Acest ghid conține tot ce trebuie să știți despre Google Shopping Ads. Utilizați-l pentru a vă promova eficient produsele pe Google Ads.
În calitate de proprietar al unui magazin de comerț electronic, trebuie să vă asigurați că utilizați toate resursele posibile pentru a obține mai mulți clienți potențiali. Dacă v-am spune că puteți ajunge pe primele rezultate ale SERP-ului Google? Da, este posibil! Chiar și într-o industrie foarte competitivă, anunțurile Google Shopping fac posibil ca afacerea dvs. să vă sporească accesul la milioane de clienți fără a ajunge pe prima pagină în mod organic.
Google Shopping Ads este o platformă excelentă pentru direcționarea traficului care convertește și adaugă valoare afacerii dvs. Cu toate acestea, trebuie să depuneți ceva efort pentru a începe. Există mulți pași și sfaturi esențiale de luat în considerare în timpul configurării campaniilor pe platformă.
Sunteți deja entuziasmat? Bine, să începem cu ghidul pentru anunțurile Google Shopping!
Ați dat vreodată peste o varietate de sugestii de produse în timp ce căutați ceva pe Google? V-ați întrebat vreodată ce sunt aceste produse care sunt afișate în partea de sus a SERP (Search Engine Results Page)?
Aceste rezultate de căutare afișate sub formă de imagini peste rezultatele căutării organice sunt anunțuri Google Shopping.
Anunțurile Google Shopping sau anunțurile de listare a produselor (PLA) sunt diferite anunțuri relevante pentru produse, afișate peste rezultatele căutării Google de fiecare dată când un utilizator caută un anumit produs utilizând cuvinte-cheie pe platformele motoarelor de căutare Google și Google Shopping.
În termeni tehnici, Google Shopping Ads este o platformă de marketing a motoarelor de căutare. Aceasta reprezintă rezultate bazate pe cuvinte-cheie pentru diferite magazine de comerț electronic. Prin intermediul acestei platforme, Google oferă proprietarilor diferitelor magazine de comerț electronic șansa de a-și expune produsele către milioane de clienți fără a opri paginile SERP în mod organic!
Anunțurile prezente pe Google Shopping conțin informații relevante despre produs (imagine, numele comerciantului și preț). Creat cu ajutorul diferitelor atribute de date despre produse transmise peste centrul Google Merchant, Google utilizează algoritmii săi pentru a afișa anunțurile de cumpărături.
Acum că avem o idee despre ce sunt anunțurile de cumpărături, să aruncăm o privire la diferitele tipuri de anunțuri:
După cum sugerează și numele, aceste anunțuri sunt cele care prezintă informații relevante despre un anumit produs (titlu, imagine, link către magazinul dvs. sau preț) – apărând pe diferite platforme precum Google Images, Google Search și Google Search Partners.
Acestea sunt utilizate pe scară largă de proprietarii de magazine de comerț electronic. Anunțurile de cumpărături pentru produse sunt trimise utilizând un cont Google Merchant Center conectat.
Similar cu anunțurile de cumpărături pentru produse, anunțurile de cumpărături de prezentare evidențiază ceva mai mult decât tipul obișnuit de anunț. Aceste anunțuri evidențiază informații relevante în jurul anunțurilor afișate în jurul diferitelor produse conexe.
Cu toate acestea, natura acestor anunțuri este de a afișa rezultate atunci când oamenii întreabă pentru termeni mai generali (de exemplu, căutarea folosind cuvinte-cheie secundare), mai degrabă decât să caute direct un produs specific.
Aceste anunțuri sunt utilizate pe scară mai largă de persoanele care doresc să facă publicitate unui anumit brand sau să prezinte o afacere care se ocupă cu o anumită varietate de produse.
ACL-urile sunt anunțuri care sunt în general afișate pe diferite site-uri și aplicații. Create cu ajutorul feed-ului de anunțuri de inventar local, aceste anunțuri evidențiază diferite produse și disponibilitatea lor în magazin.
Natura ACL-urilor le permite să fie utilizate pe scară largă de către magazinele de comerț electronic. Ele se ocupă în general de îmbrăcăminte și tehnologie.
Acest tip de anunț Google este util în crearea campaniilor de anunțuri video. Aceste anunțuri conectează telespectatorii la produsele sugerate și produc videoclipuri publicitare interactive care educă clienții în legătură cu un anumit produs și îi atrag să cumpere.
Create utilizând datele existente despre produse din Merchant Center, aceste anunțuri ajută utilizatorii să creeze până la 6 carduri diferite pentru cumpărături, care vor apărea peste videoclipul publicitar la un moment dat. Mai mult, utilizatorii pot, de asemenea, să își filtreze inventarul sau să includă anumite produse peste anunțurile lor video.
Una dintre cele mai noi adăugări la listă, aceste tipuri de anunțuri sunt campanii publicitare automate care utilizează anunțuri de cumpărături de produse și anunțuri de afișare (inclusiv anunțuri de remarketing de afișare) pentru a afișa rezultate relevante.
Natura acestor anunțuri le permite să plaseze anunțuri în mod automat și să utilizeze licitarea cuvintelor cheie pentru a promova produse relevante în rețelele Google, utilizând feed-ul Google.
Mai sus au fost enumerate toate tipurile de anunțuri prezente pe Google Shopping Ads pe care le puteți utiliza în funcție de cerințele dvs. Deși acum cunoașteți diferitele tipuri de anunțuri, lucrurile ar putea deveni dificile pentru dvs. dacă nu înțelegeți cum funcționează platforma!
Așadar, haideți să aruncăm o privire:
Pentru a funcționa, anunțurile Google Shopping utilizează feed-ul Google Shopping trimis prin intermediul contului Merchant Centre. Fluxurile de produse sunt un element esențial care vă ajută să vă dezvoltați campaniile în Google Shopping.
Fluxurile de produse sunt un colectiv de informații diferite (descriere, imagine, preț, disponibilitate etc.) care oferă algoritmului Google o idee pentru plasarea anunțurilor în timpul populării rezultatelor căutării.
Încă sunteți confuz? Să încercăm să simplificăm lucrurile!
Începeți să utilizați Google Shopping Ads pentru a vă plasa produsele pe SERP. Pentru a face publicitate produselor pe platformă, trebuie să furnizați Google toate informațiile relevante despre produs prin încărcarea feed-ului în Google Merchant Centre.
Ori de câte ori un anumit utilizator efectuează o căutare pe motorul de căutare Google, platforma face referire la toate fluxurile de produse disponibile în baza sa de date pentru a evidenția un rezultat relevant.
În această situație, dacă interogarea de căutare a utilizatorului se potrivește cu oricare dintre descrierile furnizate în feed, Google evidențiază rezultatele în SERP și în alte rețele relevante Google Display Network și Youtube. Acesta este modul în care se procedează.
Nu uitați, feed-ul potrivit vă va aduce un anunț de cumpărături profitabil. Trebuie să vă mențineți feed-ul de produse actualizat pentru a putea utiliza la maximum platforma.
Să aruncăm o privire la diferitele moduri în care puteți crea un anunț Google Shopping profitabil:
Iată ghidul anunțurilor Google Shopping pentru a vă ajuta să începeți:
Fotografiile produselor sunt un element esențial al anunțurilor Google Shopping.
Motivul? Este în natura umană să ia decizii de cumpărare pe baza a ceea ce văd!
Prin urmare, în timp ce vă configurați anunțul de cumpărături, este important să fiți foarte atenți la imaginile pe care decideți să le alegeți pentru produse.
Iată câteva sfaturi pentru imaginile produselor pe care trebuie să le respectați pentru a profita la maximum de campania de anunțuri Google Shopping:
Odată ce ați terminat cu toate setările, asigurați-vă că verificați toate politicile și cerințele impuse de Google.
Algoritmul motorului de căutare utilizează multe linii directoare pentru a popula rezultatele; prin urmare, se așteaptă ca fluxurile să respecte totul, de la calitatea conținutului la structura fluxului.
Există o singură regulă pentru a vă perfecționa anunțurile Google Shopping, respectați regulile!
Este timpul să vă conectați/înscrieți-vă la contul Merchant Center în cel de-al treilea pas. Iată o trecere în revistă pentru a vă ajuta:
Feed-ul de produse este ca baza de date care conține toate informațiile despre produsele disponibile în magazinul de comerț electronic. Acest feed este ca un fișier care cuprinde o listă de produse, creată prin acumularea împreună a diferitelor atribute.
Atributele produselor sunt cele care vă ajută să vă definiți în mod unic produsele.
Odată ce ați terminat cu toate atributele, Merchant Data Center le include într-un feed primar. Cu toate acestea, în timp ce creați diferite atribute de produs pentru feed, asigurați-vă că înțelegeți, revizuiți și vă aliniați cerințelor Google.
După cum am menționat anterior, Google Shopping Ads funcționează în strânsă legătură cu MCA, ceea ce face esențială conectarea ambelor platforme. Atunci când legați platformele date, vă permite să valorificați datele centrate de la Merchant Center și instrumentele de campanie centrate pe comerțul cu amănuntul de la Google.
Interesant este că imaginea nu se rezumă doar la sporirea prezenței online, deoarece feed-ul de produse poate fi utilizat și ca parte a remarketingului dinamic, a anunțurilor de inventar local și a mai multor alte activități promoționale.
Iată lista de beneficii pe care le puteți obține prin conectarea centrului comercial la Google Ads:
a. Țara de vânzare: Această opțiune vă permite să identificați țara țintă în care doriți să vă desfășurați activitatea. În acest fel, atunci când ați selectat țara de vânzări (să spunem Australia), toate anunțurile vor fi procesate și filtrate astfel încât clienții din locația selectată să poată vedea anunțurile.
Cu toate acestea, trebuie să vă asigurați că datele selectate pe Merchant Centre pentru feed sunt disponibile în regiunea dorită. Mai mult, trebuie, de asemenea, să vă asigurați că datele ar trebui să fie traduse și convertite în limba și moneda corespunzătoare.
b. Filtru de inventar: Filtrul de inventar vă permite să limitați totalul produselor care sunt listate în campanie. Cu toate acestea, trebuie să vă asigurați că ajustați setările filtrului de inventar, deoarece această opțiune nu poate fi setată în mod implicit.
c. Licitație: Opțiunea Bidding vă permite să creați o ofertă pentru a o putea utiliza în timpul campaniei. Cu toate acestea, în timp ce vă stabiliți strategia de licitație, trebuie să înțelegeți diferitele licitații din care vi se va permite să alegeți. Similar opțiunii de filtrare a inventarului, strategia de licitare poate fi, de asemenea, reajustată ulterior.
d. Bugetul zilnic: Bugetul zilnic se referă la cheltuielile publicitare pe care doriți să le stocați din capitalul publicitar. Funcția de buget zilnic se referă la stabilirea unui prag pentru cheltuielile publicitare în cadrul campaniei Google Shopping.
Nu uitați, dacă sunteți nou în domeniul anunțurilor Google Shopping, vă sugerăm să alegeți cel mai mic buget zilnic posibil.
e. Prioritatea campaniei: Opțiunea de prioritate a campaniei este o caracteristică care vă permite să gestionați mai multe campanii în timp ce faceți publicitate unui singur produs prin campanii diferite în aceeași țară.
În acest fel, puteți calcula cu ușurință randamentul diferitelor campanii din jurul unui singur produs și puteți pune mai mult accent pe cea care generează profitul maxim.
f. Dispozitive și rețele: Setările Rețele și dispozitive evidențiază lista de dispozitive și canale pe care vor fi difuzate anunțurile. Deși este întotdeauna recomandabil să mergeți cu setările implicite cu această opțiune, o puteți personaliza făcând clic pe caseta debifată.
g. Inventar local și anunțuri de localizare: După cum sugerează și numele, anunțurile privind locația și inventarul local vă permit să vă reglați gama de anunțuri până la subnivel. Dacă aveți de-a face cu produse care sunt disponibile local, trebuie să alegeți această opțiune pentru a vinde în jurul locației locale.
Cu toate acestea, trebuie să vă amintiți că trebuie să introduceți combinația corectă de date în feed-ul de produse și în feed-ul centrului comercial atunci când aveți de-a face cu produse locale.
Acum că ați urmat toți pașii pentru a vă crea anunțul Google Shopping, următorul pas este să salvați setările și să continuați. Odată făcut acest lucru, anunțurile de cumpărături sunt acum active, felicitări!
Acum că sunteți configurat cu anunțurile Google Shopping, este timpul să verificați câteva dintre strategiile de top care vă vor permite să obțineți mai multe vânzări!
Dacă trebuie să corectați un atribut al anunțului Google Shopping, acesta ar trebui să fie întotdeauna titlul produsului. Motivul? Având un titlu de produs foarte optimizat, algoritmul Google înțelege tipul de produs și îl ia în considerare în timpul populării rezultatelor.
Prin urmare, chiar dacă anunțurile de cumpărături nu sunt bazate pe cuvinte cheie, trebuie să țineți pasul cu un titlu foarte optimizat, asigurându-vă că sunt utilizate cuvinte relevante pentru crearea acestuia. Nu uitați, trebuie să includeți întotdeauna cuvinte-cheie peste titlul paginii, titlurile produselor, metadescrierea și textul alt al imaginii.
Fluxurile de produse sunt un element esențial pentru succesul în Google Shopping; trebuie să fie optimizate corect. Atunci când vă optimizați feed-ul de produse cu atributele și categoriile corecte, crawlerele motorului de căutare vă pot plasa cu ușurință anunțurile în locuri relevante.
Mai mult, în timp ce vă optimizați fluxul de produse, încercați să descrieți perfect detaliile specifice din descrieri.
Exemplu: În situația în care găzduiți o reclamă pe site, ar trebui să adăugați această informație în feed. În acest fel, anunțul va fi mai relevant în rezultatele căutării vânzărilor.
Imaginile produselor sunt primul lucru pe care vizitatorii îl vor vedea; asigurați-vă că sunt cele mai bune! În timp ce vă optimizați imaginile produselor, asigurați-vă că acestea se aliniază cerințelor platformei și cerințelor unui potențial cumpărător.
Imaginea ar trebui să informeze clientul cu privire la produs și să îl atragă pentru cumpărare; optați întotdeauna pentru imagini de înaltă definiție.
Extensiile anunțurilor pentru Google Shopping pot fi una dintre cele mai bune modalități de a obține beneficii maxime pentru produse.
Mai jos sunt enumerate cele patru tipuri diferite de extensii din care puteți alege:
Pe baza tipului de extensii, le puteți valorifica cu ușurință pentru a permite îmbunătățirea vânzărilor produselor.
Exemplu: Sunteți prețurile produselor de la magazin sunt reduse, într-o astfel de situație, puteți utiliza extensia „Scăderi de preț” pentru a evidenția schimbarea prețului peste anunțuri. În mod similar, puteți utiliza „Merchant promotions” pentru a evidenția evenimentul de vânzări.
Evaluările și recenziile diferitelor produse vă ajută să câștigați încrederea potențialilor clienți, deoarece aceștia cumpără ceea ce văd. Aceste mărturii vin la îndemână și peste anunțurile Google Shopping!
Atunci când utilizați anunțurile Google Shopping, asigurați-vă că evidențiați evaluările folosind stele sau numere peste anunț. În acest fel, puteți, de asemenea, să profitați la maximum de potențialii clienți.
Deși anunțurile de cumpărături s-ar putea să nu fie un algoritm bazat pe cuvinte-cheie, cu siguranță funcționează într-o astfel de manieră. Atunci când un căutător interoghează platforma cu termeni sau fraze specifice, există șanse ca motorul de căutare să considere produsele drept un rezultat relevant. Prin urmare, trebuie să puneți în aplicare o strategie de cuvinte-cheie negative.
În timp ce implementați cuvinte-cheie negative, asigurați-vă că asociați o astfel de listă fiecărei campanii. În acest fel, veți economisi în ceea ce privește cheltuielile cu anunțurile, pe lângă faptul că veți beneficia de expunere la căutări foarte intenționate în detrimentul căutărilor generice aleatorii.
Anunțurile funcționează diferit pe diferite dispozitive (de exemplu, între desktop și mobil). Atunci când aveți conversii mai bune pe un singur dispozitiv, nu veți dori să vă concentrați mai mult pe acesta?
Da, aici este unde opțiunea devine utilă. Asigurați-vă că setați oferte diferite în funcție de cât de bine funcționează produsele pe alte dispozitive.
O altă modalitate excelentă de optimizare a anunțurilor Google Shopping este segregarea campaniilor prin geolocalizare. Acum că știți că produsele pot fi filtrate în mod diferit folosind locațiile, vă puteți concentra, de asemenea, pe campanii în jurul unei anumite locații.
În acest fel, puteți gestiona cu ușurință cererea pentru diferite produse ale magazinului în jurul diferitelor zone.
Exemplu: Dacă vindeți haine de iarnă, este mai probabil să experimentați o cerere mai mare pentru produse în Australia decât în India. Prin urmare, atunci când vă optimizați anunțurile de cumpărături în funcție de locația geografică, puteți alege să săriți peste produsele care nu funcționează bine într-o anumită zonă.
Nu este evident? Ați dori să cheltuiți ceva mai mult din ROAS-ul țintă general pentru produsele care sunt foarte performante și oferă un venit mai bun. Prin urmare, creșterea ofertelor pe produse cu performanțe ridicate vă permite să atrageți randamente mai mari.
Cu toate acestea, chiar și după ce v-ați mărit ofertele pe produse cu performanțe ridicate, trebuie să înțelegeți că volumul de conversie ar putea fi afectat.
Crearea unei liste de remarketing este una dintre cele mai eficiente modalități de a vă capta lead-urile calde. Aceste liste permit anunțurilor de cumpărături Google să prezinte produsele navigate de aceștia pe diferite canale Google după ce au petrecut ceva timp în magazin.
Această caracteristică permite mărcilor să segmenteze cu utilizatorii lor și să îi clasifice în funcție de modelele de implicare anterioare. În acest fel, vă puteți ajusta cu ușurință ofertele online pentru a impulsiona vânzările cu clienți cu potențial ridicat.
Enumerate mai sus au fost unele dintre cele mai impresionante strategii pentru a începe călătoria cu Google Shopping Ads. În timp ce majoritatea dintre ele funcționează eficient pentru mai multe magazine, este timpul să testați modalitățile de mai sus pe Google Shopping Ads și să vă dezvoltați afacerea.
Toate cele bune!
Contribuție la guest post din partea AdNabu
Crearea unui feed Google Shopping aprobat și rularea unor anunțuri Google profitabile este un proces în mai mulți pași. Aplicația AdNabu vă ajută să creați cu ușurință un feed Google Shopping & să rulați anunțuri profitabile Google Shopping. Toate modificările din magazinul Shopify sunt preluate și actualizate automat în feed.
Lectură suplimentară:
Dacă simțiți că nu puteți concura pentru spațiu publicitar cu mărci mari și bugetele lor mari, ajustați-vă strategia. Iată cum să gestionați PPC pentru întreprinderile mici.
Vedeți lista de prețuri pentru serviciile de marketing digital care va ajuta să vă informați bugetul pentru 2024, atingându-vă obiectivele.
Aveți în vedere PPC vs. anunțuri grafice pentru afacerea dvs.? Iată cum să alegeți abordarea corectă pe baza obiectivelor și a rezultatelor dorite.
