Este Social Media acum o strategie de marketing “Pay to Play”?

În ultimul deceniu, social media a evoluat foarte mult. La început, întreprinderile mici aveau mai multe șanse de a se face cunoscute și de a-și construi un public în mod organic. Astăzi, este aproape imposibil să faceți acest lucru fără Pay to Play.

Social media cu plată a devenit un element esențial în strategia de marketing a unei întreprinderi. Cu o audiență enormă și capacitatea de a fi foarte specific în ceea ce privește interesele, datele demografice și geografia pentru a ajunge la publicul potrivit, nu este o mare surpriză faptul că social media a devenit o strategie de marketing cu plată.

Facebook continuă să își crească baza de utilizatori în ciuda unor provocări și a presei negative din ultimii ani. Pe măsură ce audiența sa a crescut, au crescut și veniturile sale.

Rezultatul – este extrem de dificil să crești o audiență în mod organic cu Facebook, Instagram, Twitter sau chiar Pinterest și LinkedIn.

Diferența dintre mediile sociale plătite și organice

Pentru a începe, vom descrie diferența dintre expunerea organică în social media și expunerea plătită în social media. Social media organică constă în traficul din:

• Postări
• Hashtaguri
• Implicarea în conversații relevante (comentând la alte postări)
• Răspunsul la comentarii
• Urmărirea paginilor, persoanelor și potențialilor clienți relevanți

Pe de altă parte, social media plătită include tot ceea ce utilizează bugetul dvs. de publicitate. Aceasta poate fi o campanie în toată regula sau poate fi sponsorizarea unei postări. Costul campaniei dvs. este calculat, în general, în funcție de numărul de clicuri, impresii sau clienți potențiali pe care îi obțineți. Puteți alege cum doriți să gestionați obiectivul anunțurilor dvs. și, prin urmare, pentru ce plătiți.

Merită să plătiți pentru a juca în social media?

Chiar dacă social media plătită are un cost asociat, atunci când este bine executată, este extrem de rentabilă. De fapt, dacă vă uitați la efortul din publicitatea plătită față de cea organică, activitatea plătită este aproape mai rentabilă decât munca implicată în social media organică.

Rata medie de conversie pentru reclamele de pe Facebook este de 9,21 la sută. Aceasta înseamnă că aproape una din 10 persoane care dau clic pe anunțul dvs. se va converti într-o vânzare sau va deveni un lider. Aceasta este o valoare ridicată dacă o comparați cu alte activități de marketing. Acest lucru variază în funcție de industrie, dar arată cum pay-to-play poate fi extrem de eficient.

Un alt lucru care face ca media socială plătită să merite prețul este faptul că este excelentă pentru creșterea notorietății. Plata unei reclame TV sau a unui panou publicitar va fi costisitoare, iar targetarea publicului pentru aceste tactici este limitată.

În schimb, costul obținerii a 1.000 de impresii pe social media este în medie de 4,33 USD. Așadar, puteți obține o sensibilizare mare cu un singur anunț.

Pe măsură ce reach-ul organic scade pe toate platformele de social media, socializarea plătită vă permite să vă măriți reach-ul. Deși este groaznic că reach-ul organic este atât de scăzut în acest moment, costul de a ajunge la publicul țintă este încă un chilipir pe aceste platforme.

Sfaturi pentru îmbunătățirea performanței anunțurilor din social media

Chiar dacă plătiți aceste platforme de social media pentru expunere, asta nu înseamnă că aveți garanția unor rezultate excelente. Trebuie totuși să înțelegeți ce faceți și cum să o faceți bine. Iată câteva sfaturi de bază pentru a vă îmbunătăți performanța anunțurilor pe rețelele sociale:

1. Îmbunătățiți calitatea conținutului dvs. fără un text de anunț și o creație captivantă, vă veți strădui să obțineți rezultate din anunțul dvs.
2. Efectuați câteva teste A/B pentru a vedea ce rezonează cu publicul dumneavoastră. Chiar dacă credeți că vă cunoașteți foarte bine publicul, probabil că există loc de îmbunătățiri. Faceți un test A/B pentru a vedea ce funcționează cel mai bine cu publicul dumneavoastră.
3. Țineți cont de dispozitivele mobile atunci când vă concepeți anunțurile. Cea mai mare parte a traficului social media provine de pe un dispozitiv mobil. Prin urmare, asigurați-vă că clipurile video au subtitrări, prezentați detaliile produselor de aproape în fotografii și păstrați textul anunțului scurt și ușor de citit.
4. Alegeți platforma de social media potrivită pentru anunțul dvs. Publicul dumneavoastră va influența platforma de social media care funcționează cel mai bine pentru anunțurile dumneavoastră. Luați în considerare informațiile demografice ale acestora înainte de a selecta unde să plasați un anunț pentru a vă asigura că se potrivește.

Asistență pentru gestionarea PPC și a rețelelor sociale

Dacă nu vedeți o performanță optimă a anunțurilor dvs. pe rețelele sociale, chiar și după utilizarea acestor sfaturi, ar putea fi timpul să angajați un expert. New Light Digital este o agenție de marketing digital cu servicii complete. Obțineți acum o ofertă de servicii pentru a face următorul pas către îmbunătățirea rezultatelor anunțurilor atât pentru social media, cât și pentru alte forme de publicitate pay-per-click.

Lectură suplimentară:

• Tendințe în managementul reputației pentru 2021
• Designul site-ului poate face sau desface vânzarea
• Ghidul complet pentru prospectarea vânzărilor
• Cum influențează designul site-ului implicarea eficientă a clienților