Cum pot companiile financiare să elaboreze o strategie generatoare de clienți potențiali

Este perioada din an în care oamenii încep să se gândească la completarea impozitelor și la îmbunătățirea poziției financiare în noul an. Este momentul potrivit să vă asigurați că societatea financiară are o strategie generatoare de clienți potențiali.

Crearea unei strategii de generare de lead-uri online înseamnă să vă gândiți la aspectele site-ului care vor atrage un vizitator să facă pasul următor. O modalitate bună de a atrage acest lucru este prin intermediul unui lead magnet.

Un lead magnet este o bucată de conținut de înaltă calitate pe care o oferiți doar vizitatorilor site-ului care își introduc datele de contact. Ca societate financiară, o idee bună pentru un lead magnet este o foaie de calcul sau un calculator.

Vă oferim sugestii despre cum să începeți să vă creați lead magnet-ul și o strategie generatoare de potențiali clienți.

Creați o foaie de calcul sau un calculator

În funcție de publicul țintă, ați putea crea mai multe lead magnets. Ați putea direcționa unul către persoane fizice și altul către întreprinderi. Vă ajută să vă prezentați expertiza și să atrageți vizitatorii site-ului să se simtă confortabil cu ce aveți de oferit.

Având în vedere că se apropie sezonul impozitelor, un calculator excelent este unul bazat pe impozite sau pe returnarea așteptată a impozitelor. Este începutul unui nou an, iar o foaie de calcul excelentă de oferit este o foaie de calcul pentru buget. Aceasta poate ajuta persoanele să își îmbunătățească situația financiară.

Alternativ, ați putea pregăti un ebook despre sfaturi pentru pregătirea declarației fiscale. O agenție de content marketing v-ar putea ajuta să construiți acest conținut. Asigurați-vă doar că nu repetați tot ceea ce există deja pe internet.

Încercați să faceți ca lead magnet-ul să fie atemporal. Astfel să poată rămâne pe site pe termen lung pentru a genera în permanență lead-uri. Cu siguranță puteți face ajustări și modificări la magnetul de lead. Totodată gândiți-vă la ceva care să atragă oamenii 12 luni pe an și nu doar în sezonul fiscal.

Configurați automatizarea marketingului prin e-mail

Odată ce aveți un lead magnet gata de utilizare pe site, trebuie să îl conectați la automatizarea marketingului prin e-mail. În acest fel, persoana care a descărcat instrumentul va primi actualizări regulate de la dvs.

Luați în considerare unele dintre principalele puncte slabe cu care se confruntă clienții dvs. Dacă este vorba despre depunerea taxelor, explicați cum să pregătiți toată documentația înainte de a vă așeza să completați taxele. Alții ar putea să nu înțeleagă cum să creeze bugetul care să sprijine dezvoltarea averii pe termen scurt și lung.

Configurați trei până la cinci e-mailuri care să fie trimise la fiecare câteva zile sau o dată pe săptămână după ce utilizatorul descarcă lead magnetul dvs. Asigurați-vă că aceste e-mailuri oferă valoare utilizatorului și nu vând doar serviciile dumneavoastră. Ultimul poate fi o invitație de a programa o întâlnire pentru a discuta despre nevoile lor financiare.

Pe măsură ce seria începe să fie trimisă persoanelor care descarcă lead magnetul dvs., urmăriți ratele de deschidere și de clic. Dacă acestea sunt slabe, s-ar putea să fie nevoie să faceți ajustări la e-mailurile dvs.

Odată ce un utilizator termină seria, dar nu întreprinde nicio acțiune pentru a stabili o întâlnire pentru a discuta despre nevoile sale financiare, treceți-l pe lista normală de buletine informative. În acest fel, ei pot primi blogurile și actualizările regulate.

Doar pentru că nu au nevoie de serviciile dvs. acum, nu înseamnă că nu vor avea nevoie de ele în viitor. Sau ar putea chiar să împărtășească informațiile dvs. cu un prieten pentru a oferi afaceri de recomandare.

Conduceți traficul către site

Acum că totul este configurat pentru lead magnet și automatizarea marketingului prin e-mail, sunteți gata să începeți să direcționați trafic valoros către site. Unii oameni încep cu acest pas și apoi își dau seama că au plătit pentru a direcționa traficul către un site care nu conduce la clienți.

Unele modalități excelente de a direcționa traficul către companiile financiare este prin următoarele canale:

• Blog: scrieți postări regulate pe blog care vizează cuvinte-cheie frecvent căutate.
• Organizați un webinar. Webinarele sunt o modalitate excelentă de a obține informații de contact de la persoane care ar putea fi interesate de serviciile dumneavoastră. Asigurați-vă doar că subiectul webinarului este strâns legat de serviciile dumneavoastră.
• Implicați-vă în comunitate. Implicarea în comunitate vine adesea cu unele beneficii suplimentare de oameni care află despre afacerea dvs. Iar atunci când vă implicați, s-ar putea să obțineți informații despre afacerea dvs. listate pe alte site-uri.
• Efectuați căutări direcționate sau anunțuri pe rețelele sociale. Anunțurile de căutare și anunțurile pe rețelele sociale sunt excelente pentru organizațiile axate pe finanțe, deoarece pot fi foarte direcționate. Fiți selectiv în ceea ce privește publicul țintă pentru a obține cel mai mare randament al investițiilor din anunțurile dvs. Asigurați-vă că paginile către care faceți link au formularul dvs. de lead magnet pentru a capta aceste piste după ce ați plătit pentru a conduce traficul către site.

Dacă aveți nevoie de asistență pentru a vă dezvolta lead magnetul sau pentru a vă optimiza site-ul pentru conversii, New Light Digital este o agenție de marketing digital full-service cu experiență vastă în aceste domenii. Vom proiecta pâlnii de leaduri care vă vor aduce mai multe afaceri. Solicitați o ofertă gratuită pentru a afla mai multe despre oferta noastră.