Платная реклама требует пристального внимания, чтобы оптимизировать расходы и добиться наилучших результатов. Узнайте, как получить максимальную отдачу от платных рекламных кампаний.
Платные объявления могут помочь привлечь потенциальных клиентов и создать новый бизнес для вашей организации. Однако требуется пристальное внимание и частая оптимизация, чтобы добиться максимально возможной рентабельности инвестиций и гарантировать получение ожидаемых результатов. Узнайте больше о том, как улучшить управление бюджетом для платной рекламы.
Очень важно уделить время тому, чтобы убедиться, что вы охватываете нужную аудиторию и приносите реальные бизнес-результаты. Иногда рекламодатели просто зацикливаются на первоначальных показателях кликабельности и показов. Но гораздо более важными показателями являются конверсии и новый бизнес.
Управляйте своим бюджетом посредством оптимизации платной рекламы, используя эти ключевые тактики.
Превышайте свои рекламные цели с помощью стратегического планирования и оптимизации платных рекламных бюджетов. Вот несколько видов деятельности, которыми вам следует заняться.
Трудно узнать, насколько успешной была ваша кампания, если вы не потратите время на то, чтобы сформулировать свои цели перед ее запуском. Некоторые показатели, которые вы можете включить в схему своей стратегии, включают:
Изучите стандарты вашей отрасли, чтобы установить реалистичные цели. Но также найдите время, чтобы узнать, какова рентабельность инвестиций в покупку. Таким образом, вы знаете, сколько можете позволить себе потратить на привлечение новых клиентов. Это даст вам реалистичные цели, которых вы сможете достичь в долгосрочной перспективе с помощью своих платных рекламных кампаний.
Платная реклама — отличный источник данных для вашего бизнеса. Вы можете провести A/B-тестирование сообщений, чтобы узнать больше о вашей целевой аудитории и о том, что им больше всего нравится. Однако наличие сильной отправной точки улучшит данные и результаты вашей платной рекламы.
Прежде чем приступать к созданию кампаний, потратьте некоторое время на анализ важных показателей.
В зависимости от сложности ваших продуктов и услуг и того, насколько различаются сегменты вашей аудитории, вы можете рассмотреть различные наборы объявлений для разных целевых аудиторий.
Конечно, каждый продукт или услуга, которую вы продаете, должна иметь свою собственную группу объявлений. Таким образом, вы сможете рассказать об основных преимуществах продукта и рассказать об уникальных проблемах, с которыми сталкиваются клиенты, связанные с этим продуктом или услугой.
Сегменты аудитории часто имеют разные мотиваторы и причины верить в различные продукты или услуги. Найдите время, чтобы написать уникальный текст, который будет отражать эти мотивирующие факторы.
Стоимость клика может сильно различаться на разных платформах и даже по разным ключевым словам. Вы можете выбрать сумму ставки в спонсируемом поиске или в социальных сетях.
В конечном итоге вам придется перебить ставку своих конкурентов, но старайтесь поддерживать эту сумму достаточно низкой, чтобы вы могли увидеть высокую рентабельность инвестиций в свою рекламу.
Если вы планируете платную поисковую рекламную кампанию, вам следует искать популярные поисковые запросы с низкой конкуренцией. Таким образом, вы платите меньше за каждый клик, но по-прежнему будете видеть сильный трафик от рекламы.
Ключевые слова с длинным хвостом часто предлагают одни из лучших преимуществ, поскольку они объемны и имеют минимальную конкуренцию. Ключевое слово с длинным хвостом обычно характеризуется как фраза из четырех или более слов. Они более конкретны, чем ключевое слово.
В качестве примера можно привести термин «платная реклама» в сравнении с «как повысить ROI платной рекламы?». Второй поисковый запрос гораздо более специфичен и имеет гораздо меньший объем поиска по сравнению с широким запросом. Но поскольку он менее востребован, то и конкуренция за длинное ключевое слово, заданное в виде вопроса, меньше.
Платные объявления могут со временем потерять свою эффективность, или ключевые слова, которые вы ориентировали на один бюджет, станут более популярными и потребуют увеличения бюджета, чтобы продолжать работать с максимальной эффективностью.
В социальных сетях одни и те же изображения или видео могут стать обычным явлением для вашей аудитории до такой степени, что они просто пролистнут мимо, даже не задумываясь о вашей рекламе.
Чтобы заметить изменения в ваших платных рекламных кампаниях, вам необходимо регулярно проверять свои показатели. Для кампаний с большими бюджетами это может означать ежедневную проверку, чтобы удалить малоэффективные ключевые слова или добавить новые ключевые слова. Для небольших кампаний у вас может быть достаточно данных только для проверки кампании каждые несколько недель или даже один раз в месяц. Все зависит от того, насколько сильно вы опираетесь на эту тактику.
Чем больше платных объявлений вы запустите, тем больше вы узнаете, что лучше всего подходит для вашей организации. Перенести бюджет с одной платформы на другую может быть непросто, но реальность такова, что это лучший способ повысить рентабельность инвестиций.
Не смотрите на результаты платной рекламы по отдельности. Поместите данные в электронную таблицу вместе с другими данными платной рекламы, чтобы увидеть, что приносит наилучшие результаты для вашего бизнеса.
Помните, что цена за клик и общее количество кликов рассказывают только начало истории. Больше всего вас должна волновать цена за конверсию в рекламной кампании.
Если ваша цена за лид ниже в Google Ads, чем в социальных сетях, выделите некоторый бюджет из социальных сетей и направьте его в Google Ads, чтобы закрепить свой успех там.
Соблазнительно чувствовать, что вы не хотите тратить деньги на рекламу в социальных сетях из-за узнаваемости бренда, которую она может создать. Узнаваемость бренда гораздо сложнее измерить, чем новый бизнес и потенциальных клиентов. И хотя узнаваемость бренда важна, потенциальные клиенты и продажи — это источник жизненной силы вашего бизнеса, и вы должны относиться к ним соответствующим образом.
В большинстве случаев платная реклама — это только начало отношений с потенциальным клиентом. Вам нужно спросить себя, что будет дальше, задолго до того, как вы нажмете «старт» в платной кампании.
В сфере электронной коммерции серия воспитания могла бы включать в себя настройку напоминаний о брошенных корзинах и ретаргетинг рекламы, чтобы напоминать клиентам о том, что они просмотрели. Для компаний со сложными циклами продаж или более длинными воронками это может означать разработку серии писем по электронной почте, состоящей из нескольких шагов, которые помогут поделиться контентом, который успокоит беспокойства клиентов и продемонстрирует, как вы устраняете их болевые точки.
Для каждого бизнеса этот процесс будет выглядеть по-разному, но концепция одна и та же. Теперь вам нужно подумать о следующих шагах и действиях, которые вы хотите, чтобы ваши потенциальные клиенты предприняли, и о том, как вы будете вести их через этот процесс посредством воспитания потенциальных клиентов.
Основная причина, по которой платные рекламные кампании терпят неудачу или не реализуют свой потенциал, заключается в том, что у маркетинговой команды нет ресурсов или опыта, которые можно было бы посвятить оптимизации и мониторингу кампании. Или они сначала внимательно наблюдают за ним, пока не начнут видеть результаты, а затем позволяют ему продолжать работать и ожидают тех же результатов.
Реальность такова, что платные объявления требуют тщательного контроля и постоянной оптимизации до тех пор, пока они активно работают. New Light Digital может провести вашу платную рекламную кампанию и интегрировать ее с другими вашими цифровыми маркетинговыми усилиями, чтобы привлечь внимание вашей целевой аудитории и максимизировать окупаемость инвестиций. Запланируйте бесплатную консультацию прямо сейчас, чтобы узнать больше.
Дополнительная литература:
Готовы извлечь выгоду из растущей оптимизация голосового поиска? Эти советы и тактики помогут вам обновить контент.
Найдите способы генерировать больше B2B-лидов с помощью инновационных маркетинговых стратегий. Эти 10 тактик привлечения потенциальных клиентов хорошо работают для B2B-компаний.
Изучите тактика привлечения клиентов с помощью вашего сайта, побуждая посетителей сделать следующий шаг к сотрудничеству с вашей компанией.
