Если вам кажется, что вы не можете конкурировать за рекламное пространство с крупными брендами и их большими бюджетами, скорректируйте свою стратегию. Вот как управлять PPC для малого бизнеса.
Когда бизнес выходит на хорошо развитый рынок с успешными конкурентами, он сталкивается с множеством трудностей в привлечении новых клиентов и повышении узнаваемости бренда.
Одна из причин, по которой малый бизнес испытывает трудности в завоевании позиций, заключается в том, что крупные, хорошо известные компании обладают огромными маркетинговыми бюджетами. Эти бюджеты усложняют конкуренцию за рекламное пространство в формате pay-per-click (PPC).
Тем не менее, малый бизнес может добиться успеха с помощью PPC при правильной стратегии. И хорошая новость заключается в том, что это можно сделать, не увеличивая бюджеты до неудобных размеров.
Узнайте стратегии PPC для малого бизнеса, которые помогут конкурировать с крупными брендами, используя ограниченный бюджет.
PPC предоставляет отличную возможность компаниям выйти на целевую аудиторию в момент, когда она ищет информацию и готова к покупке. Кроме того, этот метод позволяет маркетинговым командам четко определить, сколько они хотят потратить и на какую аудиторию. Вот почему PPC важен для бизнеса любого масштаба.
Если вы уже пробовали PPC и вам кажется, что он не подходит для бизнеса вашего масштаба или бюджета, самое время попробовать снова с новой стратегией. Вот несколько способов, как компании с ограниченным бюджетом могут достичь больших успехов в онлайн-рекламе.
Конкуренция за наиболее распространенные ключевые слова, связанные с вашими продуктами и услугами, скорее всего, не позволит вам размещать рекламу по этим запросам.
Например, новое маркетинговое агентство в Сан-Франциско, вероятно, не сможет позволить себе размещение рекламы по запросу «маркетинговое агентство Сан-Франциско». Но оно может позволить себе запрос «маркетинговое агентство для страховых компаний Сан-Франциско». Если у компании есть большой опыт работы со страховыми компаниями и она может продемонстрировать свои успехи, таргетирование этого запроса принесет гораздо лучшие результаты.
Длинные ключевые запросы помогут вам лучше нацелить страницы с рекламными предложениями. Чем конкретнее запрос, тем больше вы знаете о том, что ищет ваш клиент. Это позволит вам выделить уникальные особенности вашей компании и занять нишу даже на самых насыщенных рынках.
Хотя вы будете тратить большую часть бюджета на длинные ключевые запросы, вы все же можете повышать узнаваемость бренда по запросам с высоким объемом. Просто подходите к этому осторожно и устанавливайте строгие лимиты.
Запросы с высоким объемом могут генерировать трафик на ваш сайт так, как запросы с низким объемом не могут. Однако высокий объем обычно означает и высокую цену. Поэтому стоит ограничить расходы на такие запросы.
При таргетировании запросов с высоким объемом используйте следующие стратегии:
Вы можете запускать PPC-рекламу на различных платформах, таких как Google, Bing и социальные сети. Каждая из них работает по-разному для разных компаний, поскольку каждая платформа имеет свою аудиторию или сегмент аудитории.
Тестируя PPC для своего бизнеса, определите, какая платформа приносит лучшие результаты. Затем сконцентрируйте свой бюджет на этой платформе. Но не забывайте анализировать данные, поскольку платформа может из лучшей превратиться в наименее эффективную. Регулярно пересматривайте, куда идут ваши расходы на рекламу.
Часто компании с ограниченным бюджетом используют свой основной сайт в качестве целевой страницы для PPC-рекламы. Однако ваш основной сайт, вероятно, слишком общий для того, чтобы конвертировать посетителей, которые только начинают изучать свои варианты.
Посадочные страницы сильно таргетированы и могут напрямую отвечать на потребности клиента. Вы уже знаете, что искал ваш потенциальный клиент. Используйте эти данные для персонализации опыта на посадочной странице.
Включите уникальное предложение, соответствующее кампании, и используйте четкий и целевой язык. Это поможет вам максимально эффективно использовать каждый клик на вашем сайте.
Экспериментируйте с различными макетами и креативами, чтобы определить, что лучше всего работает для вашей аудитории.
Запуская PPC-рекламу, вы получите огромное количество данных. Многие клики на ваши объявления могут казаться успехом. Но вам следует сосредоточиться на конверсиях.
Чтобы сосредоточиться на конверсиях, важно правильно настроить аналитику для своих объявлений и указать платформе, что такое конверсия. Этот важный шаг часто упускают из виду, из-за чего компании не понимают, как оптимизировать свои объявления для достижения лучших результатов.
Учтите, на каком этапе воронки находятся ваши клиенты на основе поисковых запросов. Соответственно адаптируйте цель конверсии. Например, если клиенты только знакомятся с вашим брендом, целью конверсии не должна быть покупка продукта или услуги. Лучше сосредоточьтесь на сборе контактных данных, таких как адрес электронной почты или номер телефона, чтобы начать работать с лидами. Предложите что-то взамен, например, полезный eBook, персонализированный демо или уникальный видеоконтент.
PPC может показаться простым в использовании на первый взгляд. Но когда дело доходит до оптимизации или выявления проблем, которые мешают кампании, PPC требует глубоких знаний индустрии и регулярного обучения, чтобы быть в курсе последних обновлений и возможностей платформ.
Если вы чувствуете, что не можете конкурировать в своей отрасли, обратитесь к экспертам New Light Digital. Наша команда обладает глубокими знаниями в области PPC и поможет вам разработать эффективную стратегию для привлечения клиентов. Запишитесь на бесплатную консультацию, чтобы начать.
Дополнительные материалы:
Найдите прайс-лист на услуги цифрового маркетинга, который поможет составить бюджет на 2024 год и достичь поставленных целей.
Рассматриваете варианты PPC и дисплейной рекламы для своего бизнеса? Вот как выбрать правильный подход, исходя из ваших целей и желаемых результатов.
Углубленный взгляд на цифровой маркетинг для страховых компаний и на то, как вы можете использовать онлайн-тактику для построения ценных и значимых отношений.
