Экономное распределение маркетингового бюджета с высокой окупаемостью инвестиций

Легко почувствовать, что вы не можете сделать много маркетинга, когда ваш бюджет маленький. Но не позволяйте минимальному бюджету помешать вам делать то, что вы можете и должны делать, чтобы привлечь новых клиентов и продолжить строить отношения с существующими клиентами.

Маркетинг может уложиться в любой бюджет – независимо от того, есть ли у вас 10 тысяч долларов или пара сотен. И при правильной стратегии вы должны увидеть высокую отдачу от своих инвестиций, независимо от того, насколько велик или мал ваш бюджет.

Если вы работаете с ограниченным маркетинговым бюджетом, вот куда вы должны вложить свои деньги, чтобы получить наибольшую рентабельность инвестиций.

Определение маркетингового бюджета

Прежде чем говорить о маркетинговых активностях с наибольшим ROI, нужно понять, как построить маркетинговый бюджет. Внимательно присмотритесь к тому, куда вы вкладываете свои средства. Согласно исследованиям, лучше всего ставить 7-8 процентов от общего дохода идет на маркетинг, если ваша цель — развитие бизнеса.

И по мере роста вашего дохода должен расти и ваш маркетинговый бюджет, чтобы обеспечить непрерывный рост и удовлетворение растущих потребностей вашего бизнеса. Если вы не можете выделить большую часть своего дохода на маркетинг прямо сейчас, создайте план того, как постепенно увеличивать свой маркетинговый бюджет, чтобы достичь этого процента в ближайшие несколько месяцев или лет.

Важность аналитики в отслеживании рентабельности инвестиций в маркетинг

Разумное использование средств на маркетинг означает получение четкого понимания того, что работает для вашего бизнеса. Для этого вам нужно настроить аналитику по всему, что вы делаете.

Отслеживайте лиды с того момента, как клиент посещает ваши цифровые активы или веб-сайт, до его первой покупки. Затем продолжайте отслеживать, чтобы понять их текущую ценность для клиентов. Это поможет вам увидеть, какие маркетинговые инициативы оказывают наибольшее влияние на ваш бизнес и ваши отношения с клиентами.

Чтобы делать это эффективно, вам нужна аналитика веб-сайта, а также CRM, такая как HubSpot. Существует множество отличных бесплатных инструментов, которые помогут вам начать отслеживать рентабельность инвестиций в маркетинг и управлять последующими действиями с потенциальными клиентами, которые проявляют интерес к вашему бизнесу.

Маркетинговые инициативы с наибольшей окупаемостью инвестиций

Чтобы понять, почему рентабельность инвестиций важна и как ее отслеживать для вашего бизнеса, мы рассмотрим наиболее важные маркетинговые мероприятия, которые вы должны выполнять, исходя из окупаемости инвестиций, которую вы можете получить.

1. Email-маркетинг: В среднем, на каждый доллар, потраченный на email-маркетинг, вы заработаете 36 долларов . Электронная почта может помочь вам связаться с клиентами и восстановить связь, даже если вы давно не сотрудничали. Прочная основа в email-маркетинге поможет вам создавать воронки лидов и автоматически связываться с потенциальными клиентами, когда они проявляют интерес к вашему бизнесу.
2. SEO: поисковая оптимизация заключается в том, чтобы быть там, когда ваши клиенты ищут информацию, связанную с вашим продуктом или услугой. И, находясь там, вы можете связаться с этими клиентами в решающий момент в их поиске ответов и начать отношения. При правильном подходе SEO выполняет обещания в результатах поисковых систем. Заголовки страниц и мета-описания соответствуют высококачественному контенту, который вы предоставляете, когда потенциальный клиент нажимает на результат. Кроме того, на вашем веб-сайте есть необходимые призывы к действию и инструменты сбора контактной информации, чтобы вывести эти отношения на новый уровень. SEO работает не само по себе, а как часть более крупной онлайн-стратегии. При правильном подходе окупаемость инвестиций эффективна.
3. Реклама с оплатой за клик (PPC): Подобно тому, как SEO помогает вам быть рядом, когда вы нужны вашим клиентам, то же самое можно сказать и о рекламе с оплатой за клик, особенно в поисковых системах. Эти объявления позволяют вам очень конкретно указать, кто ваши потенциальные клиенты и что их интересует. Таргетированная контекстная реклама имеет свойство Средняя рентабельность инвестиций составляет 200 процентов. Это означает, что на каждый доллар, который вы потратите, вы, скорее всего, увидите 2 доллара в своей прибыли. Но вы должны быть чрезвычайно стратегическими и целенаправленными, чтобы увидеть такую выдающуюся рентабельность инвестиций, поэтому многие компании пробуют рекламу, а затем быстро отказываются от нее.

Участвуя в этих мероприятиях, вы также можете принять участие в нескольких бесплатных маркетинговых инициативах, включая социальные сети, управление репутацией и оптимизацию конверсии веб-сайта. Не зацикливайтесь на том, куда вы тратите свои деньги, чтобы забыть о бесплатных мероприятиях, которые также могут оказать огромное влияние на ваш бизнес.

Маркетинг – это инвестиция в ваш бизнес

В конечном счете, вы должны рассматривать маркетинг не столько как расходы, сколько как инвестиции в свой бизнес. Как только вы начнете думать об этом таким образом, вы, вероятно, почувствуете себя более комфортно, выделяя деньги на эту область вашего бюджета, и убедитесь, что вы приложили надлежащие последующие процедуры и усилия, чтобы ваш маркетинг работал на вас.

Готовы повысить рентабельность инвестиций в маркетинг? Запишитесь на бесплатную консультацию в New Light Digital, чтобы узнать больше о том, как мы помогаем компаниям расти с помощью стратегических маркетинговых мероприятий с наибольшей окупаемостью инвестиций.

Дополнительная литература:

• Должен ли я разрешить комментарии в моем блоге WordPress?
• Верный способ выбрать выдающуюся SEO-компанию B2B
• 5 причин, по которым вашему бизнесу нужен цифровой маркетинг