Найдите способы генерировать больше B2B-лидов с помощью инновационных маркетинговых стратегий. Эти 10 тактик привлечения потенциальных клиентов хорошо работают для B2B-компаний.
B2B-маркетинг в основном сосредоточен на инновационные стратегии генерации лидов для B2B-маркетинга. Хотя найти процесс, который будет работать лучше всего для вашего бизнеса, может быть непросто, как только вы найдете несколько основных методов, ваш маркетинг будет работать как хорошо смазанная машина.
Невозможно заменить тестирование различных методов, чтобы найти то, что хорошо работает для вашей аудитории и в вашей отрасли. Вот обзор инновационных тактик привлечения клиентов для B2B-бизнеса.
Найдите способы встретиться с большим количеством потенциальных клиентов. Вот обзор инновационных стратегий привлечения потенциальных клиентов, подходящих именно для вашего бизнеса.
Ваш веб-сайт – важный элемент маркетинга. Убедитесь, что он находит отклик у вашей аудитории, тестируя различный контент. Проведите A/B-тестирование заголовков и визуальных эффектов для вашего бизнеса, чтобы найти лучший язык для привлечения и конверсии вашей аудитории.
Для этого вам понадобится сторонний инструмент, который используется в большинстве CMS для веб-сайтов. Но это может стоить потраченных средств. Как вариант, вы можете менять заголовки в начале месяца, чтобы посмотреть, какой из них вызовет больший резонанс. Но в итоге вы можете получить неоднозначные результаты из-за сезонности или разной посещаемости сайта в эти месяцы.
Контент – это мощный инструмент. Вы можете увеличить посещаемость сайта и продемонстрировать свою компетентность. Но вы не можете просто создать любой контент или попросить искусственный интеллект написать его для вас. Чтобы контент хорошо работал, вам нужно потратить некоторое время на размышления о болевых точках ваших клиентов и их главных вопросах.
Оценивая эти вопросы, подумайте, как они могут выглядеть до того, как они зададут вопрос о продуктах или решениях. Например, прежде чем компания обратится за бухгалтерским программным обеспечением, она задается вопросом о том, что ей нужно знать о налогах на прибыль. Или они могут искать решение для выставления счетов клиентам и обнаружить, что существуют решения “все в одном”.
Ваш контент не будет направлен на продажу вашего продукта. Он будет отвечать на вопросы клиентов. Он формирует доверие и отношения, чтобы генерировать лиды и заставлять людей думать о вас и ваших услугах.
Подумайте о платформах и средствах, на которых вы можете создавать этот контент. Например, не просто пишите блоги. Снимайте короткие видеоролики, разрабатывайте инфографику и размещайте контент на своем сайте, в социальных сетях и у сторонних партнеров.
Вы можете говорить о том, какой вы замечательный, а можете показать это. Но демонстрация этого окажет гораздо большее влияние, чем просто слова.
Социальные доказательства помогают другим компаниям понять, что вы помогли таким же организациям, как и ваша. Они увидят преимущества, которые вы предоставляете, в реальных историях и личных рассказах о работе с вами.
Покупатели могут сомневаться в том, что вы можете сделать то, о чем говорите, пока не услышат это от других. Социальные доказательства укрепляют доверие и могут побудить организации сделать следующий шаг вместе с вами.
Социальное доказательство может принимать различные формы.
Подумайте, какой лид-магнит вы можете создать, чтобы он был полезен вашим клиентам и чтобы они захотели поделиться с вами своей контактной информацией. Например, вы можете написать электронную книгу, разработать калькулятор, создать викторину с результатами о лучших дальнейших шагах, помочь компании понять ее ответственность и т. д. Все зависит от вашей отрасли и продуктов и услуг, которые вы продаете.
Самое важное в вашем лид-магните – это то, что он должен быть таким, который пользователи не смогут найти в другом месте, не введя свои данные. Предложите полезную информацию, которую ваши клиенты не найдут у ваших конкурентов. Хотя создание лид-магнитов может стоить определенных денег из-за технологических требований, они часто быстро окупаются за счет генерации лидов.
YouTube – второй по посещаемости сайт после Google, которому принадлежит видеоплатформа. YouTube не только отлично подходит для SEO, но и является местом, куда люди приходят за ответами на вопросы, как и в поисковые системы.
Для создания отличного видеоконтента вам не нужна модная производственная студия. Обратитесь к контенту, который вы уже создаете, например, запишите вебинар, а затем предложите его по запросу.
Для того чтобы видеоролики были эффективны в плане привлечения клиентов, они должны давать им возможность связаться с вами и узнать больше. Убедитесь, что вы указываете эту информацию в своих видео и на своей странице YouTube.
Оптимизируйте свою страницу YouTube для конверсии, чтобы лучше узнать своих зрителей.
Вместо того чтобы отправлять холодное письмо, похожее на любое другое, придумайте, как сделать его уникальным. Возможно, это будет включение одного из ваших видеороликов на YouTube или отправка образцов продукции вашим лучшим клиентам.
Одна компания привлекла внимание своих клиентов, разослав по почте кровельную черепицу. И знаете что, это была не кровельная компания. Вместо этого это была уловка, чтобы привлечь внимание аудитории и указать на то, что они могут помочь им заработать продажи до крыши.
Это хороший переход к следующему совету по привлечению клиентов.
Признаться, в прямой почтовой рассылке нет ничего инновационного. Она существует уже несколько десятилетий. Но многие компании отказались от нее в пользу цифровых тактик. Таким образом, это менее переполненное пространство, чем раньше, и не такое загроможденное, как некоторые цифровые каналы, где каждый бизнес борется за одну и ту же аудиторию.
Но вы не можете просто написать письмо. Нужно быть новатором и выделяться среди кучи почты, которую получают руководители и владельцы бизнеса. Подумайте о том, чтобы отправить подарок, например чашку, угощение или подарочную карту, которые помогут привлечь внимание потенциального клиента.
LinkedIn содержит огромное количество информации о предприятиях и лицах, принимающих решения, которые подходят по размеру для вашего предложения. Главное – найти способ значимого взаимодействия с клиентами на этих платформах.
Стоимость рекламы на LinkedIn выше, чем на других платформах социальных сетей. Но эта цена может быть оправдана, если вы тщательно подбираете целевую аудиторию для рекламы и следите за тем, чтобы она была направлена на привлечение клиентов. Кроме того, вы можете проводить личные встречи с клиентами на этой платформе, используя принципы социальных продаж.
Размещение вашего контента на сторонних сайтах может оказать вам огромную помощь в повышении осведомленности о вашем предложении. Найдите другие сайты, связанные с вашим предложением, и спросите, можете ли вы написать для них гостевой пост. Перед публикацией убедитесь, что аудитория подходит, особенно если вам придется заплатить за гостевой пост.
Гостевые посты также помогут вашему SEO, поскольку они обеспечивают легитимные обратные ссылки. Это может обеспечить ценный трафик на ваш сайт. Тогда вам просто необходимо убедиться, что у вас есть сильные воронки для привлечения новых клиентов.
Вебинары – это мощный инструмент для привлечения клиентов B2B. Привлекайте клиентов и просвещайте их о своей отрасли. Контент вебинара не должен быть продающим. Для этого существуют демонстрации продаж. Вместо этого вы должны предлагать ценность на вебинарах, как и в других формах контента.
Чтобы добиться успеха в продажах B2B, может потребоваться время. Лучший способ начать видеть результаты – работать с опытными маркетологами. New Light Digital – это команда маркетологов с большим опытом работы в сфере B2B. Запланируйте бесплатную консультацию прямо сейчас, чтобы получить идеи и концепции того, что вам следует делать, исходя из вашей аудитории и вашей отрасли.
Дополнительная литература:
Изучите тактика привлечения клиентов с помощью вашего сайта, побуждая посетителей сделать следующий шаг к сотрудничеству с вашей компанией.
Найдите прайс-лист на услуги цифрового маркетинга, который поможет составить бюджет на 2024 год и достичь поставленных целей.
Начните ранжирование в локальном поиске, чтобы люди, находящиеся поблизости от вашего бизнеса, могли легко обнаружить ваши услуги.
