Merită SEO efortul și cheltuielile? Iată cum să măsurați ROI-ul SEO pentru a înțelege mai bine valoarea acestei inițiative importante.
Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) necesită adesea o investiție considerabilă, indiferent de mărimea afacerii dumneavoastră. Acesta este unul dintre motivele pentru care oamenii doresc adesea să știe care va fi ROI-ul acestei investiții.
Pentru a măsura ROI-ul, trebuie să vă pregătiți pentru succes. Angajarea unui partener pentru SEO vă poate ajuta să vă asigurați că ați pus piesele potrivite la începutul călătoriei dvs. SEO pentru a vă asigura că vă puteți măsura succesul. Dar vom prezenta aici și câteva activități cruciale pentru măsurarea ROI al SEO pentru a vă ajuta să începeți.
Măsurarea ROI al SEO începe înainte de a vedea vreodată site-ul dvs. clasat pe Google. Începe cu strategia și documentarea strategiei respective. Iată o privire asupra pașilor pe care trebuie să îi parcurgeți pentru a înțelege dacă eforturile dvs. de SEO dau roade.
Țintirea cuvintelor cheie potrivite vă poate asigura că vedeți un randament al investiției dvs. Aceste cuvinte cheie sunt direct legate de produsul sau serviciul dvs. și ajută la ghidarea potențialilor clienți către compania dvs. atunci când sunt cel mai interesați să cumpere de la dvs.
Asta nu înseamnă că nu ar trebui să nu vizați cuvinte cheie de susținere pentru clienții care se află la începutul căutării de răspunsuri. Dar asigurați-vă că luați în considerare întregul parcurs de cumpărare al clientului pentru a viza, de asemenea, cele mai profitabile cuvinte cheie pentru a încheia vânzarea odată ce consumatorul este pregătit să afle mai multe.
Nu veți ști niciodată cât de benefică este SEO dacă nu vă monitorizați cu atenție clasamentele. Nu poți nici să cauți doar pe Google cuvintele cheie pe care le-ai țintit. Trebuie să vă configurați site-ul dvs. în cadrul unui instrument, cum ar fi SEMRush sau Ahrefs, pentru a vedea cum se dezvoltă și se îmbunătățește SEO-ul dvs.
Instrumentele SEO vă pot ajuta, de asemenea, să descoperiți noi cuvinte cheie relevante pentru afacerea dvs. pentru a vă asigura că vă mențineți site-ul web modern și că răspundeți nevoilor în creștere ale clienților dvs. Instrumentele SEO vă ajută să vedeți rezultate tangibile din SEO, dar pot fi, de asemenea, costisitoare. Întrebați-vă partenerul SEO dacă are aceste instrumente și ce tipuri de rapoarte puteți obține de la ele.
Traficul pe site-ul web poate avea fluctuații din diverse motive. Poate că ați vorbit la o conferință sau ați sponsorizat un eveniment care a contribuit la creșterea volumului de vizite pe site-ul dvs. web în această lună. Dar dacă analizați traficul organic al site-ului web, veți vedea o poveste mai completă despre modul în care strategia dvs. SEO are impact asupra rezultatelor dvs.
Traficul organic al site-ului web este traficul care ajunge pe site-ul dvs. web prin intermediul motoarelor de căutare. Există o mulțime de alte surse de trafic, cum ar fi traficul direct, social media și referințele de pe alte site-uri web.
Odată ce știi câte vizite primești de la căutarea organică, trebuie să urmărești conversiile din acest trafic. Urmărirea conversiilor nu este la fel de simplă pe platforme precum Google Analytics. Este nevoie de ceva mai mult know-how decât au majoritatea proprietarilor de afaceri sau a managerilor de site-uri web amatori.
Dar dacă reușiți să configurați totul corect pentru a urmări conversiile, acest lucru vă va oferi informații cruciale care vă indică cele mai valoroase inițiative de marketing. Veți avea apoi parametri clari care vă vor spune ROI-ul SEO-ului dumneavoastră, deoarece veți ști câte lead-uri și vânzări au venit din traficul de căutare organică.
Atingerea primei pagini și a poziției de top pentru un cuvânt cheie nu reprezintă sfârșitul strategiei tale SEO. Deși este o mare realizare, mici modificări ale site-ului dvs. web sau schimbările pe care le fac concurenții dvs. ar putea avea un impact asupra clasamentului dvs.
Urmăriți schimbările și analizați posibilele motive pentru care observați aceste schimbări. Cu cât știți mai multe despre modul în care ajustările minore au un impact asupra SEO, cu atât mai ușor va fi să vă schimbați atunci când se schimbă clasamentele sau când apar noi oportunități.
Acum că ați pus la punct sistemul de urmărire pentru a vă monitoriza SEO, sunteți gata să începeți să calculați ROI-ul eforturilor dumneavoastră. Pentru a face acest lucru, calculați valoarea noilor afaceri generate de traficul organic către site-ul dvs. web. Apoi, analizați costul eforturilor dvs. de SEO.
Deoarece marketingul de conținut și SEO sunt atât de interconectate, este util să includeți vânzările din marketingul prin e-mail și social media, unde conduceți oamenii către conținutul dvs. valoros. Nu poți să scrii conținut excelent pentru blogul tău și să îl folosești doar pentru SEO. Conduceți oamenii către site-ul dvs. web pentru cele mai bune rezultate.
Acest strat suplimentar de includere a activităților conexe complică puțin calculul ROI, deoarece companiile se întreabă adesea dacă ar fi obținut conversii din conținutul blogului, e-mailurilor și social media indiferent de SEO. Deși nu se poate spune că fiecare conversie din aceste activități de suport are legătură cu SEO, este mai bine să priviți ROI-ul de marketing ca întreg înainte de a judeca valoarea fiecărei activități, deoarece acestea sunt legate între ele.
SEO este rareori de sine stătător. În schimb, va trebui să puneți în aplicare alte elemente pentru a sprijini SEO și strategia dvs. de marketing. Iată câteva modalități prin care vă puteți sprijini SEO cu o strategie de marketing completă.
Nu vă puteți aștepta ca SEO să genereze conversii dacă site-ul dvs. nu este configurat pentru conversii. Optimizarea conversiilor este un pas crucial pentru a obține maximul din toată activitatea de marketing.
Pe măsură ce construiți pagini web, întrebați-vă care ar fi cel mai bun pas următor pentru clienții și potențialii clienți. Ar trebui să facă o achiziție, să se aboneze la un buletin informativ, să programeze o demonstrație, să vă contacteze afacerea cu întrebări, să solicite o ofertă etc.
Diferite pagini ar putea necesita diferite apeluri la acțiune. Utilizarea apelului la acțiune care are cele mai multe șanse de a se asigura că consumatorul face următorul pas vă va ajuta să mențineți prospecții pe parcursul călătoriei de cumpărare a clienților.
Cu mult înainte de a vă concentra pe SEO, trebuie să analizați experiența utilizatorului site-ului dvs. web. Asigurați-vă că site-ul este atractiv, ușor de navigat, rapid și modern. Invitați-vă vizitatorii să rămână și să exploreze pentru o vreme cu imagini atractive, ilustrații, videoclipuri și alte mijloace media.
Conducerea traficului către un site web prost conceput nu va face prea multe pentru rezultatele dvs. financiare. Deci, dacă vedeți trafic organic fără rezultate organice, acesta ar putea fi motivul.
Conținutul nou este un element esențial al unui plan SEO. Aveți nevoie de bloguri optimizate și, în unele cazuri, de videoclipuri pentru a câștiga primele poziții în clasamentele de top pentru cuvintele cheie legate de afacerea dvs. Dar scrierea de bloguri și crearea de conținut video este costisitoare.
Pentru ca aceste activități să dea roade, trebuie să distribuiți conținutul prin e-mail și prin rețelele sociale. Acestea sunt ambele medii în care ați captat adepți care sunt interesați de conținutul dvs. sau de produsele și serviciile dvs. Aceștia au ridicat mâna și au spus că vor să audă mai multe de la tine. Așadar, asigurați-vă că îi implicați pe acești utilizatori, trimițându-le conținut nou și relevant.
SEO ar trebui să fie o parte a planului dvs. de marketing mai mare. Acest lucru va face ca ROI-ul pentru toate inițiativele dvs. de marketing să se îmbunătățească prin munca de sprijin care le ajută să prospere. Pentru o strategie SEO și un plan de analiză care să vă ghideze în calcularea ROI-ului tuturor activităților dvs. de marketing, programați o consultație gratuită cu New Light Digital. Vom fi partenerul tău pentru ca eforturile tale să dea roade.
Mai multe informații:
Marketingul specific industriei este extrem de eficient. Găsește o agenție de marketing specializată în industria ta urmând acești 10 pași.
Modelul de atribuire multi-sursă este complex, necesitând o înțelegere a valorii fiecărei interacțiuni cu clientul. Iată de ce oferă.
Pregătiți-vă pentru reproiectarea strategică a site-ului web cu acești pași. Elaborarea de strategii crește ROI-ul site-ului dvs. web.
