Реклама с оплатой за клик — эффективный способ привлечения новых лидов для вашего страхового агентства. Подготовьтесь к следующей PPC-кампании с помощью советов и ресурсов в нашем блоге.
Страховые агентства часто сталкиваются с жесткой конкуренцией, поскольку в каждом населенном пункте есть несколько агентов, а также потому, что покупка страховки онлайн становится все проще. Итак, с огромными компаниями, такими как Geico, размещающими рекламу в центре поисковых систем, как местные страховые агентства могут выделиться?
Ответ кроется в узкотаргетированной рекламе, которая привлекает нужных клиентов. Вы не можете конкурировать с маркетинговым бюджетом крупных страховых компаний, работающих напрямую с потребителями. Но вы можете конкурировать в своем местном сообществе с индивидуальным обслуживанием клиентов.
Большинство клиентов не уверены в том, какая сумма страхового покрытия им действительно нужна и какова справедливая цена за это покрытие. И хотя они, возможно, пробовали онлайн-провайдера бюджета, теперь они ищут кого-то, кому они могут доверять, чтобы рассказать им о лучших следующих шагах для их бизнеса.
Поиск этих людей и предоставление им своего ценного контента в нужный момент может быть очень эффективным для получения высококачественных лидов. Вот руководство по рекламе с оплатой за клик (PPC) для вашего страхового агентства.
Если вы являетесь местным страховым агентом, то для начала вы можете легко настроить таргетинг рекламы по географическому признаку. Выберите радиус 20 миль вокруг вашего страхового агентства.
Затем выберите ключевые термины, которые пользователи могут искать, связанные с вашей компанией. Несмотря на то, что вы, вероятно, предлагаете страхование автомобилей, жилья, бизнеса и жизни, ориентируйтесь на наиболее успешные направления бизнеса для вашего агентства.
Например, если 80 % ваших продаж приходится на страхование бизнеса, показывайте рекламу только с оплатой за клик для страхования бизнеса, пока вы добиваетесь успеха с помощью рекламы. Вы всегда можете извлечь уроки и применить их в новой кампании по автострахованию позже, когда у вас будет больше опыта работы с PPC.
Подумайте о серьезных вопросах, которые могут возникнуть у ваших клиентов на ранних этапах изучения информации о страховании.
Хотя у вас не так много места в рекламе, чтобы ответить на эти вопросы, вы можете подразнить пользователя, чтобы дать ему понять, что у вас есть ответы, и он предоставит эти ответы, если он нажмет на ваше объявление.
Не указывайте очевидное и не будьте слишком общими в своих объявлениях. Не просто перечисляйте виды страхования, которые вы предлагаете, а действительно получите то, что ищут ваши потенциальные клиенты.
После того, как вы настроили таргетинг рекламы и создали текст, который побуждает посетителей нажать на вашу рекламу, вам нужно подумать о том, что будет дальше. Когда посетитель попадает на ваш сайт, у вас есть секунды, чтобы привлечь его и взаимодействовать с ним.
Страховые агенты занимаются очень личным делом. Узнайте, как строить личные отношения, автоматизируя некоторые взаимодействия.
Создание пользовательской целевой страницы может помочь в привлечении этих пользователей. Но вы также должны подумать о том, как вы получаете их контактную информацию. Предложение страхового предложения может быть хорошим способом или побудить их загрузить электронную книгу, технический документ или дополнительную информацию, которая поможет им в их опыте покупки страховки, может побудить их поделиться своей информацией с вами.
Прежде чем запускать кампанию PPC, составьте план того, как вы будете взаимодействовать с потенциальными клиентами, которые вы генерируете с помощью кампании, чтобы конвертировать их в покупателей. Чтобы получить максимальную отдачу от своей кампании, вам нужно иметь эффективную стратегию лидогенерации и последующих лидов.
Скорее всего, вы не получите свою PPC-кампанию идеально правильно, когда впервые настроите ее. Всегда необходимо внести некоторые уточнения, чтобы убедиться, что таргетинг и ключевые слова правильные, чтобы не тратить деньги на рекламу, которая вам не подходит.
Проанализируйте поисковые запросы, по которым показывается ваше объявление, и добавьте минус-слова для терминов или фраз, которые не имеют смысла в вашем объявлении. Добавляйте или удаляйте ключевые слова, которые неэффективны или которые вы забыли в первоначальной сборке кампании.
Наймите эксперта для ваших рекламных кампаний PPC. New Light Digital понимает потребности вашего бизнеса и может помочь вам подготовить успешную PPC-кампанию, которая принесет лиды вашему бизнесу. Получите ценовое предложение , чтобы узнать больше о наших услугах.
Статьи по теме:
Целевая страница с высокой конверсией увеличит рентабельность инвестиций в маркетинг. Откройте для себя лучшие стратегии для максимизации конверсий и захвата лидов.
Найдите прайс-лист на услуги цифрового маркетинга, который поможет составить бюджет на 2025 год и достичь поставленных целей.
Если вам кажется, что вы не можете конкурировать за рекламное пространство с крупными брендами и их большими бюджетами, скорректируйте свою стратегию. Вот как управлять PPC для малого бизнеса.
