Хорошей можно считать цену за лид в Google Ads, которую может оплатить продажа. Предел найти просто: умножьте среднюю прибыль с одного клиента на долю лидов, которые становятся клиентами. Например, если клиент приносит вам 5.000 MDL прибыли и покупает каждый пятый лид, лид может стоить не больше 1.000 MDL. Ниже этого предела реклама приносит деньги, выше него теряет. Цифры, хорошей для всех, не существует: для каждого бизнеса лид стоит своё.

Ниже вы найдёте расчёт по шагам, готовую таблицу, что проверить в аккаунте, прежде чем оценивать цифру, и что её снижает. Лидом, в русском интерфейсе Google Ads «потенциальным клиентом», мы называем человека, который оставил вам свои контакты или действительно позвонил.

Как посчитать, сколько может стоить лид

Нужны две цифры из вашего бизнеса, а не из Google Ads:

  • Средняя прибыль с одного клиента: сколько остаётся от продажи после стоимости товара или работы, до рекламы. Если клиенты возвращаются, можно взять прибыль за год.
  • Доля закрытых сделок: сколько лидов из десяти становятся клиентами. Её даёт таблица или CRM, где вы записываете каждый лид. Если вы их ещё не записываете, начните сегодня: без этой цифры любая цена за лид остаётся догадкой.

Максимальная цена за лид = средняя прибыль с клиента × доля закрытых сделок. Таблица ниже считает несколько вариантов; цифры служат только примером расчёта, это не рыночные цены.

Прибыль с клиента и сколько лидов покупаютПредельная цена за лид
1.000 MDL, 1 из 10100 MDL
1.000 MDL, 3 из 10300 MDL
5.000 MDL, 1 из 10500 MDL
5.000 MDL, 2 из 101.000 MDL
20.000 MDL, 1 из 102.000 MDL
20.000 MDL, 3 из 106.000 MDL

Предел показывает точку, в которой реклама только окупает себя. Чтобы оставалась прибыль, целитесь ниже: если хотите сохранить половину прибыли, которую приносит реклама, цель равна половине предела. А если клиент покупает снова в следующие годы, реальный предел выше, чем показывает первая продажа.

Почему нет хорошей цены за лид для всей Молдовы

Цена клика складывается на аукционе: вы платите столько, сколько готовы платить другие за те же запросы. Там, где клиент приносит десятки тысяч MDL, например в кредитах, недвижимости, строительстве или клиниках, компании ставят высокие ставки, и лид дорогой. Там, где продажа небольшая, лид дешёвый, но и стоит он немного. Средняя цифра по всему рынку смешала бы стоматологию с цветочным магазином и ничего не сказала бы ни тем, ни другим.

Международные отчёты тоже не помогают. Средние цифры, которые ходят по интернету, в основном из США: там другая конкуренция, другие цены и другая покупательная способность. Для компании из Кишинёва надёжный ориентир один: собственный расчёт, как выше, и собственная цена за лид, измеренная правильно.

Что меняет стоимость лида в Молдове

Google обрабатывает 9 из 10 поисковых запросов в Молдове (StatCounter, сентябрь 2026 года), поэтому для многих компаний Google Ads становится первым местом, где они платят за лиды. Цифры рынка вы найдёте в статье о рынке рекламы Молдовы в 2026 году. Вот что на практике двигает стоимость лида:

  • Язык. В Молдове ищут на румынском и на русском, и одна и та же реклама может приносить лиды по разной цене на двух языках. Держите ключевые слова, объявления и страницы раздельно по языкам, чтобы видеть стоимость лида на каждом.
  • Страница, на которую попадает человек. Короткая форма, номер телефона, на который можно нажать, быстрая страница на мобильном и понятные ответы о сроках превращают больше кликов в лиды. Страница, которая конвертирует вдвое лучше, вдвое снижает цену за лид при том же бюджете.
  • Где показывается реклама. Performance Max и кампании в медийной сети или на YouTube часто приносят более дешёвые, но более слабые лиды, чем поиск. Отчёт по каналам в Performance Max, который Google запустил в 2025 году, показывает, сколько приходит из поиска и сколько из остальных сетей; посмотрите его, прежде чем переносить бюджет.
  • Сезон. У строительства, ремонта, туризма и образования есть сильные и слабые месяцы. Сравнивайте стоимость лида с тем же месяцем прошлого года, а не только с прошлым месяцем.
  • Дни, когда работает реклама. С 1 июня 2026 года кампания, отключённая в отдельные дни недели, например в выходные, старается потратить за месяц столько же, сколько кампания, которая работает каждый день: до 30,4 дневного бюджета. Если вы считали бюджет по рабочим дням, уменьшите дневной бюджет; иначе потратите больше, чем планировали, а лишние деньги обычно уходят на более дорогие клики.

Ищете агентство, ориентированное на результат?

Получайте измеримые результаты в рамках вашего бюджета.
Стать партнёром
 

Измерьте правильно, прежде чем оценивать цифру

Многие аккаунты, которые мы принимаем в работу, показывают цену за лид ниже реальной, потому что считают лидами то, что лидами не является. Проверьте пять вещей:

  • Нажатия на телефон, WhatsApp или Viber лидами не являются. Многие нажимают случайно или передумывают. Считайте лидом отправленную форму с телефоном или email и звонок, который действительно состоялся; Google Ads засчитывает звонок из объявления, только если он длился дольше минимального времени, которое вы задаёте в аккаунте. Нажатия оставьте второстепенными действиями: вы видите их в отчётах, но они не входят в цену за лид.
  • Уберите поиски по названию компании. Кто ищет вас по названию, уже вас знает, и такие лиды дешёвые. Вместе с остальными они делают весь аккаунт дешевле, чем он есть. Держите их в отдельной кампании и оценивайте цену за лид без них.
  • Считайте лид один раз. Человек, отправивший две формы, остаётся одним лидом. Для лидов Google рекомендует вариант учёта «Одна конверсия», то есть одну конверсию на клик. Проверьте и дубли: два тега на одной форме, например один из Google Ads и один импортированный из Google Analytics, считают каждый лид дважды и вдвое занижают цену в отчёте.
  • Дождитесь поздних лидов. Google относит конверсию ко дню клика, а часть лидов появляется через несколько дней. Поэтому последние дни всегда выглядят дороже, чем окажутся.
  • Оценивайте за месяц, лучше за три. При нескольких десятках лидов в месяц пара лидов больше или меньше сильно меняет среднюю.

От цены за лид к цене за клиента

Низкая цена за лид не делает кампанию хорошей, если лиды не покупают. В итоге важна цена за клиента: деньги на рекламу, делённые на клиентов, которых она принесла. Записывайте для каждого лида, откуда он пришёл и купил ли. С этими данными можно сообщать Google Ads, какие лиды стали клиентами (через enhanced conversions for leads или импорт из CRM), и Google учится искать людей, которые покупают, а не только тех, кто заполняет формы.

Как снизить цену за лид

  • Почистите запросы. Откройте отчёт по поисковым запросам и исключите то, что не продаёт: «бесплатно», «работа», «что такое», названия конкурентов, если они не приносят клиентов. С 2025 года минус-слова можно добавлять и в Performance Max, на уровне кампании.
  • Разделите кампании по услугам и языкам, чтобы у каждой были подходящие объявления и страницы. Смешанный аккаунт скрывает, что работает.
  • Работайте над страницей, а не только над объявлением. Тот же бюджет приносит больше лидов, когда страница отвечает на вопрос из поиска, а форму легко заполнить с телефона.
  • Выбирайте стратегию ставок по данным. Сначала Maximize conversions; когда аккаунт стабильно набирает конверсии, переходите на Target CPA, близкий к вашей текущей цене за лид, и снижайте его постепенно. Резко сниженная цель урезает число лидов.
  • Отвечайте быстро. Лид, которому перезвонили через несколько минут, становится клиентом чаще, чем тот, кому позвонили на следующий день. Показывайте рекламу в часы, когда вы можете ответить, и перезванивайте как можно быстрее: цена за лид та же, а цена за клиента ниже.

Если вы не знаете, сколько вам сегодня стоит реальный лид, или цифра в Google Ads не совпадает с тем, что доходит до телефона, начните с измерений. Как агентство Google Ads в Кишинёве, мы проверяем, что считает аккаунт, отделяем реальные лиды от нажатий и вместе с вами считаем, сколько может стоить лид для вашего бизнеса.

Частые вопросы

Сколько стоит реклама в Google Ads в Молдове?

Вы оплачиваете рекламный бюджет, который идёт Google, и, если работаете с агентством, ведение кампаний. Бюджет вы выбираете сами и можете изменить или остановить в любой момент. В большинстве кампаний Google может потратить за день до двух дневных бюджетов, но за месяц никогда не больше 30,4 дневного бюджета. Нужный бюджет считается от лидов: сколько лидов вы хотите в месяц, умноженное на цену за лид, которую вы можете себе позволить.

Что такое CPL?

CPL (cost per lead, цена за лид) равна стоимости рекламы, делённой на число лидов. Если вы потратили 6.000 MDL и получили 20 лидов, CPL составляет 300 MDL. В Google Ads её показывает столбец стоимости конверсии (Cost / conv.), но цифра верна, только если основные конверсии в аккаунте настроены на реальные лиды.

Можно ли платить Google только за лиды?

В поисковых кампаниях вы платите за клик, а не за лид. Поэтому цена за лид зависит от того, насколько хорошо страница превращает клики в лиды и насколько точно выбраны запросы, по которым показывается реклама.

Источники