Aflați tactici de generare de lead-uri prin intermediul site-ului dvs. web, încurajând vizitatorii să facă următorul pas cu compania dvs.
Atunci când site-ul dvs. are un trafic și un angajament puternic, dar puține conversii, trebuie să vă evaluați tactici de generare de lead-uri. Obținerea de clicuri este doar o parte a strategiei unui site web. Trebuie să vă gândiți la modul în care vă cunoașteți vizitatorii și încurajați următorii pași cu compania dvs.
Găsiți sfaturi practice pentru a transforma clicurile în conversii cu ajutorul unor tactici mai bune de generare de lead-uri pe site-ul dvs. web.
Configurarea unui site web cu conținut centrat pe client este doar primul pas pentru a-l transforma într-un centru de profit. Următorul pas este să vă gândiți cum îi determinați pe utilizatori să facă următorul pas.
În primul rând, să vorbim despre ce este o conversie. Fiecare companie va avea definiții diferite în funcție de obiectivele sale. Iată o privire asupra a ceea ce ar putea fi o conversie pentru compania dvs.
Înțelegând mai bine ce este o conversie de lead, iată o privire asupra celor mai de succes strategii de generare de lead-uri.
Prezentarea modului în care munca sau produsul dvs. a ajutat la schimbarea vieții unui client are un mare impact. Îl ajută pe cititor să se pună în acel scenariu și să-și imagineze că el este subiectul studiului de caz.
Acest lucru vă ajută să prezentați modul în care rezolvați punctele de durere ale clienților și le transformați viața. Construirea acestora poate consuma mult timp, totuși, deoarece necesită să intervievați clientul sau să lucrați cu reprezentantul de vânzări pentru a capta povestea.
Să ai un site web cu pagini de produse și informații despre ceea ce oferi este un lucru. Dar a oferi articole și informații utile care să rezoneze cu clientul și să îl ajute să vă găsească este esențial. Acest lucru vă va ajuta să generați trafic din partea clienților într-un moment în care aceștia își dau seama că au nevoie de serviciile dvs.
Cercetarea SEO vă poate ajuta să găsiți termeni și moduri în care clienții caută informații legate de afacerea dvs. Apoi, puteți construi conținutul pornind de acolo și puteți lua în considerare cea mai bună tactică de conversie legată de acel tip de conținut.
Magneții de plumb sunt o modalitate excelentă de a atrage următorul pas cu afacerea dvs. Și veți ajunge să știți cine sunt vizitatorii site-ului dvs. web, astfel încât să puteți urmări cu ei și să lucrați pentru a atrage o achiziție.
Un magnet de plumb este o tactică prin care plasezi conținut în spatele unui formular. În acest fel, utilizatorul trebuie să introducă informațiile sale înainte de a vizualiza conținutul. Unele tipuri de conținut care funcționează bine ca magneți de plumb includ:
Parcurgeți site-ul dvs. web pagină cu pagină pentru a căuta oportunități de conversie. Asigurați-vă că fiecare pagină are una, chiar dacă este la fel de simplă ca și înscrierea pentru e-mailuri. Doriți ca vizitatorii site-ului dvs. web să aibă o invitație de a face următorul pas cu compania dvs.
Nu o luați razna cu oportunitățile de conversie, altfel vizitatorul dvs. nu va ști unde să caute sau ce doriți în mod ideal să facă. Fiți specific și legați conversia de conținutul de pe pagina respectivă.
De exemplu, paginile de produse au, în mod natural, o bună oportunitate de conversie pentru o achiziție. Iar conținutul blogului are o oportunitate naturală de conversie pentru a descărca un conținut mai aprofundat pe tema respectivă sau pentru a se înscrie pentru a primi notificări cu conținut nou exact ca acel articol.
Fie că este vorba de o demonstrație la cerere sau de un how-to detaliat, videoclipurile sunt piese de conținut atrăgătoare care încurajează click-urile. În toate grupele de vârstă, videoclipurile sunt unul dintre principalele tipuri de conținut pe care oamenii spun că le place să le vadă de la un brand. Nu este o surpriză faptul că marketingul video este tactica de publicitate digitală cu cea mai rapidă creștere.
Măsurarea ratelor de conversie ale site-ului dvs. vă va spune cum vă descurcați de la an la an, de la trimestru la trimestru și chiar de la lună la lună. Urmăriți acești indicatori importanți ai site-ului web pentru a vedea ce funcționează cel mai bine și unde aveți loc de îmbunătățire.
Atunci când un utilizator ajunge pe site-ul dvs. web și pleacă rapid, acesta va fi considerat un bounce. În mod ideal, doriți ca aceștia să viziteze mai multe pagini și să parcurgă site-ul dvs. sau să întreprindă acțiunea pe care ați subliniat-o ca fiind o conversie.
Ratele de respingere variază în funcție de industrie și de tipul de afacere, dar, în general, o rată de respingere bună este între 25 și 40 la sută. Urmăriți modul în care se schimbă rata de respingere cu diferite tactici și obțineți informații detaliate pentru a verifica paginile web cu cea mai mare rată de respingere. Aceste pagini ar putea fi lipsite de apeluri puternice la acțiune sau de un apel la acțiune în general.
Această măsurătoare va implica urmărirea mai mult decât statisticile site-ului web. Un CRM va fi de mare ajutor în urmărirea lead-ului până la conversie. Veți vedea cum diferite tactici sau cadențe de urmărire au impact asupra ratelor de conversie. S-ar putea să vedeți tendințe în ratele de conversie în funcție de pagina web de pe care a venit lead-ul.
Pentru a afla rata de conversie, împărțiți conversiile la numărul total de lead-uri. Apoi veți înmulți acest rezultat cu 100 pentru a afla procentul. De exemplu, dacă convertiți 10 din 50 de lead-uri, veți avea o rată de conversie de 20%.
Urmărirea acestei măsurători vă va ajuta să vedeți modul în care schimbarea tacticilor și a conținutului ajută la generarea de lead-uri și cât de valoroase sunt aceste lead-uri. În cadrul CRM-ului dumneavoastră, ar trebui să asociați o sursă de lead-uri cu fiecare lead pentru a urmări tacticile cu cele mai mari rate de conversie. Generarea unui lead este importantă, dar urmărirea ratelor de conversie vă va spune valoarea fiecărui lead, astfel încât să știți unde să vă investiți timpul și banii de publicitate.
În timp ce luați în considerare cele mai bune tactici de generare de lead-uri pentru site-ul dvs. web, faceți un pas înainte pentru a construi un proces de hrănire a lead-urilor. Încă o dată, modul în care arată acesta va varia în funcție de afacerea, obiectivele și atributele dvs. Dar unele tactici de hrănire a leadurilor includ următoarele:
Atunci când aveți site-ul dvs. web configurat corect, cu conținut atrăgător și oferte pe care vizitatorii nu le pot refuza, veți face din site-ul dvs. web cel mai bun agent de vânzări. Va fi nevoie de timp și efort pentru a vă revizui site-ul web în mod regulat și pentru a urmări statisticile pentru a afla dacă tacticile dvs. funcționează. Dar e un timp consumat cu folos.
Înrolați o echipă de experți care să vă ajute să obțineți maximum de la site-ul dvs. web și să transformați mai mulți vizitatori în clienți potențiali și mai mulți clienți potențiali în clienți plătitori. Programați acum o consultație gratuită cu New Light Digital pentru a face următorul pas și câștigați mai multe afaceri de pe site-ul dvs.
Citirea ulterioară:
Găsiți modalități de a genera mai multe lead-uri B2B prin strategii de marketing inovatoare. Aceste 10 tactici de generare de lead-uri funcționează bine pentru afacerile B2B.
Vedeți lista de prețuri pentru serviciile de marketing digital care va ajuta să vă informați bugetul pentru 2024, atingându-vă obiectivele.
Începeți să vă poziționați în clasamentul pentru căutarea locală, încât cei din apropierea afacerii să vă poată descoperi cu ușurință.
