Расчет хорошей цены за лид в Google Ads требует тщательной оценки, и у всех она разная. Более подробную информацию можно найти здесь.
На вопрос о том, что такое хорошая цена за лид в Google Ads, может быть сложно ответить. Все зависит от цены вашего продукта, его рентабельности и ваших накладных расходов.
Каждый бизнес обнаружит, что хорошая цена за лид имеет разную цифру. И даже как только вы достигнете этой цифры, вы должны стремиться снизить цену за лид, еще больше сфокусировав свою рекламу.
Но если вы хотите начать понимать, как ваша статистика и результаты Google Рекламы соотносятся с другими компаниями.
Согласно отчету WordStream о сопоставительном анализе Google Ads, вот средние показатели для рекламы Google в 2022 году.
Но в докладе также были обнаружены огромные различия в этих цифрах от одной отрасли к другой. Например, отраслью с самой низкой стоимостью лида была торговля животными и домашними животными ($17,46), а самой высокой — карьера и занятость ($81,45).
При таком большом разбросе средней цены за лид в Google Рекламе компании могут не знать, с чего начать оптимизацию своих кампаний и достижение справедливой цены за лид. Вот как рассчитать хорошую цену за лид для вашего бизнеса.
Первым делом нужно подсчитать, сколько среднестатистический клиент приносит в ваш бизнес. Средний размер сделки подскажет вам, сколько стоит новый клиент. Чтобы найти это число, вы возьмете свой общий валовой доход и разделите его на количество клиентов, которых вы заработали за год. Таким образом, если вы заработали 500 000 долларов и у вас было 550 клиентов, ваш средний размер сделки составит 909 долларов.
Теперь вам нужно выяснить рентабельность инвестиций в эту сделку за 909 долларов. Чтобы найти это, вы возьмете свой общий валовой доход в размере 500 000 долларов США и вычтете свои расходы. Допустим, ваши расходы составили 300 000 долларов, включая все расходы на маркетинг и накладные расходы. Таким образом, теперь вы зарабатываете 200 000 долларов в год для 550 клиентов. Таким образом, рентабельность инвестиций составляет 363 доллара США за сделку. Теперь вы знаете, что не можете потратить более 363 долларов, чтобы привлечь клиента через Google Ads. Но вы еще не закончили с математикой.
Не все лиды станут клиентами. Теперь вам нужно посмотреть на соотношение лидов и закрытий. В среднем компания закрывает 20 процентов всех лидов. Это означает, что вам нужно получить пять лидов, чтобы заработать эти 363 доллара на клиента. Разделите $363 на пять и получите $72. В этом сценарии, пока ваша цена за лид ниже 72 долларов, вы знаете, что все равно будете зарабатывать деньги на лиде.
Этот расчет основан только на хорошей цене за лид от первоначального дохода от сделки. Вы также должны учитывать общую пожизненную ценность привлечения нового клиента. Таким образом, несмотря на то, что вы можете осознать, что выходите на уровень безубыточности в первый год с новым клиентом, вы будете знать, что окупаемость инвестиций наступает на второй год при продлении или когда он размещает у вас свой второй заказ.
Если вы проведете расчеты и обнаружите, что платите слишком много за лид в Google Рекламе, вам следует оценить, как лучше всего снизить эту стоимость. То, что ваша цена за лид сейчас слишком высока, не означает, что вы должны уйти из Google Ads и вложить свои деньги в другое место. Это просто означает, что может быть полезно пересмотреть свою стратегию.
Просматривая аккаунт Google Рекламы, вы можете заметить, что в некоторых группах объявлений есть предупреждение «Ограничено бюджетом». Это означает, что ваши ставки достаточно высоки, чтобы попасть в аукцион за место в Google Рекламе, но вы не будете участвовать во многих аукционах каждый день из-за ограничений, которые вы наложили на свои объявления.
В этом случае можно рассмотреть следующие действия.
Рекламодатели с более высокими показателями качества могут выиграть аукцион, даже если их ставки ниже. И чем ниже ставка, за которую вы получаете место, тем ниже будет ваша цена за лид.
Аукционы Google вознаграждают качественную рекламу более низкой ценой за клик, потому что эта реклама с большей вероятностью порадует пользователей и даст им то, что они искали. Чтобы улучшить показатель качества, воспользуйтесь следующими действиями.
Беспорядочные аккаунты Google Рекламы приводят к трудностям в управлении рекламой. Если вы не видите свою рекламу четко, вам будет сложно понять, что работает хорошо, а где у вас есть возможности для роста. Вы хотите выровнять группы объявлений по релевантности.
Таким образом, каждая группа объявлений, в которых рекламируется отдельный продукт, должна находиться в разных группах. Оформляйте свои группы, присваивайте им четкие названия и поддерживайте порядок в своей учетной записи, чтобы упростить управление.
Настройки и таргетинг вашей кампании имеют решающее значение для обеспечения более низкой цены за лид при одновременном привлечении качественных потенциальных клиентов. При выборе настроек объявлений скорректируйте ставки на основе следующих критериев.
Многие кампании начинаются широко, чтобы увидеть, что будет работать лучше всего. Но по мере того, как вы изучаете высокоэффективные ключевые слова, имеет смысл исключить низкоэффективные ключевые слова, чтобы дать больше денег на высокоэффективные ключевые слова.
Самые ценные ключевые слова — это те, которые имеют низкую цену за лид. Эти ключевые слова эффективно резонируют с вашими клиентами.
Даже если у ключевого слова много кликов, вы не обязательно хотите вкладывать в него деньги, если у него низкий коэффициент конверсии. Не дайте себя обмануть ключевыми словами с высоким количеством показов или высоким рейтингом кликов. Вы хотите сосредоточиться на результатах, а не только на начальных показателях.
Оптимизация Google Рекламы для повышения цены за лид может быть сложной задачей. Настройка Google Ads — это одно, а вот мониторинг, управление и оптимизация — это более продвинутый навык, на развитие которого уходят многие годы. New Light Digital знает лучшую тактику для получения максимальной отдачи от Google Рекламы, чтобы помочь вам оптимизировать цену за лид. Запишитесь на бесплатную консультацию прямо сейчас, чтобы узнать больше.
Дополнительная литература:
Найдите прайс-лист на услуги цифрового маркетинга, который поможет составить бюджет на 2024 год и достичь поставленных целей.
Штатный маркетинговый персонал имеет свои преимущества. Но то же самое можно сказать и о найме агентства. Вот как узнать, какой из них подходит для вашего растущего бизнеса.
Узнайте о том, что успех вашего сайта зависит не только от того, что вы направите все свои усилия на SEO. Вам понадобятся эти вспомогательные маркетинговые усилия.
