Îmbunătățirea marketingului prin e-mail oferă posibilitatea de a capta atenția utilizatorului cu linii de subiect convingătoare și conținut atractiv. Însă a determina clienții să deschidă și să citească e-mailurile dvs. este doar primul pas. Odată ajunși la conținut, trebuie ca aceștia să facă pasul următor făcând clic pe site-ul dvs. Provocarea este că site-urile se […]
Îmbunătățirea marketingului prin e-mail oferă posibilitatea de a capta atenția utilizatorului cu linii de subiect convingătoare și conținut atractiv. Însă a determina clienții să deschidă și să citească e-mailurile dvs. este doar primul pas.
Odată ajunși la conținut, trebuie ca aceștia să facă pasul următor făcând clic pe site-ul dvs.
Provocarea este că site-urile se adresează în mod generic unei varietăți de utilizatori, de la cei care ajung la el de pe un motor de căutare până la persoanele care aud de compania dvs. de la un prieten și tastează URL-ul.
Pentru a îmbunătăți ratele de conversie ale marketingului prin e-mail, aveți nevoie de pagini de destinație atractive și simplificate care să împingă un potențial client să devină client.
Paginile de destinație vă ajută să creați experiențe foarte bine direcționate și relevante bazate pe segmente ale publicului. Și, paginile de destinație se pot concentra pe conținut specific legat de e-mailurile pe care le trimiteți.
Vă oferim 10 sfaturi despre cum să utilizați paginile de destinație pentru a vă îmbunătăți performanțele de e-mail marketing și pentru a vă crește ratele de conversie.
Titlul de pe pagina dvs. de destinație este probabil primul lucru pe care îl va vedea consumatorul. Acest conținut trebuie să fie convingător și să se conecteze cu consumatorii dvs. la un nivel profund.
Gândiți-vă de ce consumatorii caută tipurile de soluții pe care le oferiți. Care sunt cele mai mari obstacole care îi împiedică să facă o achiziție și cum puteți elimina imediat aceste obstacole?
Construirea unei legături emoționale în conținutul dvs. vă poate ajuta să atrageți cititorul și să începeți să construiți o relație cu el.
Așadar, în cele 3-7 cuvinte pe care le aveți la dispoziție pentru a scrie un titlu, alegeți cuvintele cu grijă.
Unul dintre marile beneficii ale utilizării unei pagini de destinație este că vă permite să vă simplificați oferta într-un rezumat de produs la obiect.
Nu aglomerați pagina cu fiecare produs și serviciu pe care îl oferiți. În schimb, axați-o pe conținutul e-mailului dvs. și pe segmentul de public care primește e-mailul. Mai puțin este întotdeauna mai mult în aceste cazuri.
Și în timp ce simplificați conținutul, asigurați-vă că și designul paginii este simplu. Vreți ca aceasta să arate bine și să ofere o experiență de navigare ușoară de pe orice dispozitiv.
Unul dintre cele mai importante elemente ale paginii dvs. de destinație este apelul la acțiune (CTA). Uneori, companiile se concentrează atât de mult pe conversiile de pe o pagină de destinație, încât o aglomerează cu prea multe CTA-uri. Apoi, vizitatorul devine copleșit și confuz cu privire la ceea ce contează cu adevărat pe pagină și la pasul pe care ar trebui să îl facă în continuare.
Creați un singur apel la acțiune îndrăzneț. Iar atunci când vă concepeți butoanele și textul, faceți-le acționabile și spuneți vizitatorului ce va obține atunci când va face clic pe CTA.
Principiile de design vă pot ajuta să ghidați ochii vizitatorului paginii de-a lungul conținutului pentru a consuma informațiile relevante. Paginile care au opriri bruște sau apeluri mari la acțiune prea devreme ar putea împiedica consumatorul să parcurgă informațiile relevante.
Doriți să dezvoltați informațiile pe măsură ce consumatorul defilează și să utilizați elemente de design care conectează o secțiune de conținut la următoarea pentru a atrage cititorul în josul paginii.
Utilizatorii de telefon mobil care accesează e-mail-ul sunt principala modalitate prin care utilizatorii își citesc e-mailurile, cu 41,9%. Acest lucru înseamnă că designul „mobile-first” este esențial pentru paginile de destinație de email marketing câștigătoare.
Majoritatea paginilor din prezent au un format bun pe dispozitivele mobile. Dar asta nu înseamnă neapărat că creați pagini mobile-first. Doar pentru că pagina se stivuiește și se scalează bine pe mobil nu înseamnă că este mobile-first.
De exemplu, titlurile mari care înfășoară textul pe mai multe rânduri vor fi dificil de citit pentru utilizatorii de dispozitive mobile. Și cu cât textul este mai gros, cu atât este mai puțin probabil ca vizitatorul să continue derularea.
Pentru a obține cele mai bune rezultate pentru paginile dvs. de destinație de marketing prin e-mail, depuneți cele mai mari eforturi și teste pentru utilizatorii mobili.
Unul dintre cele mai mari puncte forte ale e-mailului ca tactică de marketing este că este atât de ușor să vizați segmente ale publicului dvs. Și datorită acestui fapt, puteți crea pagini de destinație foarte bine direcționate care să se adreseze direct acestor segmente ale publicului dvs.
Dacă trimiteți e-mailuri către întreaga bază de date, nu utilizați strategii moderne de marketing prin e-mail. Trimiteți doar e-mailuri pentru a bifa această tactică de pe lista dvs. de activități de marketing.
Cu cât e-mailurile sunt mai segmentate, cu atât va fi mai ușor să experimentați rate de conversie ridicate pentru campaniile de e-mail.
E-mailurile generice sunt moarte. Astăzi, experiența este foarte personalizată pentru a se potrivi cu nevoile persoanei care primește e-mailul. Nu puteți completa doar informații generice, cum ar fi adresarea e-mailului către un client.
În schimb, folosiți prenumele persoanei pentru a construi o relație unu-la-unu cu aceasta. Și adăugați în e-mail zone vizate în care arătați că înțelegeți cu adevărat interesele clientului.
Personalizarea a mers mult mai departe decât simpla inserare a numelui clientului. Acum puteți adăuga produse relevante bazate pe istoricul achizițiilor pentru a crea o experiență cu adevărat individuală pentru fiecare client.
Puteți spune în mod constant cât de grozav sunteți, dar nu este la fel de eficient ca și clienții care spun cât de grozav sunteți.
Atunci când vă proiectați paginile de destinație, includeți dovezi sociale. Vizitatorii doresc să audă de la alți consumatori la fel ca ei. Recenziile de la clienți reali pot ajuta vizitatorii site-ului să facă pasul următor.
Iar atunci când folosiți mărturii sau citate, includeți o sursă verificabilă care să arate că acestea sunt citate reale. O modalitate de a face acest lucru este încorporarea recenziilor Google în pagina dvs. de destinație, în loc să copiați și să lipiți doar textul din recenzie. Acest lucru adaugă credibilitate afirmațiilor.
Cumpărarea de liste de distribuție de e-mail sau găsirea de adrese de e-mail și adăugarea lor în baza dvs. de date nu mai este acceptabilă.
Consimțământul utilizatorului este esențial în marketingul prin e-mail de astăzi. Fără consimțământ, nu va conta cât de bune sunt paginile dvs. de destinație pentru marketing prin e-mail, probabil că nu veți construi o relație cu consumatorul. Asta pentru că ați început cu stângul și probabil ați supărat clientul.
Asigurați-vă că persoanele pe care le trimiteți prin e-mail sunt persoane care au optat să primească e-mailurile dvs.
Analiticele vă pot informa în luarea deciziilor pentru a arăta ce funcționează cel mai bine pentru a vă conecta cu publicul țintă. Uitați-vă la ce apeluri la acțiune de pe site-ul dvs. primesc cele mai mari rate de clicuri și conversii.
Învățați din campaniile anterioare de marketing prin e-mail și din paginile de destinație pentru a vă adapta strategia pentru a vă îmbunătăți. Nu continuați să trimiteți aceleași campanii de e-mail care nu funcționează. Trebuie să ajustați și să vă adaptați pentru a vedea cele mai mari beneficii.
Dacă trimiteți în mod regulat campanii de e-mail, dar vedeți rezultate limitate din aceste campanii, este timpul pentru o nouă strategie. New Light Digital oferă strategie de email marketing pentru a vă ajuta să creați conținut convingător care rezonează cu publicul țintă. Programați o consultație gratuită pentru a afla mai multe.
Lectură suplimentară:
Aflați ce e marketingul de conținut interactiv și de ce aveți nevoie de el pentru a vă atrage publicul în 2024. Implementați aceste elemente.
Vedeți tendințele marketingului de conținut pentry 2024. Aflați ce ar trebui să implementați pentru a vedea un final de an puternic.
Pregătiți-vă pentru reproiectarea strategică a site-ului web cu acești pași. Elaborarea de strategii crește ROI-ul site-ului dvs. web.
