. Без согласия неважно, насколько хороши ваши целевые страницы для email-маркетинга, скорее всего, вы не сможете построить отношения с потребителем. Это потому, что вы начали не с той ноги и, скорее всего, расстроили клиента.
Убедитесь, что люди, которым вы отправляете электронные письма, согласились получать ваши рассылки.
Аналитика может помочь вам в принятии решений и показать, что лучше всего работает для установления контакта с вашей целевой аудиторией. Посмотрите, какие призывы к действию на вашем сайте получают наибольшее количество кликов и конверсий.
Изучите опыт прошлых маркетинговых кампаний по электронной почте и целевых страниц, чтобы адаптировать свою стратегию для улучшения. Не продолжайте отправлять одни и те же кампании электронной почты, которые не работают. Чтобы получить максимальную отдачу, необходимо адаптироваться и приспосабливаться.
Если вы регулярно рассылаете электронные письма, но видите ограниченные результаты от этих кампаний, значит, пришло время для новой стратегии. New Light Digital предлагает стратегию маркетинга электронной почты, которая поможет вам создать убедительный контент, резонирующий с вашей целевой аудиторией. Запланируйте бесплатную консультацию, чтобы узнать больше.
Дополнительное чтение:
Узнайте, что такое интерактивный контент-маркетинг и почему он необходим для привлечения аудитории в 2024 году.
Ознакомьтесь с тенденции контент-маркетинга в 2024 году. Узнайте, что нужно внедрить, чтобы успешно завершить год.
Подготовьтесь к стратегический редизайн веб-сайта с помощью этих шагов. Стратегический подход повышает рентабельность инвестиций в ваш сайт.
