Это руководство содержит все, что вам нужно знать о Google Shopping Ads. Используйте его, чтобы эффективно продвигать свои товары.
Как владелец магазина электронной коммерции, вы должны использовать все возможные ресурсы, чтобы получить больше потенциальных клиентов. А что, если мы скажем вам, что вы можете попасть в верхние результаты SERP Google?
Да, это возможно! Даже в очень конкурентной отрасли Google Shopping Ads позволяет вашему бизнесу увеличить охват миллионов клиентов, не выходя на 1-ю страницу органически. Google Shopping Ads – это отличная платформа для привлечения трафика, который конвертируется и приносит прибыль вашему бизнесу. Однако, чтобы начать работу, вам придется приложить некоторые усилия, поскольку существует множество важных шагов и советов, которые необходимо учитывать при настройке кампаний на платформе.
Уже волнуетесь? Итак, давайте начнем знакомство с руководством по рекламе Google Shopping!
Приходилось ли вам сталкиваться с различными предложениями товаров, когда вы искали что-то в Google? Вы когда-нибудь задумывались, что это за продукты, которые отображаются в верхней части SERP (Search Engine Results Page)?
Эти результаты поиска, отображаемые в виде изображений поверх результатов органического поиска, являются объявлениями Google Покупки.
Google Shopping Ads или Product Listing Ads (PLAs) – это различные объявления о товарах, отображаемые в результатах поиска Google каждый раз, когда пользователь ищет какой-либо товар по ключевым словам на платформах поисковых систем Google и Google Shopping.
С технической точки зрения, Google Shopping Ads – это маркетинговая платформа поисковой системы, представляющая результаты поиска по ключевым словам для различных магазинов электронной коммерции. С помощью этой платформы Google предоставляет владельцам различных магазинов электронной коммерции возможность показать свои товары миллионам покупателей, не останавливаясь на страницах SERP органически!
Объявления, представленные в Google Shopping, содержат соответствующую информацию о продукте (изображение, название продавца и цену). Созданные с использованием различных атрибутов данных о товаре, переданных через Google Merchant center, Google использует свои алгоритмы для отображения объявлений в магазинах.
Теперь, когда мы имеем представление о том, что представляют собой объявления о покупках, давайте рассмотрим различные типы объявлений:
Как следует из названия, эти объявления представляют собой информацию о конкретном товаре (название, изображение, ссылка на ваш магазин или цена) и отображаются на различных платформах, таких как Google Images, Google Search и Google Search Partners.
Широко используемые владельцами магазинов электронной коммерции, объявления о покупках для товаров подаются с помощью связанного аккаунта Google Merchant Center.
Подобно объявлениям о покупках для товаров, объявления о покупках для витрин подчеркивают нечто большее, чем обычные объявления. Эти объявления выделяют соответствующую информацию вокруг отображаемых объявлений о различных сопутствующих товарах.
Однако природа этих объявлений заключается в том, чтобы показывать результаты, когда люди запрашивают более общие термины (например, поиск по вторичным ключевым словам), а не ищут непосредственно один конкретный товар.
Эти объявления чаще всего используются людьми, которые хотят прорекламировать определенный бренд или представить бизнес, занимающийся определенным ассортиментом товаров.
LCA – это рекламные объявления, которые обычно отображаются на различных веб-сайтах и в приложениях. Созданные с помощью ленты объявлений местного каталога, эти объявления рассказывают о различных товарах и их наличии в магазине.
Природа LCA позволяет им широко использоваться магазинами электронной коммерции, как правило, занимающимися одеждой и техникой.
Этот тип объявлений Google полезен при создании рекламных видеокампаний. Эти объявления соединяют зрителей с предлагаемыми товарами и создают интерактивные рекламные видеоролики, которые рассказывают покупателям о конкретном товаре и побуждают их к покупке.
Созданные на основе существующих данных о товарах Merchant Center, эти объявления помогают пользователям создавать до 6 различных карточек для покупок, которые будут одновременно появляться над рекламным видео. Кроме того, пользователи могут фильтровать свой инвентарь или включать определенные продукты в видеорекламу.
Эти типы объявлений представляют собой автоматизированные рекламные кампании, в которых для показа релевантных результатов используются объявления о покупках товаров и объявления на дисплее (включая ремаркетинговые объявления на дисплее).
Природа этих объявлений позволяет им автоматически размещать рекламу и использовать торги по ключевым словам для продвижения соответствующих товаров в сетях Google, используя фид Google.
Выше были перечислены все типы объявлений, присутствующие в Google Shopping Ads, которые вы можете использовать в зависимости от ваших требований. Теперь вы знаете о различных типах объявлений, но если вы не понимаете, как работает платформа, все может оказаться сложнее!
Итак, давайте посмотрим:
Для работы Google Shopping Ads используется лента покупок, отправленная через аккаунт Merchant Centre. Товарные фиды – это важный элемент, который помогает вам разрабатывать кампании в Google Shopping.
Ваша товарная лента – это совокупность различной информации (описание, изображение, цена, наличие и т. д.), которая дает алгоритму Google идею для размещения ваших объявлений при выдаче результатов поиска.
Все еще путаетесь? Давайте попробуем объяснить проще!
Вы начинаете использовать Google Shopping Ads для размещения своих товаров в SERP. Чтобы рекламировать свои товары на этой платформе, вам необходимо предоставить Google всю необходимую информацию о товаре, загрузив ее в Google Merchant Centre.
Когда пользователь выполняет поиск в поисковой системе Google, платформа обращается ко всем имеющимся в ее базе данных фидам товаров, чтобы выделить релевантный результат.
В этой ситуации, если поисковый запрос пользователя совпадает с любым из описаний, представленных в вашей ленте, Google выделяет результаты в SERP и других соответствующих сетях Google Display Network и Youtube. Вот как это делается.
Помните, что правильный фид обеспечит вам прибыльную рекламу в Shopping Ad. Чтобы в полной мере использовать возможности платформы, необходимо постоянно обновлять ленту товаров.
Давайте рассмотрим различные способы создания прибыльной рекламы в Google Shopping:
Вот руководство по рекламе в Google Shopping, которое поможет вам начать:
Фотографии ваших товаров – важный элемент Google Shopping Ads.
Причина? Человеку свойственно принимать решение о покупке, основываясь на том, что он видит!
Поэтому при настройке объявлений о покупках необходимо очень внимательно относиться к изображениям, которые вы решили выбрать для своих товаров.
Вот несколько советов по выбору изображений товаров, которые необходимо соблюдать, чтобы получить максимальную отдачу от рекламной кампании Google Shopping:
После того как вы закончите со всеми настройками, обязательно проверьте все правила и требования, предъявляемые Google.
Алгоритм поисковой системы использует множество рекомендаций для формирования результатов, поэтому он ожидает от фидов соблюдения всех требований – от качества контента до структуры фида.
Есть только одно правило для идеальной работы с Google Shopping Ads – придерживайтесь правил!
На третьем шаге пришло время войти/зарегистрироваться в вашем аккаунте Merchant Center. Вот инструкция, которая вам поможет:
Ваша лента товаров похожа на базу данных, которая содержит всю информацию о товарах, доступных в вашем магазине электронной коммерции. Эта лента похожа на файл, содержащий список товаров, созданный путем накопления различных атрибутов.
Атрибуты продукта – это те, которые помогают вам уникально определить ваши продукты.
После того как вы создали все атрибуты, Merchant Data Center включает их в основной фид. Однако, создавая различные атрибуты товаров для своего фида, убедитесь, что вы понимаете, изучаете и согласуете их с требованиями Google.
Как уже упоминалось, Google Shopping Ads тесно сотрудничает с MCA, поэтому очень важно связать обе платформы. Когда вы связываете эти платформы, это позволяет вам использовать данные, ориентированные на Merchant Centre, и инструменты для проведения кампаний, ориентированные на розничную торговлю, от Google.
Интересен тот факт, что это не просто расширение вашего присутствия в Интернете, так как товарная лента может также использоваться как часть динамического ремаркетинга, объявлений о локальном инвентаре и ряда других рекламных мероприятий.
Вот список преимуществ, которые вы можете получить, связав свой Merchant Centre с Google Ads:
a. Страна продаж: Этот параметр позволяет определить целевую страну, в которой вы хотите вести свой бизнес. Таким образом, когда вы выберете страну продаж (например, Австралию), все объявления будут обрабатываться и фильтроваться так, чтобы их могли видеть покупатели из выбранного региона.
Однако вам необходимо убедиться, что данные, выбранные в Merchant Centre для вашей ленты, доступны в нужном регионе. Кроме того, необходимо убедиться, что данные переведены и конвертированы в нужный язык и валюту.
b. Инвентарный фильтр: Фильтр инвентаря позволяет ограничить общее количество продуктов, которые перечислены в вашей кампании. Однако вам нужно убедиться, что вы настроили параметры фильтра инвентаря, поскольку этот параметр не может быть установлен по умолчанию.
c. Торги: Опция «Торги» позволяет создать ставку, чтобы использовать ее в ходе кампании. Однако, настраивая стратегию торгов, вы должны понимать, какие ставки вы можете выбрать. Как и в случае с фильтром инвентаря, стратегию торгов можно изменить позже.
d. Ежедневный бюджет: Ваш дневной бюджет – это все расходы на рекламу, которые вы хотите выделить из своего рекламного капитала. Функция ежедневного бюджета позволяет установить планку расходов на рекламу в Google Shopping Campaign.
Помните, что если вы новичок в Google Shopping Ads, мы советуем вам выбрать минимально возможный дневной бюджет.
e. Приоритет кампании: Опция приоритета кампании – это функция, позволяющая управлять несколькими кампаниями, когда вы рекламируете один продукт в разных кампаниях в одной и той же стране.
Таким образом, вы можете легко подсчитать доходность различных кампаний вокруг одного продукта и сделать больший упор на ту, которая приносит максимальную прибыль.
f. Устройства и сети: В настройках «Сети и устройства» указывается список устройств и каналов, на которых будет воспроизводиться ваша реклама. Хотя всегда рекомендуется использовать настройки по умолчанию, вы можете настроить их, нажав на снятый флажок.
g. Локальный инвентарь и объявления о местоположении: Как следует из названия, Location & Local Inventory Ads позволяет настраивать диапазон объявлений вплоть до подуровня. Если вы имеете дело с продуктами, которые доступны на местном уровне, вам следует выбрать эту опцию, чтобы продавать в локальном районе.
Однако следует помнить, что при работе с локальными товарами необходимо вводить правильное сочетание данных в фид продукта и в фид торгового центра.
Теперь, когда вы выполнили все шаги по созданию объявления Google Shopping Ad, следующим шагом будет сохранение настроек и продолжение работы. После этого ваши объявления о покупках заработают, поздравляем!
Теперь, когда вы настроили рекламу Google Shopping, самое время ознакомиться с некоторыми из лучших стратегий, которые позволят вам увеличить продажи!
Если вам нужно исправить один атрибут объявления Google Shopping, то это всегда должно быть название товара. Причина? Оптимизированное название товара позволяет алгоритму Google понять тип вашего продукта и учитывать его при выдаче результатов.
Поэтому, несмотря на то, что объявления о покупках не основаны на ключевых словах, вам необходимо поддерживать высокую оптимизацию, обеспечивая использование релевантных слов при их создании. Помните, что вы всегда должны включать ключевые слова в заголовок страницы, названия товаров, метаописание и альт-текст изображений.
Ваша товарная лента – важный элемент для успеха в Google Shopping; она должна быть правильно оптимизирована. Когда вы оптимизируете свою ленту товаров с правильными атрибутами и категориями, краулеры поисковой системы смогут легко размещать ваши объявления в соответствующих местах.
Кроме того, оптимизируя товарную ленту, старайтесь идеально описывать конкретные детали в своих описаниях.
Пример: В ситуации, когда вы размещаете рекламу на своем сайте, вы должны добавить эту информацию в свою ленту. Таким образом, ваше объявление будет более релевантным в результатах поиска продаж.
Изображения ваших товаров – это первое, на что обратят внимание ваши посетители, поэтому убедитесь, что они лучшие! Оптимизируя изображения товаров, убедитесь, что они соответствуют требованиям платформы и запросам потенциального покупателя.
Ваше изображение должно рассказывать покупателю о продукте и привлекать его к покупке; всегда выбирайте изображения высокой четкости.
Расширения объявлений для Google Покупок могут стать одним из лучших способов получить максимальную выгоду от ваших товаров.
Ниже перечислены четыре различных типа расширений, которые можно выбрать:
В зависимости от типа расширений, вы можете легко использовать их для повышения продаж ваших товаров.
Пример: Цены на товары в вашем магазине снижены, в такой ситуации вы можете использовать расширение «Price Drops» для выделения изменения цены в объявлениях. Аналогично, вы можете использовать «Акции продавцов», чтобы подчеркнуть событие распродажи.
Рейтинги и обзоры различных продуктов помогут вам завоевать доверие потенциальных клиентов, потому что они покупают то, что видят. Эти отзывы пригодятся вам и в объявлениях Google Покупки!
Когда вы используете рекламу Google Покупки, обязательно выделите рейтинги с помощью звезд или цифр. Таким образом, вы сможете привлечь максимум потенциальных клиентов.
Хотя Shopping Ads, возможно, и не является алгоритмом, основанным на ключевых словах, он, безусловно, работает именно так. Когда поисковик запрашивает платформу с помощью определенных терминов или фраз, велика вероятность, что поисковая система сочтет ваши товары релевантными результатами. Поэтому вам необходимо внедрить стратегию негативных ключевых слов.
В процессе внедрения негативных ключевых слов убедитесь, что вы связываете один такой список с каждой кампанией. Таким образом, вы не только сэкономите на расходах на рекламу, но и получите результаты поиска, ориентированного на конкретные цели, а не на случайные общие запросы.
Ваша реклама по-разному работает на разных устройствах (например, на настольных и мобильных). Если на одном устройстве конверсия лучше, не хотите ли вы сосредоточиться на нем?
Да, именно здесь и пригодится эта опция. Убедитесь, что вы установили разные ставки в зависимости от того, насколько хорошо ваши продукты работают на других устройствах.
Еще один отличный способ оптимизации объявлений в Google Shopping – разделение кампаний по геолокации. Теперь, когда вы знаете, что продукты можно по-разному фильтровать по местоположению, вы можете сфокусировать свои кампании на определенном месте.
Таким образом, вы сможете легко управлять спросом на различные товары вашего магазина в разных районах.
Пример: Если вы продаете зимнюю одежду, то, скорее всего, спрос на ваши товары будет выше в Австралии, чем в Индии. Поэтому, оптимизируя объявления о покупках по геолокации, вы можете пропустить те товары, которые не пользуются спросом в определенном регионе.
Разве это не очевидно? Вы захотите потратить немного больше от общего целевого ROAS на продукты, которые имеют высокие показатели и обеспечивают более высокий доход. Поэтому увеличение ставок на высокоэффективные продукты позволит вам привлечь более высокий доход.
Однако даже после того, как вы увеличили ставки на высокоэффективные продукты, вы должны понимать, что это может повлиять на объем конверсии.
Создание списков ремаркетинга – один из самых эффективных способов привлечения теплых клиентов. Эти списки позволяют Google Shopping Ads демонстрировать просмотренные продукты в различных каналах Google после того, как они провели некоторое время в вашем магазине.
Эта функция позволяет брендам сегментировать своих пользователей и распределять их по категориям на основе предыдущих моделей вовлечения. Таким образом, вы можете легко корректировать свои онлайн-заявки, чтобы стимулировать продажи с помощью высокопотенциальных клиентов.
Выше были перечислены некоторые из наиболее впечатляющих стратегий для начала работы в Google Shopping Ads. Хотя большинство из них эффективно работают для нескольких магазинов, пришло время и вам протестировать вышеперечисленные способы на своих Google Shopping Ads и развивать свой бизнес.
Всего наилучшего!
Гостевой пост от AdNabu
Создание утвержденной ленты Google Shopping Feed и запуск прибыльных объявлений Google Ads – это многоступенчатый процесс. Приложение AdNabu поможет вам легко создать канал Google Покупки и запустить прибыльные объявления Google Покупки. Все изменения из вашего магазина Shopify автоматически попадают и обновляются в ленте.
Читать далее:
Найдите прайс-лист на услуги цифрового маркетинга, который поможет составить бюджет на 2024 год и достичь поставленных целей.
Рассматриваете варианты PPC и дисплейной рекламы для своего бизнеса? Вот как выбрать правильный подход, исходя из ваших целей и желаемых результатов.
Углубленный взгляд на цифровой маркетинг для страховых компаний и на то, как вы можете использовать онлайн-тактику для построения ценных и значимых отношений.
