Alocări bugetare de marketing cu ROI remarcabil

Este ușor să simți că nu poți face prea mult marketing atunci când bugetul tău este mic. Dar nu lăsați un buget minim să vă împiedice să faceți activitățile pe care le puteți și ar trebui să le faceți pentru a ajunge la clienți noi și pentru a continua să construiți relații cu clienții existenți.

Marketingul se poate potrivi oricărui buget – indiferent dacă aveți 10 mii de dolari de cheltuit sau câteva sute. Și cu strategia potrivită, ar trebui să vedeți o rentabilitate puternică a investiției dvs., indiferent de cât de mare sau mic este bugetul dvs.

Dacă operați cu un buget de marketing redus, iată unde ar trebui să vă puneți banii pentru cel mai mare ROI.

Determinarea bugetului de marketing

Înainte de a discuta despre activitățile de marketing cu cel mai mare ROI, trebuie să înțelegeți cum să construiți un buget de marketing. Aruncați o privire atentă la locul în care vă alocați fondurile. Potrivit cercetărilor, cel mai bine este să puneți 7-8% din veniturile totale către marketing dacă obiectivul dvs. este să vă dezvoltați afacerea.

Și pe măsură ce veniturile dvs. cresc, la fel ar trebui să crească și bugetul dvs. de marketing pentru a asigura o creștere continuă pentru a satisface nevoile în expansiune ale afacerii dvs. Dacă nu puteți dedica atât de mult din veniturile dvs. marketingului chiar acum, creați un plan pentru cum să creșteți treptat bugetul de marketing pentru a atinge acest procent în următoarele câteva luni sau ani.

Importanța analizelor în urmărirea rentabilității investiției în marketing

Utilizarea cu înțelepciune a banilor de marketing înseamnă obținerea unei înțelegeri clare a ceea ce funcționează pentru afacerea dvs. Pentru a face acest lucru, va trebui să configurați analize pentru tot ceea ce faceți.

Urmăriți clienții potențiali din momentul în care un client vă vizitează activele digitale sau site-ul web până la prima achiziție. Apoi continuați să urmăriți pentru a înțelege valoarea lor continuă pentru clienți. Acest lucru vă va ajuta să vedeți ce inițiative de marketing au cel mai mare impact asupra afacerii dvs. și asupra relațiilor cu clienții.

Pentru a face acest lucru în mod eficient, aveți nevoie de analize de site-uri web, precum și de un CRM, cum ar fi HubSpot. Există multe instrumente gratuite excelente pentru a vă ajuta să începeți să urmăriți rentabilitatea investiției de marketing în timp ce gestionați urmărirea cu potențialii care manifestă interes pentru afacerea dvs.

Inițiative de marketing cu cel mai mare ROI

Cu o bază pentru motivul pentru care rentabilitatea investiției contează și cum să o urmăriți pentru afacerea dvs., iată o privire asupra celor mai importante activități de marketing pe care ar trebui să le faceți pe baza rentabilității investiției pe care o puteți experimenta.

1. Marketing prin e-mail: În medie, pentru fiecare 1 USD pe care îl cheltuiți pentru marketing prin e-mail, veți câștiga 36 USD . E-mailul vă poate ajuta să vă conectați cu clienții și să vă reconectați, chiar dacă a trecut ceva timp de când nu ați mai făcut afaceri împreună. O bază solidă în marketingul prin e-mail vă va ajuta să creați canale de clienți potențiali și urmărire automată cu potențialii clienți atunci când aceștia manifestă interes pentru afacerea dvs.
2. SEO: optimizarea motorului de căutare este despre a fi acolo atunci când clienții dvs. caută informații legate de produsul sau serviciul dvs. Și fiind acolo, puteți ajunge la acei clienți într-un moment crucial în căutarea lor de răspunsuri și puteți începe o relație. Când este făcut bine, SEO oferă promisiuni în rezultatele motorului de căutare. Titlurile paginilor și meta descrierile se potrivesc cu conținutul de înaltă calitate pe care îl livrați atunci când potențialul client face clic pe rezultat. Și apoi site-ul dvs. web are apelurile necesare la acțiune și instrumentele de captare a informațiilor de contact pentru a duce această relație la nivelul următor. SEO nu funcționează pe cont propriu, ci ca parte a unei strategii online mai mari. Când este făcut bine, rentabilitatea investiției are impact.
3. Anunțuri Pay-per-click (PPC): La fel cum SEO vă ajută să fiți acolo atunci când clienții dvs. au nevoie de dvs., la fel și anunțurile cu plată pe clic, în special pe motoarele de căutare. Aceste anunțuri vă permit să fiți foarte specific cu privire la cine sunt potențialii dvs. clienți și de ce sunt interesați. Anunțurile PPC direcționate au un ROI mediu de 200%. Asta înseamnă că pentru fiecare dolar pe care îl cheltuiți, este posibil să vedeți 2 USD în linia de jos. Dar trebuie să fii extrem de strategic și direcționat pentru a vedea acest tip de rentabilitate a investiției remarcabilă, motiv pentru care multe companii încearcă reclame și apoi le abandonează rapid.

În timp ce vă angajați în aceste activități, există, de asemenea, mai multe inițiative gratuite de marketing în care vă puteți angaja, inclusiv social media, gestionarea reputației și optimizarea conversiilor site-ului web. Nu te lăsa atât de prins în locul în care îți cheltuiești banii încât să uiți să faci activitățile gratuite care pot avea un impact uriaș și asupra afacerii tale.

Marketingul este o investiție în afacerea dvs.

În cele din urmă, trebuie să vedeți marketingul mai puțin ca o cheltuială și mai mult ca o investiție în afacerea dvs. Odată ce începeți să vă gândiți la acest lucru, probabil că vă veți simți mai confortabil să alocați bani în acea zonă a bugetului dvs. și vă veți asigura că depuneți procedurile și eforturile adecvate de urmărire pentru a vă face marketingul să funcționeze pentru dvs.

Sunteți gata să experimentați un ROI mai bun din marketingul dvs.? Programați o consultație gratuită cu New Light Digital pentru a afla mai multe despre modul în care am ajutat companiile să crească prin activități strategice de marketing cu cel mai mare ROI.

Citirea ulterioară:

• Ar trebui să permit comentarii pe blogul meu WordPress?
• Modul sigur de a alege o companie SEO B2B remarcabilă
• 5 motive pentru care afacerea dvs. de cărămidă și muritoare are nevoie de marketing digital