Стоит ли SEO затраченных усилий и средств? Вот как измерить рентабельность инвестиций в SEO, чтобы лучше понять ценность этой важной инициативы.
Поисковая оптимизация (SEO) часто требует значительных инвестиций, независимо от размера вашего бизнеса. Именно по этой причине люди часто хотят знать, какова будет окупаемость этих инвестиций.
Чтобы оценить окупаемость инвестиций, необходимо настроить себя на успех. Наняв партнера по SEO, вы сможете обеспечить правильную работу в начале вашего SEO-пути, чтобы гарантировать, что вы сможете измерить свой успех. Но мы также опишем некоторые важные действия по измерению окупаемости инвестиций в SEO здесь, чтобы помочь вам начать.
Измерение рентабельности инвестиций в SEO начинается еще до того, как вы увидите, как ваш сайт поднимается в рейтинге Google. Оно начинается со стратегии и документирования этой стратегии. Вот обзор шагов, которые необходимо предпринять, чтобы понять, окупаются ли ваши SEO-усилия.
Нацеливание на правильные ключевые слова может гарантировать, что вы увидите отдачу от своих инвестиций. Эти ключевые слова напрямую связаны с вашим продуктом или услугой и помогают направить потенциальных клиентов к вашей компании, когда они наиболее заинтересованы в покупке у вас.
Это не значит, что вы не должны нацеливаться на вспомогательные ключевые слова для клиентов, которые находятся на ранних стадиях поиска ответов. Но убедитесь, что вы рассматриваете весь путь покупателя, чтобы также выбрать наиболее выгодные ключевые слова для завершения продажи, когда потребитель будет готов узнать больше.
Вы никогда не узнаете, насколько полезно SEO, если не будете тщательно следить за рейтингом. Вы также не можете просто набрать в Google ключевые слова, на которые вы нацелились. Вы должны настроить свой сайт в каком-либо инструменте, например SEMRush или Ahrefs, чтобы видеть, как развивается и улучшается ваше SEO.
SEO-инструменты также помогут вам обнаружить новые ключевые слова, которые имеют отношение к вашему бизнесу, чтобы обеспечить современный вид вашего сайта и удовлетворить растущие потребности ваших клиентов. SEO-инструменты помогают увидеть ощутимые результаты SEO, но они также могут быть дорогостоящими. Узнайте у своего SEO-партнера, есть ли у него такие инструменты и какие отчеты вы можете получить с их помощью.
Трафик сайта может меняться по разным причинам. Возможно, вы выступали на конференции или спонсировали мероприятие, что способствовало росту числа посещений вашего сайта в этом месяце. Но если вы проанализируете органический трафик сайта, вы увидите более полную картину того, как ваша SEO-стратегия влияет на результаты.
Органический трафик сайта – это трафик, который приходит на ваш сайт через поисковые системы. Существует множество других источников трафика, таких как прямые ссылки, социальные сети и рефералы с других сайтов.
Как только вы узнаете, сколько посещений вы получаете из органического поиска, вам нужно будет отслеживать конверсии из этого трафика. Отслеживание конверсий не так просто на таких платформах, как Google Analytics. Это требует немного больше ноу-хау, чем есть у большинства владельцев бизнеса или менеджеров сайтов-любителей.
Но если вы сможете правильно настроить все для отслеживания конверсий, это позволит получить важную информацию, которая подскажет вам наиболее ценные маркетинговые инициативы. У вас будут четкие показатели, говорящие о рентабельности инвестиций в SEO, потому что вы будете знать, сколько лидов и продаж поступило из органического поискового трафика.
Достижение первой страницы и верхней позиции в рейтинге по ключевому слову – это еще не конец вашей SEO-стратегии. Это большое достижение, но небольшие изменения на вашем сайте или изменения, внесенные вашими конкурентами, могут повлиять на ваше ранжирование.
Следите за изменениями и изучайте возможные причины, по которым они происходят. Чем больше вы знаете о том, как незначительные изменения влияют на SEO, тем проще будет изменить ситуацию, когда рейтинг изменится или появятся новые возможности.
Теперь, когда у вас есть система мониторинга SEO, вы готовы приступить к подсчету окупаемости ваших усилий. Для этого подсчитайте стоимость нового бизнеса, полученного от органического трафика на ваш сайт. Затем подсчитайте стоимость ваших усилий по SEO.
Поскольку контент-маркетинг и SEO настолько взаимосвязаны, полезно включить продажи от маркетинга по электронной почте и социальных сетей, где вы приводите людей к своему ценному контенту. Вы не можете просто писать отличный контент для своего блога и использовать его только для SEO. Для достижения наилучших результатов приводите людей на свой сайт.
Этот дополнительный слой, включающий сопутствующие действия, немного усложняет расчет ROI, потому что компании часто задаются вопросом, получили бы они конверсии от контента блога, электронной почты и социальных сетей независимо от SEO. Хотя нельзя сказать, что каждая конверсия, полученная в результате этих вспомогательных мероприятий, связана с SEO, лучше всего рассматривать маркетинговый ROI в целом, прежде чем оценивать ценность каждого мероприятия, поскольку они взаимосвязаны.
SEO редко бывает самостоятельным. Вместо этого вам необходимо создать другие элементы для поддержки SEO и вашей маркетинговой стратегии. Вот несколько способов поддержать SEO с помощью полноценной маркетинговой стратегии.
Вы не можете ожидать, что SEO будет генерировать конверсии, если ваш сайт не настроен на конверсии. Оптимизация конверсии – важнейший шаг к получению максимальной отдачи от всей маркетинговой работы.
Создавая веб-страницы, спросите себя, каким будет следующий шаг для ваших клиентов и потенциальных покупателей. Должны ли они совершить покупку, подписаться на рассылку, назначить демонстрацию, обратиться к вам с вопросами, запросить цену и т. д.
Для разных страниц могут потребоваться разные призывы к действию. Использование призыва к действию, который с наибольшей вероятностью заставит потребителя сделать следующий шаг, поможет вам удержать потенциальных покупателей на пути к покупке.
Задолго до того, как вы сосредоточитесь на SEO, вам необходимо проанализировать пользовательский опыт вашего сайта. Убедитесь, что сайт привлекателен, удобен в навигации, быстр и современен. Привлекательные изображения, иллюстрации, видеоролики и другие медиаматериалы приглашают посетителей задержаться и изучить сайт.
Привлечение трафика на плохо оформленный сайт не принесет большой пользы. Так что если вы наблюдаете органический трафик без органических результатов, причина может быть именно в этом.
Новый контент – важнейший элемент SEO-плана. Вам нужны оптимизированные блоги и, в некоторых случаях, видео, чтобы занять верхние строчки рейтингов по ключевым словам, связанным с вашим бизнесом. Но написание блогов и создание видеоконтента требует больших затрат.
Чтобы эти действия действительно окупились, необходимо распространять контент по электронной почте и в социальных сетях. Это оба средства, где вы собираете подписчиков, заинтересованных в вашем контенте или ваших продуктах и услугах. Они подняли руки и сказали, что хотят услышать от вас больше. Поэтому убедитесь, что вы привлекаете этих пользователей, отправляя им новый и актуальный контент.
SEO должно быть частью вашего большого маркетингового плана. Это позволит повысить рентабельность инвестиций во все ваши маркетинговые инициативы благодаря вспомогательной работе, которая способствует их процветанию. Чтобы получить SEO-стратегию и план аналитики, который поможет вам рассчитать ROI всех ваших маркетинговых мероприятий, запланируйте бесплатную консультацию с New Light Digital. Мы станем вашим партнером, чтобы ваши усилия окупились.
Дополнительное чтение:
Маркетинг, ориентированный на конкретную отрасль, невероятно эффективен. Найдите маркетинговое агентство, которое специализируется на вашей отрасли, следуя этим 10 шагам.
Модель атрибуции на основе нескольких источников требует понимания ценности каждого взаимодействия с клиентом. Вот почему она предлагает.
Подготовьтесь к стратегический редизайн веб-сайта с помощью этих шагов. Стратегический подход повышает рентабельность инвестиций в ваш сайт.
