Dacă ați derulat o campanie de anunțuri Google PPC nereușită, poate vă întrebați dacă oamenii chiar dau click pe anunțurile Google PPC? Iată răspunsul bazat pe date.
Da, oamenii fac clic pe anunțurile Google pay-per-click (PPC). Unii utilizatori trec rapid peste anunțuri. Dar, într-o zi obișnuită, Google primește în continuare milioane de clicuri pe anunțurile PPC în fiecare zi, după cum o dovedesc veniturile pe care compania mamă a Google (Alphabet) le generează anual.
În primul trimestru al anului 2022, anunțurile Google au generat 54,7 miliarde de dolari pentru Alphabet sau 58% din veniturile totale ale companiei. Iar veniturile din reclame sunt în creștere pentru Google. În aceeași perioadă din 2021, Google a avut venituri din reclame de 44,7 miliarde de dolari.
Dacă oamenii nu ar mai da click pe reclamele Google, nu ați vedea aceste rezultate. Pentru mulți clienți, ezitarea în jurul rulării anunțurilor Google PPC înconjoară o neînțelegere a strategiei pentru aceste anunțuri și o concepție greșită despre activitatea organică vs. cea plătită pe motorul de căutare.
Multe companii cred că consumatorii au încredere în rezultatele căutărilor organice în detrimentul celor plătite și că vor sări peste reclame pentru a ajunge la rezultatele organice. Cu toate acestea, cercetările efectuate de Smart Insights au arătat că doar 28% dintre oameni cred că rezultatele organice sunt mai demne de încredere decât cele plătite.
Deși este adevărat că unii oameni sar peste anunțurile de pe Google, acest lucru nu este atât de răspândit pe cât cred unele companii, iar motivele care stau la baza acestui lucru variază.
O altă confuzie pentru unele persoane este diferența dintre SEO și PPC. Mulți cred că acești termeni sunt interschimbabili și, din moment ce au investit în SEO, ei cred că nu mai au nevoie să investească în PPC.
SEO este un joc de lungă durată, deoarece rezultatele durează adesea 6-12 luni. Iar în unele industrii, acel râvnit loc de top pentru cele mai relevante cuvinte cheie este dificil de obținut din cauza site-urilor mari ale unor terțe părți care au o autoritate enormă în domeniu ca părți imparțiale. Acest lucru este obișnuit în industria software din cauza unor site-uri precum Gartner și Captera, care sunt greu de detronat de pe primele poziții ale motoarelor de căutare.
Acesta este locul în care PPC poate merge mână în mână cu SEO pentru a vă ajuta să plătiți pentru paginile cu rezultate de top ale motoarelor de căutare pentru care nu ați obținut încă poziții de top sau unde concurența este atât de acerbă, încât vă veți lupta să ajungeți în top chiar și cu timpul.
Pentru a vă poziționa pentru SEO, trebuie să aveți autoritate și încredere, ceea ce necesită timp pentru a se stabili și necesită o strategie continuă, inclusiv backlinking, creșterea traficului și utilizarea atentă a cuvintelor cheie.
Google primește 5 miliarde de căutări în fiecare zi. Fiind motorul de căutare care există de două decenii, este unul în care utilizatorii au încredere și pe care îl folosesc frecvent pentru a găsi răspunsuri la întrebări sau pentru a face cercetări înainte de a achiziționa un produs.
Având o audiență mondială, Google ajută mărcile să ajungă la consumatorii de pretutindeni care caută răspunsuri pe care produsul sau serviciul dvs. ar putea să le servească. Dar nu vă faceți griji, puteți deveni pretențios în ceea ce privește zona geografică căreia doriți să îi difuzați anunțurile dvs. utilizând informațiile de direcționare a audienței.
În plus, concurenții dvs. folosesc probabil anunțurile Google pentru a-și atrage publicul, ceea ce înseamnă că este mai probabil ca publicul dvs. să vă selecteze concurența decât pe dvs. deoarece nu apăreți în partea de sus a rezultatelor.
Un alt motiv pentru care unele companii cred că reclamele Google nu funcționează este acela că le-au încercat, au cheltuit mii de dolari și nu au văzut niciun rezultat. Anunțurile Google necesită o targetare atentă și atenție la detalii. Pentru a deveni un expert în anunțuri Google este nevoie de mult timp și experiență.
Testarea și efectuarea de ajustări în funcție de rezultate face parte din strategiile celor mai multe companii atunci când încep să utilizeze anunțurile Google. Și este o strategie bună dacă știi ce faci. Dacă începeți cu cuvinte-cheie extrem de largi va însemna, probabil, că vă veți epuiza rapid bugetul cu rezultate minime.
Cuvintele cheie largi duc adesea la afișarea anunțurilor către publicul greșit. S-ar putea să nu vă dați seama că există multe moduri diferite de a căuta ceva. De exemplu, dacă operați o farmacie locală, nu veți dori să apăreți în rezultatele căutării pentru “farmacie pentru animale de companie”. Dar dacă ați țintit termenul “farmacie” în sens larg, veți apărea pentru acea interogare de căutare.
Alocați-vă timp în fiecare săptămână pentru a analiza termenii cheie pentru care se afișează anunțul dvs. și adăugați cuvinte cheie negative sau schimbați cuvintele cheie largi cu altele mai specifice după ce aflați mai multe.
Atunci când introduceți cuvinte-cheie, aveți la dispoziție patru tipuri de potrivire din care puteți alege. Acestea includ următoarele:
Trebuie să gândiți mai întâi ca și clienții dvs. pentru a decide intenția lor. În acest fel, vă puteți construi textul anunțului în jurul acelei intenții. Ar trebui să vă potriviți titlul și textul anunțului cu cuvintele cheie pentru care licitați. Dar nu umpleți aceste zone de conținut doar cu cuvinte cheie. În schimb, gândiți-vă la punctele de durere cu care se confruntă potențialul dvs. client și apoi presărați cuvintele cheie după cum este necesar.
Așadar, mai întâi gândiți ca un client și apoi adăugați cuvinte cheie. Este același lucru pe care ar trebui să îl faceți și cu celelalte texte de marketing. Cuvintele cheie nu ar trebui să aibă niciodată prioritate față de conectarea cu clienții dumneavoastră.
Scorul de calitate al anunțului dvs. este important, deoarece dictează locul în care se vor clasifica anunțurile dvs. Anunțurile cu un QS mai mare primesc plasamente mai bune, în special atunci când există o concurență mare pentru cuvintele cheie pentru care licitezi.
Anunțurile cu scoruri de calitate scăzute primesc pur și simplu mai puține priviri și rate de conversie mai mici decât anunțurile cu scoruri de calitate mai mari.
Atunci când redactați texte pentru anunțurile Google, nu uitați de pagina de destinație. Conținutul de acolo este la fel de important ca și textul anunțului dumneavoastră. Vreți să asigurați o experiență puternică pentru utilizator odată ce clientul face clic. Gândiți-vă cât de bine răspunde conținutul la punctele de durere sau la întrebările la care a vorbit textul anunțului dvs.
Ar trebui să existe o tranziție perfectă între textul anunțului și conținutul paginii de destinație. Deconectările dintre cele două vor scădea ratele de conversie.
Dacă nu ați desfășurat niciodată o campanie de anunțuri Google, toate acestea ar putea părea copleșitoare și s-ar putea să vă întrebați încă de ce campania dvs. anterioară nu a avut succes. În acest caz, cel mai bine este să angajați un expert. New Light Digital a ajutat companii dintr-o varietate de industrii să aibă succes cu anunțurile Google. Programați o consultație gratuită pentru a afla mai multe.
Mai multe informații:
Dacă simțiți că nu puteți concura pentru spațiu publicitar cu mărci mari și bugetele lor mari, ajustați-vă strategia. Iată cum să gestionați PPC pentru întreprinderile mici.
Vedeți lista de prețuri pentru serviciile de marketing digital care va ajuta să vă informați bugetul pentru 2024, atingându-vă obiectivele.
Aveți în vedere PPC vs. anunțuri grafice pentru afacerea dvs.? Iată cum să alegeți abordarea corectă pe baza obiectivelor și a rezultatelor dorite.
