Aflați cum succesul site-ului dvs. web se bazează pe faptul că faceți mai mult decât să vă concentrați toate eforturile pe SEO. Veți avea nevoie de aceste eforturi de marketing de susținere.
Practiciile moderne de marketing pun un accent deosebit pe SEO. Și, deși este cu siguranță important și puternic, succesul site‑ului tău depinde de mult mai mulți factori decât doar optimizarea pentru motoarele de căutare.
Alți factori cheie de luat în considerare includ:
Fără eforturi de susținere, traficul pe site obținut prin SEO nu va avea prea mare valoare. Sigur, vei obține statistici impresionante, dar acestea nu vor conta prea mult în ceea ce privește generarea de lead-uri noi și oportunități de afaceri.
Cum sprijină aceste activități SEO-ul? Iată ce trebuie să știi.
Probabil una dintre cele mai importante activități care susțin SEO-ul este bloggingul. Site-urile care au un blog generează, în medie, cu 55% mai mult trafic decât cele care nu au. Motoarele de căutare apreciază, de asemenea, site-urile care sunt actualizate frecvent — un alt avantaj major al bloggingului.
Prin conținutul de tip blog poți viza cuvinte cheie noi sau long-tail și poți demonstra expertiza ta aprofundată într-un anumit domeniu.
Rețelele sociale susțin eforturile SEO oferindu-le utilizatorilor o modalitate de a rămâne conectați cu tine după ce descoperă compania ta. Poți distribui articole de blog, imagini și alte tipuri de conținut pentru a interacționa cu urmăritorii tăi.
Motoarele de căutare apreciază și companiile care își mențin active și actualizate paginile de social media.
Poți avea un site excelent și produse sau servicii remarcabile, dar tot să nu obții rezultatele dorite din traficul pe site dacă nu ai deloc call-to-action-uri (CTA) sau dacă acestea sunt slabe.
Amplasarea, formularea și designul CTA‑urilor influențează decizia unui utilizator de a face clic. La fel de important este și numărul lor pe o pagină. Prea mult conținut aglomerat poate îngreuna navigarea și face dificil pentru vizitatori să găsească ceea ce contează cu adevărat.
Așadar, chiar dacă ai atras clientul pe site prin eforturile tale SEO, s‑ar putea să nu reușești să‑l convingi să facă următorul pas dacă site‑ul tău nu are instrumentele necesare pentru a‑i capta atenția.
Dacă rata medie de clic este de 2%, site‑urile de top ajung să aibă de 3‑5 ori mai mult. Pentru a ajunge în această categorie, trebuie să‑ți optimizezi site‑ul pentru conversii – ceea ce implică timp, analiză și o înțelegere profundă a publicului tău. Optimizarea ratei de conversie te poate ajuta să intri în rândul site‑urilor performante.
Formularele de pe site ar trebui să reflecte diferite niveluri de interes – de la un interes scăzut până la unul ridicat. Iată câteva exemple care ilustrează aceste niveluri:
Desigur, poți include o varietate de alte formulare pe site. Dacă oferi software, de exemplu, poți include un formular pentru programarea unei demonstrații live sau pentru accesarea unei demo preînregistrate, astfel încât să știi cine vizionează materialul.
Este important ca formularele de pe site să fie adaptate în funcție de specificul companiei tale și de traseul clienților prin pâlnia de conversie – în funcție de fazele parcursului de cumpărare.
Email marketingul este o parte esențială a construirii unei relații de durată cu clienții. Așadar, odată ce ai atras trafic pe site prin SEO și ai obținut o conversie printr-un formular, ce faci mai departe cu acele contacte?
Următorul pas nu ar trebui să fie un apel de vânzare. Cel mai probabil, ar fi prea devreme pentru client – cu excepția cazului în care acesta a solicitat în mod expres un astfel de contact. În schimb, este recomandat să introduci contactul într-un flux automatizat de emailuri, care să prezinte în continuare ce face compania ta, cum funcționează serviciile oferite și ce te diferențiază de concurență.
Este important să știi unde să-ți concentrezi eforturile. Scorarea lead-urilor te ajută să identifici pe cine ar trebui să contactezi mai întâi și ce tip de interacțiune este potrivită, în funcție de modul în care fiecare lead a interacționat cu compania ta.
Pentru a aplica scorarea lead-urilor, trebuie să înțelegi cât de valoroase sunt diferitele tipuri de interacțiuni ale unui utilizator cu afacerea ta, astfel încât să le poți atribui o valoare numerică. Este o funcție avansată de marketing și necesită acces la un CRM de marketing performant, cu funcționalitate de lead scoring integrată.
SEO aduce beneficii importante companiilor, dar pentru a transforma vizitatorii site-ului în potențiali clienți și apoi în clienți activi, ai nevoie de inițiative de marketing complementare. Dacă dorești să îți evaluezi strategia de marketing și să identifici eventualele lacune, contactează echipa New Light Digital. Te vom ajuta să susții eforturile SEO printr-un marketing eficient și bine coordonat.
Află mai mult:
Psihologia conversiei dezvăluie de ce clienții iau decizii. Aflați principiile esențiale pe care fiecare antreprenor ar trebui să le înțeleagă pentru a crește implicarea, a genera mai multe lead-uri și a spori veniturile.
Strategia dvs. de social media chiar funcționează? Descoperiți semnele cheie ale succesului, metricii de monitorizat și cum să vă rafinați abordarea pentru un engagement și un ROI mai bun.
Design învechit? Încărcare lentă? Descoperiți principalele semne că site-ul necesită o reproiectare și o prezență online actualizată.
