Если вы проводили неудачную рекламную кампанию Google PPC, вам, возможно, интересно, действительно ли люди кликают на объявления Google PPC? Вот ответ, основанный на данных.
Да, люди действительно нажимают на объявления Google с оплатой за клик (PPC). Некоторые пользователи быстро пропускают эти объявления. Но в обычный день Google по-прежнему получает миллионы кликов на PPC-рекламу, что подтверждается доходами, которые материнская компания Google (Alphabet) получает ежегодно.
В первом квартале 2022 года рекламные объявления Google принесли Alphabet 54,7 миллиарда долларов, или 58 процентов от общего дохода компании. И доходы от рекламы для Google растут. За тот же период в 2021 году доход от рекламы Google составил 44,7 миллиарда долларов.
Если бы люди перестали кликать на рекламу Google, вы бы не увидели таких результатов. Для многих клиентов нерешительность в отношении запуска PPC-рекламы Google связана с непониманием стратегии использования этих объявлений и неправильным пониманием органической и платной активности в поисковой системе.
Многие компании считают, что потребители доверяют органическим результатам поиска больше, чем платным, и что они будут пропускать рекламу, чтобы добраться до органических результатов. Однако исследование Smart Insights показало, что только 28 % людей считают, что органические результаты заслуживают большего доверия, чем платные.
Хотя некоторые люди действительно пропускают рекламу в Google, это не так распространено, как считают некоторые компании, и причины этого различны.
Еще одна путаница для некоторых людей – это разница между SEO и PPC. Многие считают, что эти термины взаимозаменяемы, и, поскольку они инвестировали в SEO, они полагают, что им не нужно инвестировать в PPC.
SEO – это долгая игра, так как результаты часто занимают 6-12 месяцев. А в некоторых отраслях добиться желанного верхнего места в рейтинге по наиболее релевантным ключевым словам сложно из-за крупных сторонних сайтов, обладающих огромным доменным авторитетом в качестве непредвзятых сторон. Это часто встречается в индустрии программного обеспечения из-за таких сайтов, как Gartner и Captera, которые трудно сместить с первых мест в результатах поисковых систем.
Именно здесь PPC может идти рука об руку с SEO, помогая вам оплачивать верхние страницы результатов поисковых систем, на которых вы еще не добились высоких рейтингов или где конкуренция настолько высока, что даже со временем вам будет трудно пробиться на вершину.
Для ранжирования по SEO необходимо иметь авторитет и доверие, что требует времени на создание и постоянной стратегии, включающей обратную связь, увеличение трафика и тщательное использование ключевых слов.
Ежедневно Google получает 5 миллиардов поисковых запросов. Этой поисковой системе, существующей уже два десятилетия, пользователи доверяют и часто используют ее для поиска ответов на вопросы или проведения исследований перед покупкой товара.
Имея всемирную аудиторию, Google помогает брендам найти потребителей, которые ищут ответы на вопросы, которые может дать ваш продукт или услуга. Но не волнуйтесь, вы можете выбрать географию, в которой будете размещать свои объявления, используя информацию о целевой аудитории.
Кроме того, ваши конкуренты, скорее всего, используют рекламу Google для привлечения своей аудитории, а это значит, что ваша аудитория с большей вероятностью выберет конкурента, чем вас, потому что вы не показываетесь в верхней части результатов.
Еще одна причина, по которой некоторые компании считают, что реклама Google не работает, заключается в том, что они попробовали ее, потратили тысячи долларов и не увидели никаких результатов. Реклама Google требует тщательного таргетинга и внимания к деталям. Чтобы стать экспертом в области рекламы Google, требуется достаточно времени и опыта.
Тестирование и корректировка по результатам – часть стратегии большинства компаний, начинающих работать с рекламой Google. И это отличная стратегия, если вы знаете, что делаете. Начиная с очень широких ключевых слов, вы, скорее всего, быстро исчерпаете свой бюджет с минимальными результатами.
Широкие ключевые слова часто приводят к тому, что объявления показываются не той аудитории. Вы можете не понимать, что существует множество различных способов поиска. Например, если у вас местная аптека, вы не захотите показывать в результатах поиска “аптеку для животных”. Но если вы широко нацелились на термин “аптека”, вы будете показываться по этому поисковому запросу.
Уделяйте время каждую неделю, чтобы просмотреть ключевые термины, по которым показывается ваше объявление, и добавляйте отрицательные ключевые слова или меняйте широкие ключевые слова на более конкретные, когда вы узнаете больше.
При вводе ключевых слов у вас есть четыре типа соответствия на выбор. К ним относятся следующие:
Для того чтобы определить намерения ваших клиентов, нужно сначала думать о них. Тогда вы сможете построить свою рекламную копию в соответствии с этим намерением. Вы должны подобрать заголовок и копию объявления в соответствии с ключевыми словами, на которые вы претендуете. Но не стоит просто набивать эти области контента ключевыми словами. Вместо этого подумайте о болевых точках, с которыми сталкивается ваш потенциальный клиент, а затем по мере необходимости добавляйте ключевые слова.
То есть сначала подумайте, как клиент, а потом добавьте ключевые слова. Точно так же вы должны поступать и с остальным маркетинговым копирайтингом. Ключевые слова никогда не должны превалировать над общением с клиентами.
Показатель качества вашего объявления очень важен, поскольку он определяет, где будут размещаться ваши объявления. Объявления с более высоким показателем качества получают более выгодные места, особенно при высокой конкуренции по ключевым словам, на которые вы претендуете.
Объявления с низким показателем качества просто получают меньше зрителей и более низкий коэффициент конверсии, чем объявления с более высоким показателем качества.
Составляя копирайт для объявлений Google, не забывайте о целевой странице. Контент на ней не менее важен, чем рекламная копия. Вы хотите, чтобы после того, как клиент нажмет на кнопку, у него сложилось приятное впечатление. Подумайте, насколько хорошо контент отвечает на болевые точки или запросы, о которых говорилось в вашей рекламной копии.
Между рекламной копией и содержанием целевой страницы должен быть плавный переход. Разрывы между ними приведут к снижению конверсии.
Если вы никогда не запускали рекламную кампанию Google, все это может показаться вам непосильным, и вы, возможно, все еще задаетесь вопросом, почему ваша предыдущая кампания не увенчалась успехом. В таком случае лучше всего нанять эксперта. New Light Digital помогла компаниям из самых разных отраслей добиться успеха с помощью рекламы Google. Запланируйте бесплатную консультацию, чтобы узнать больше.
Читать далее:
Если вам кажется, что вы не можете конкурировать за рекламное пространство с крупными брендами и их большими бюджетами, скорректируйте свою стратегию. Вот как управлять PPC для малого бизнеса.
Найдите прайс-лист на услуги цифрового маркетинга, который поможет составить бюджет на 2024 год и достичь поставленных целей.
Рассматриваете варианты PPC и дисплейной рекламы для своего бизнеса? Вот как выбрать правильный подход, исходя из ваших целей и желаемых результатов.
