Узнайте о том, что успех вашего сайта зависит не только от того, что вы направите все свои усилия на SEO. Вам понадобятся эти вспомогательные маркетинговые усилия.
Современные методы маркетинга придают огромное значение SEO. И хотя поисковая оптимизация действительно играет важную и мощную роль, успех вашего сайта зависит от гораздо большего, чем просто правильно выстроенная SEO-стратегия.
Другие ключевые факторы, которые стоит учитывать:
Без сопутствующих усилий трафик на сайт, полученный через SEO, не будет иметь большого значения. Да, вы можете получить впечатляющую статистику посещаемости, но без дальнейших шагов это не приведёт к реальным лидам и новым бизнес-возможностям.
Так каким образом эти активности поддерживают SEO? Давайте разберёмся.
Одна из самых важных поддерживающих SEO-активностей — это ведение блога. Сайты с активным блогом получают примерно на 55% больше трафика по сравнению с теми, у которых блога нет. Кроме того, поисковые системы положительно относятся к сайтам, которые регулярно обновляются — а блог как раз и обеспечивает такую активность.
С помощью блога вы можете нацеливаться на новые или низкочастотные (long-tail) ключевые слова, а также демонстрировать свою экспертность и глубокое понимание темы.н
Социальные сети поддерживают SEO-усилия, предоставляя пользователям возможность оставаться с вами на связи после того, как они впервые узнали о вашей компании. Вы можете делиться блог-статьями, изображениями и другим контентом, чтобы удерживать внимание подписчиков и повышать вовлечённость.
Кроме того, поисковые системы положительно воспринимают компании, которые регулярно обновляют свои страницы в социальных сетях.
Даже если у вас отличный сайт и превосходные продукты или услуги, вы можете не увидеть реальной отдачи от трафика, если на сайте отсутствуют призывы к действию (CTA) или они недостаточно убедительные.
Решающую роль играют расположение, формулировка и дизайн CTA. Но также важно и количество таких элементов на странице — если их слишком много, пользователь может запутаться и не понять, куда нажимать.
Итак, даже если вы привели посетителя на сайт с помощью эффективного SEO, вы можете упустить шанс на дальнейшее взаимодействие, если сайт не способен привлечь его внимание в нужный момент.
В то время как средний показатель кликабельности (CTR) составляет около 2%, топовые сайты достигают 3–5 раз выше. Чтобы попасть в число таких лидеров, необходимо оптимизировать сайт под конверсии — а это требует времени, анализа и глубокого понимания своей целевой аудитории. Оптимизация конверсии (CRO) — это путь к тому, чтобы превратить обычный сайт в высокоэффективный инструмент продаж.
Формы на сайте должны охватывать разные уровни заинтересованности пользователя — от минимального интереса до готовности к сотрудничеству. Вот примеры форм, отражающих разные стадии вовлечённости:
Кроме того, вы можете добавить и другие формы, соответствующие вашей сфере. Например, если вы предлагаете программное обеспечение, уместной будет форма записи на демонстрацию продукта или доступ к заранее записанному демо после заполнения формы — это даст вам понимание, кто именно смотрит материал.
Формы на сайте должны быть адаптированы под ваш бизнес и воронку продаж, учитывая разные стадии покупательского пути клиента.
Email-маркетинг — это ключевой инструмент в построении отношений с клиентами. Допустим, вы привели трафик на сайт с помощью SEO и получили конверсию через форму — что дальше происходит с этими контактами?
Следующим шагом не должен быть сразу звонок с предложением продажи. Для большинства пользователей это будет слишком навязчиво, если только они сами явно не попросили об этом. Вместо этого стоит поместить их в автоматизированную цепочку писем (workflow), которая постепенно познакомит их с вашей компанией, расскажет о вашем подходе и подчеркнёт, чем именно вы отличаетесь от конкурентов.
Такие письма формируют доверие, помогают лучше понять ценность ваших услуг и плавно подводят клиента к следующему шагу — уже осознанному и добровольному.
Понимание того, куда направить усилия в первую очередь — критически важно. Система оценки лидов помогает определить, с кем следует связаться в первую очередь и каким образом, исходя из того, как потенциальный клиент взаимодействует с вашей компанией.
Для эффективной оценки лидов нужно понимать ценность различных типов взаимодействий и присваивать им определённые баллы. Это более продвинутый элемент маркетинга, требующий доступа к современным CRM-системам, поддерживающим функционал lead scoring.
SEO действительно даёт бизнесу мощные преимущества. Но чтобы превратить посетителей сайта сначала в заинтересованных потенциальных клиентов, а затем — в покупателей, необходима комплексная поддержка других маркетинговых активностей.
Если вы хотите провести аудит вашего маркетинга и устранить возможные пробелы, свяжитесь с агентством New Light Digital. Мы поможем вам дополнить SEO-стратегию эффективными маркетинговыми инструментами.
Читать далее:
Дизайн электронных писем важен: узнайте, как создавать письма, которые выглядят красиво, повышают вовлеченность и стимулируют конверсии.
Персонализация в email-маркетинге — ключ к увеличению конверсий. Узнайте основы и улучшите эффективность ваших писем.
Zoho One предлагает CRM, маркетинг, чат, финансы и выставление счетов с соответствием HIPAA – ваше универсальное бизнес-решение.
