Iată 10 motive pentru care este posibil ca unele anunțuri digitale să fi eșuat și ce trebuie să faceți pentru a schimba această situație.
Uneori, faceți totul ca la carte și tot nu vedeți niciun rezultat de la anunțuri digitale, acestea fiind o adevărată provocare. Deci, ce a mers prost?
Nicio lectură de bloguri online sau de cărți despre marketingul digital nu vă poate pregăti pentru faptul că fiecare afacere este unică.
Există un motiv pentru care profesioniștii își fac o întreagă carieră din gestionarea anunțurilor digitale pentru întreprinderi. Este o provocare pentru a face bine. Așadar, deși Facebook și Google oferă posibilitatea de a rula reclame tuturor celor care au un card de credit, realizarea obiectivelor dvs. cu reclame online necesită o strategie atentă.
Vreți să știți de ce nu au avut succes anunțurile dvs. digitale? Iată o listă cu 10 motive posibile, împreună cu soluția pentru a găsi succesul cu ajutorul marketingului online.
Fie că ați difuzat anunțurile pe cont propriu sau ați angajat un freelancer cu buget redus pentru a configura totul pentru dvs., motivul pentru succesul limitat sau lipsa de succes al anunțurilor dvs. poate fi oricare dintre aceste 10 motive.
Înainte de a rula anunțuri, trebuie să vă acordați timp pentru a vă defini publicul. Și asta nu se referă doar la faptul că sunt bărbați sau femei, câți bani câștigă etc. Nu puteți ținti veniturile pe platformele de anunțuri.
Vreți să pătrundeți în profunzime în ceea ce îi interesează pe clienții dvs. Ce provocări încearcă ei să rezolve? Ce opoziție ar putea avea în fața achiziționării produsului dumneavoastră? Construiți-vă persona clientului pentru a înțelege nevoile clientului dvs. într-un mod profund și semnificativ. Acest lucru va face mai ușor să vă orientați către publicul dumneavoastră.
Chiar dacă v-ați făcut timp să vă definiți publicul, este posibil ca țintirea publicului dvs. să fie greșită. O mică greșeală în cadrul unei platforme publicitare poate scădea eficiența anunțului dvs.
Trebuie să precizați clar ce doriți ca cei care vizionează anunțul să facă în continuare. Ar putea fi completarea unui formular, achiziționarea unui produs sau împărtășirea adresei lor de e-mail pentru a obține un activ care poate fi descărcat.
Indiferent de ceea ce doriți să facă clientul dumneavoastră, trebuie să faceți acest lucru complet evident în anunțul dumneavoastră. Puneți-o în butonul CTA și în textul anunțului în sine. Iar atunci când descrieți acțiunea, spuneți-i clientului ce va primi dacă va finaliza activitatea. Acest lucru va contribui la creșterea ratelor de conversie.
Conversia anunțurilor necesită o strategie atentă. Trebuie să aveți o schiță clară a ceea ce vreți ca clientul dvs. să facă și a modului în care o va face înainte de a difuza anunțul. Gândindu-vă că vă veți da seama mai târziu, veți scădea eficiența anunțului.
Primul lucru pe care publicul dvs. probabil că îl vede nu este apelul la acțiune sau textul anunțului. Probabil că se uită mai întâi la vizual. Acesta fie îi va atrage și îi va determina să dea clic, fie nu. Crearea unor elemente vizuale atractive vă va ajuta să profitați la maximum de anunțurile dvs. și să le spuneți clienților mai multe despre cine sunteți.
Dacă aveți orientări clare privind marca și un design unic, publicul țintă va ști că anunțul este de la dvs. înainte de a se uita la URL sau la advertiser.
Folosiți elemente vizuale clare, ușor de înțeles, cu text limitat. Unele platforme limitează cantitatea totală de text pe care o puteți folosi într-o imagine. Facebook este cunoscut pentru faptul că respinge anunțurile sau limitează raza de acțiune a acestora atunci când vizualul are prea mult text în el.
Dacă obiectivul dvs. este să obțineți înscrieri prin e-mail și rulați anunțuri cu impresii, probabil că nu veți vedea rezultatele pe care le sperați. Tipul corect de anunț poate face toată diferența pentru a vedea rezultate puternice.
Acest lucru se întoarce la conturarea unei strategii puternice înainte de a începe o campanie publicitară. Gândiți-vă la obiectivele dvs. și la acțiunile pe care doriți să le întreprindă cel care vizualizează anunțul. Apoi construiți anunțul în funcție de aceste nevoi.
Pentru cele mai bune rezultate, nu ar trebui să aveți mai puțin de 500 de dolari pe lună pentru a cheltui pe reclame. Dacă bugetul dvs. este prea mic, raza de acțiune a anunțului dvs. va fi atât de limitată încât va fi o provocare să vă optimizați anunțul pentru a-l face să producă rezultatele pe care le doriți.
Cu o strategie publicitară eficientă, ar trebui să puteți recupera toate cheltuielile de publicitate prin noi afaceri și vânzări de pe urma anunțului dumneavoastră.
Unii oameni testează anunțurile timp de doar o săptămână sau două și renunță pentru că nu au obținut un aflux de clienți potențiali. Problema cu acest lucru este că abia acum începeți să aveți suficiente date pentru a vă optimiza anunțurile pentru a începe să ajungeți la publicul ideal pentru a îmbunătăți rezultatele. A te ține de ea este un aspect important al publicității digitale.
Dacă ați difuzat același anunț pe parcursul întregii campanii, nu ar trebui să fiți șocat că nu ați văzut rezultate. Clienții trebuie să vă vadă mesajul de până la șapte ori înainte de a cumpăra. Iar dacă se uită la aceeași reclamă de fiecare dată, probabil că vor începe să treacă peste ea și să deruleze fără să vă înregistreze conținutul.
Variațiile de anunțuri vă vor ajuta, de asemenea, să înțelegeți mai bine ce mesaje și elemente vizuale rezonează cu publicul dumneavoastră. Efectuați teste pentru a vedea anunțurile cu cele mai bune performanțe și ajustați-vă strategia în consecință.
Companiile care derulează campanii always-on vor dori să își transfere textul și elementele vizuale în mod regulat pentru cele mai bune rezultate. În caz contrar, anunțurile se vor învechi și clienții vor începe să le ignore.
Anunțurile nu se pot optimiza singure. Ele necesită o monitorizare atentă din partea unui expert care știe ce să caute pentru a crea interacțiuni semnificative cu clienții.
Trebuie să treceți și să vă verificați frecvent anunțurile. Și asta nu înseamnă doar să vă uitați să vedeți câte impresii și click-uri ați obținut. Trebuie să vă aprofundați mult mai mult în analize pentru a vedea ce segmente de clienți interacționează cu anunțurile și să ajustezi targetarea pentru a se potrivi mai bine cu cel mai de succes segment de public.
Este ușor să vă concentrați asupra numărului de persoane care vă văd anunțurile și asupra numărului de clicuri pe care le primiți. Dar, în cele din urmă, acești parametri singuri nu se traduc în afaceri noi.
Proprietarii de afaceri mici care își gestionează propriile anunțuri se scarpină adesea în cap și se întreabă de ce nu văd ROI-ul anunțului în ciuda ratelor ridicate de impresii și de clicuri. Răspunsul este că nicio cantitate de impresii sau de clicuri nu vă va optimiza anunțurile pentru conversii.
Pentru a vedea cele mai bune rezultate, trebuie să începeți cu o strategie publicitară concentrată care să vă definească obiectivele și să măsoare parametrii corecți pe baza acestor obiective.
Înainte de a direcționa traficul de anunțuri online către site-ul dvs. web, trebuie să vă concentrați pe crearea acestuia centrat pe client. Investiția în reclame online ar putea crește traficul pe site-ul dvs. web, dar nu va rezolva problemele de conversie.
Dacă vitezele de încărcare sunt prea lente și clienții nu știu care este cel mai bun pas următor în călătoria lor cu dumneavoastră ca și client, pur și simplu nu veți câștiga afacerea lor. Trebuie să vă concentrați pe o prezență online puternică înainte de a investi în publicitate.
Nici o sumă de bani investită în reclame online nu poate compensa lipsa unei strategii de marketing online. Anunțurile sporesc alte aspecte ale strategiei dvs. online, inclusiv:
Aveți nevoie de o strategie cuprinzătoare pentru a vă concentra asupra difuzării anunțurilor potrivite pentru publicul potrivit pe platformele potrivite. Pentru o strategie online completă care să creeze coeziune și să asigure cele mai mari șanse de succes pentru reclamele tale digitale, programează o consultație gratuită cu New Light Digital. Vom analiza inițiativele de marketing pe care le-ați încercat și vom căuta zone de îmbunătățire pentru a le optimiza la maximum.
Lectură suplimentară:
Dacă simțiți că nu puteți concura pentru spațiu publicitar cu mărci mari și bugetele lor mari, ajustați-vă strategia. Iată cum să gestionați PPC pentru întreprinderile mici.
Marketingul specific industriei este extrem de eficient. Găsește o agenție de marketing specializată în industria ta urmând acești 10 pași.
Modelul de atribuire multi-sursă este complex, necesitând o înțelegere a valorii fiecărei interacțiuni cu clientul. Iată de ce oferă.
