Dacă simțiți că nu puteți concura pentru spațiu publicitar cu mărci mari și bugetele lor mari, ajustați-vă strategia. Iată cum să gestionați PPC pentru întreprinderile mici.
Când o afacere intră pe o piață bine stabilită, cu competitori puternici, aceasta se confruntă cu numeroase provocări în atragerea de noi clienți și creșterea notorietății brandului.
Unul dintre motivele pentru care micile afaceri întâmpină dificultăți în a câștiga teren este faptul că marile companii consacrate dispun de bugete imense de marketing. Aceste bugete fac dificilă concurența pentru spațiul de publicitate plătită pe clic (PPC).
Cu toate acestea, micile afaceri pot prospera cu PPC dacă folosesc strategia potrivită. Și vestea bună este că acestea pot face acest lucru fără a-și mări bugetele la niveluri incomode.
Aflați strategii PPC pentru micile afaceri pentru a concura cu brandurile mari cu un buget limitat.
PPC oferă o oportunitate excelentă companiilor de a ajunge în fața publicului țintă într-un moment în care acesta caută informații și este probabil să cumpere. În plus, această tactică de marketing permite echipelor să fie foarte precise cu privire la cât de mult doresc să cheltuiască și pe ce audiență. Iată de ce PPC contează pentru afacerile de toate dimensiunile.
Dacă ați încercat PPC și simțiți că nu este potrivit pentru o afacere de dimensiunea sau bugetul dvs., este timpul să încercați din nou cu o nouă strategie. Iată câteva moduri în care afacerile cu bugete limitate pot avea succes cu anunțurile online.
Concurența pentru cele mai comune cuvinte-cheie legate de produsele și serviciile dvs. probabil vă exclude din plasarea anunțurilor pe acești termeni.
De exemplu, o nouă agenție de marketing din San Francisco probabil nu-și va permite cuvântul-cheie „agenție de marketing San Francisco”. Dar poate să își permită termenul „agenție de marketing pentru companii de asigurări San Francisco”. Și dacă are experiență vastă în lucrul cu companii de asigurări și poate demonstra cum le-a ajutat să crească, targetarea acelui termen de căutare va produce rezultate mai bune oricum.
Cuvintele-cheie de tip long-tail vă pot ajuta să vizați paginile de destinație. Cu cât cuvântul-cheie este mai specific, cu atât știți mai multe despre ce caută clientul dvs. Acest lucru ar trebui să vă ajute să evidențiați ceea ce face compania dvs. unică și să construiți o nișă chiar și în cele mai aglomerate piețe.
Deși veți folosi o proporție mai mare din bugetul dvs. pe cuvinte-cheie de tip long-tail, puteți totuși să obțineți notorietate pe cuvinte-cheie de volum mare. Doar că trebuie să procedați cu prudență și să stabiliți limite stricte pentru aceste cuvinte-cheie.
Cuvintele-cheie de volum mare pot genera trafic pe site-ul dvs. într-un mod în care cele de volum mai mic nu o pot face. Dar volumul mare înseamnă adesea și preț mare. De aceea, ar trebui să limitați cheltuielile pentru aceste cuvinte-cheie.
Atunci când targetați cuvinte-cheie de volum mare, folosiți aceste strategii.
Puteți rula anunțuri PPC pe o varietate de platforme, inclusiv Google, Bing și rețelele sociale. Fiecare platformă va performa diferit pentru diverse afaceri, deoarece fiecare platformă găzduiește un public diferit sau un segment de public.
Pe măsură ce testați PPC pentru afacerea dvs., vedeți care platformă oferă cele mai bune rezultate. Apoi, concentrați-vă mai mult pe acea platformă cu bugetul dvs. Totuși, urmăriți analizele dvs., deoarece o platformă poate trece de la cea mai bună pentru anunțurile dvs. la cea mai slabă. Ar trebui să reevaluați în mod regulat unde merge cheltuiala dvs. publicitară.
Adesea, afacerile cu un buget strict folosesc site-ul lor web ca destinație pentru anunțurile PPC. Dar site-ul dvs. principal este probabil prea general pentru a converti indivizii care explorează opțiunile în etapele inițiale ale pâlniei.
Paginile de destinație sunt extrem de targetate și pot răspunde direct nevoilor unui prospect. Aveți informații despre ceea ce căuta prospectul. Acum folosiți acele date pentru a personaliza experiența paginii de destinație.
Includeți o ofertă care este unică pentru campanie și mențineți limbajul precis și targetat. Acest lucru vă va ajuta să valorificați fiecare clic pe site-ul dvs.
Experimentați cu diferite layout-uri și creații pentru a vedea ce rezonează cel mai mult cu publicul dvs.
Pe măsură ce începeți să rulați anunțuri PPC, veți vedea o avalanșă de date. Multe clicuri pe anunțul dvs. ar putea părea un succes. Dar ar trebui să vă concentrați pe conversii.
Pentru a vă concentra pe conversii, trebuie să configurați corect analizele pentru anunțurile dvs. și să spuneți platformei de publicitate ce înseamnă o conversie. Acest pas crucial este adesea trecut cu vederea, iar apoi afacerile nu înțeleg cum ar trebui să-și optimizeze anunțurile pentru a obține rezultate mai mari.
Luați în considerare în ce etapă a pâlniei sunt probabil clienții dvs. pe baza termenilor de căutare. Faceți activitatea de conversie să corespundă etapei pâlniei. De exemplu, dacă clienții abia încep să vă cunoască, activitatea de conversie nu ar trebui să fie achiziția produsului sau serviciului dvs. Ar trebui, în schimb, să se concentreze pe colectarea adresei de e-mail sau a numărului de telefon al clientului pentru a începe nurturing-ul leadului. Oferiți ceva în schimbul informațiilor lor de contact, cum ar fi un eBook relevant, un demo personalizat sau un conținut video unic.
PPC pare ușor de început la prima vedere. Dar când vine vorba de optimizarea anunțurilor sau determinarea a ceea ce le poate ține pe loc, PPC necesită cunoștințe profunde ale industriei și o instruire continuă pentru a rămâne la curent cu cele mai recente actualizări și funcționalități disponibile pentru advertiseri.
Dacă simțiți că nu puteți concura în industria dvs., colaborați cu experții de la New Light Digital. Echipa noastră are cunoștințe aprofundate despre PPC și vă poate ajuta să construiți o strategie eficientă pentru a ajunge la clienții dvs. pe platformă. Programați o consultație gratuită acum pentru a începe.
Lecturi suplimentare:
Vedeți lista de prețuri pentru serviciile de marketing digital care va ajuta să vă informați bugetul pentru 2024, atingându-vă obiectivele.
Aveți în vedere PPC vs. anunțuri grafice pentru afacerea dvs.? Iată cum să alegeți abordarea corectă pe baza obiectivelor și a rezultatelor dorite.
O privire aprofundată asupra marketingului digital pentru companiile de asigurări și modalități prin care puteți utiliza tactici online pentru a construi relații valoroase și semnificative.
