Как финансовым компаниям выстроить стратегию генерации онлайн-лидов

Наступает время года, когда люди начинают задумываться о том, как завершить уплату налогов и улучшить свое финансовое положение в новом году. Самое время позаботиться о том, чтобы у вашей финансовой компании была стратегия генерации лидов через Интернет.

Создание стратегии привлечения клиентов через Интернет означает, что вы должны продумать те аспекты вашего сайта, которые побудят посетителя сделать следующий шаг к сотрудничеству с вашей организацией. Хорошим способом завлечь его является лид-магнит.

Лид-магнит – это часть высококачественного контента, который вы предлагаете только тем посетителям сайта, которые введут свои контактные данные. Для финансовой компании хорошей идеей для лид-магнита может стать электронная таблица или калькулятор.

Мы предлагаем рекомендации, как начать работу над созданием лид-магнита и автоматическую стратегию последующих действий.

Создайте электронную таблицу или калькулятор

В зависимости от вашей целевой аудитории вы можете создать несколько лид-магнитов. Один из них может быть ориентирован на частных лиц, а другой – на компании. Они помогут продемонстрировать вашу компетентность и привлечь посетителей вашего сайта, чтобы они почувствовали себя комфортно от того, что вы можете им предложить.

С приближением налогового сезона отличным калькулятором будет калькулятор, основанный на налогах или ожидаемой налоговой декларации. А в начале нового года отличной электронной таблицей может стать таблица бюджетирования. Это поможет людям улучшить свое финансовое положение.

Как вариант, можно подготовить электронную книгу с советами по подготовке налоговой декларации. Агентство контент-маркетинга может помочь вам создать такой контент. Только убедитесь, что он не повторяет все то, что уже есть в сети.

Постарайтесь сделать ваш лид-магнит нестареющим, чтобы он мог оставаться на вашем сайте долгое время и постоянно генерировать лиды. Вы, конечно, можете внести коррективы и изменения в свой магнит, но подумайте о том, что он будет привлекать людей 12 месяцев в году, а не только во время налогового сезона.

Настройте автоматизацию маркетинга по электронной почте

После того как вы подготовили магнит для привлечения клиентов на своем сайте, вам нужно связать его с автоматизацией маркетинга по электронной почте. Таким образом, человек, скачавший этот инструмент, будет регулярно получать от вас обновления.

Рассмотрите основные болевые точки, с которыми сталкиваются ваши клиенты. Если речь идет о подаче налогов, объясните, как подготовить все документы, прежде чем садиться за их заполнение. Другие могут не знать или не понимать, как составить бюджет, способствующий краткосрочному и долгосрочному развитию благосостояния.

Настройте три-пять электронных писем, которые будут рассылаться каждые несколько дней или раз в неделю после того, как пользователь скачает ваш лид-магнит. Убедитесь, что эти письма несут ценность для пользователя и не просто продают ваши услуги. Последнее письмо может быть приглашением назначить встречу для обсуждения их финансовых потребностей.

Когда вы начнете рассылать серию писем людям, скачавшим ваш лид-магнит, следите за показателями открываемости и кликов. Если они низкие, возможно, вам нужно внести коррективы в ваши письма.

Когда пользователь завершит серию, но не предпримет никаких действий, чтобы назначить время для обсуждения своих финансовых потребностей, переместите его в свой обычный список рассылки. Таким образом, они смогут получать ваши блоги и регулярные обновления.

Если они не нуждаются в ваших услугах сейчас, это не значит, что они не понадобятся им в будущем. Возможно, они даже поделятся информацией о вас со своими друзьями, чтобы получить рекомендации.

Привлечение трафика на ваш сайт

Теперь, когда все настроено для вашего лид-магнита и автоматизации маркетинга по электронной почте, вы готовы начать привлекать ценный трафик на свой сайт. Некоторые люди начинают с этого шага, а затем понимают, что они платили за привлечение трафика на сайт, который не приводил к ним.

Вы должны следовать этим шагам, чтобы обеспечить наилучшие результаты ваших инвестиций. Некоторые отличные способы привлечения трафика для финансовых компаний заключаются в использовании следующих каналов.

• Ведение блога: регулярно пишите статьи в блог, ориентируясь на часто встречающиеся ключевые слова.
• Проведите вебинар: вебинары – отличный способ получить контактную информацию от людей, которые могут быть заинтересованы в ваших услугах. Только убедитесь, что тема вебинара тесно связана с вашими услугами.
• Участвуйте в жизни общества: участие в жизни общества часто дает дополнительные преимущества – люди узнают о вашем бизнесе. А когда вы принимаете участие в жизни сообщества, информация о вашем бизнесе может быть размещена на других сайтах. Это отличный способ наладить связи, познакомиться с людьми и принести пользу.
• Запустите целевую рекламу в поисковых системах или социальных сетях: поисковая реклама и реклама в социальных сетях отлично подходят для организаций, ориентированных на финансы, потому что вы можете быть очень целевыми. Будьте очень избирательны в выборе целевой аудитории, чтобы получить максимальную отдачу от рекламы. И убедитесь, что на страницах, на которые вы ссылаетесь, есть форма вашего лид-магнита, чтобы захватить эти лиды после того, как вы заплатите за привлечение трафика на ваш сайт.

Если вам нужна помощь в разработке лид-магнита или оптимизации вашего сайта для конверсии, New Light Digital – это экспертное агентство цифрового маркетинга полного цикла с большим опытом работы в этих областях. Мы разработаем воронки, которые принесут вам больше прибыли. Запросите бесплатное предложение, чтобы узнать больше о наших услугах.