Anunțurile plătite necesită o privire atentă pentru a optimiza cheltuielile și a asigura cele mai bune rezultate. Aflați cum să obțineți cele mai bune rezultate din campaniile publicitare plătite.
Anunțurile plătite pot ajuta la generarea de clienți potențiali și de noi afaceri pentru organizația dvs. Cu toate acestea, necesită o atenție atentă și o optimizare frecventă pentru a vedea cel mai mare ROI posibil și pentru a vă asigura că obțineți rezultatele pe care le așteptați. Aflați mai multe despre cum să vă îmbunătățiți gestionarea bugetului pentru anunțurile plătite.
Este important să vă acordați timp pentru a vă asigura că ajungeți la publicul potrivit și că generați rezultate reale de afaceri. Uneori, agenții de publicitate sunt doar prinși de valorile inițiale ale ratelor de clic și afișărilor. Dar valorile mult mai importante sunt conversiile și noile afaceri.
Gestionați-vă bugetul prin optimizarea anunțurilor plătite folosind aceste tactici cheie.
Depășiți-vă obiectivele de publicitate cu bugetarea și optimizarea strategică pentru anunțuri plătite. Iată câteva activități în care ar trebui să vă implicați.
Este dificil să știți cât de mult succes ați avut cu adevărat în campanie dacă nu vă faceți timp să vă descrieți obiectivele înainte de a lansa o campanie. Câteva dintre măsurile pe care le puteți include în schița strategiei dvs. includ:
Examinați standardele din industria dumneavoastră pentru a stabili obiective realiste. Dar, de asemenea, acordați-vă timp pentru a afla care este ROI-ul pentru o achiziție. În acest fel, știți cât vă puteți permite să cheltuiți pentru atragerea de noi clienți. Acest lucru vă va oferi obiective realiste pe care le puteți susține pe termen lung cu campaniile dvs. de anunțuri plătite.
Reclamele plătite sunt o sursă excelentă de date pentru afacerea dvs. Puteți testa mesajele A/B pentru a afla mai multe despre publicul țintă și despre ce rezonează cel mai bine cu ele. Cu toate acestea, având un punct de plecare puternic, datele și rezultatele anunțurilor plătite vor fi mai bune.
Acordați-vă timp pentru a examina valorile importante înainte de a vă crea campaniile.
În funcție de complexitatea produselor și serviciilor dvs. și de cât de diferite sunt segmentele dvs. de public, ați putea lua în considerare diverse seturi de anunțuri pentru diferite categorii de public țintă.
Cu siguranță, fiecare produs sau serviciu pe care îl vindeți ar trebui să aibă propriul set de anunțuri. În acest fel, puteți prezenta beneficiile principale ale produsului și puteți vorbi despre punctele de durere unice cu care se confruntă clienții legate de acel produs sau serviciu.
Segmentele de public au adesea diferiți motivatori și motive pentru a crede în diverse produse sau servicii. Făceți-vă timp pentru a scrie o copie unică care va vorbi despre acești factori motivatori.
Costul pe clic poate varia foarte mult pe diferite platforme și chiar pe diferite cuvinte cheie. Puteți alege cât să licitați pe o căutare sponsorizată sau pe rețelele sociale.
În cele din urmă, va trebui să depășiți concurenții, dar să încercați să mențineți această sumă suficient de scăzută pentru a putea vedea un ROI puternic din anunțurile dvs.
Dacă plănuiți o campanie de anunțuri de căutare plătită, ar trebui să căutați termeni de căutare cu volum mare, cu o concurență redusă. În acest fel, plătiți mai puțin pentru fiecare clic, dar veți vedea în continuare trafic puternic din reclame.
Cuvintele cheie cu coadă lungă oferă adesea unele dintre cele mai bune valori, deoarece au un volum mare, dar cu o concurență minimă. Un cuvânt cheie cu coadă lungă este, în general, caracterizat ca o expresie de patru cuvinte sau mai multe. Sunt mai specifice decât un cuvânt cheie.
Un exemplu ar fi termenul „anunț plătit” față de „cum să îmbunătățești ROI pe anunțurile plătite?”. Al doilea termen de căutare este mult mai specific și are un volum de căutare mult mai mic în comparație cu termenul larg. Dar pentru că este mai puțin dorit, există mai puțină concurență pentru cuvântul cheie cu coadă lungă prezentat ca o întrebare.
Anunțurile plătite își pot pierde eficacitatea în timp sau cuvintele cheie pe care le-ați vizat către un buget devin mai populare și necesită creșteri ale bugetului pentru a continua să aibă performanțe optime.
Pe rețelele sociale, aceleași imagini sau videoclipuri pot deveni obișnuite pentru publicul dvs., până la punctul în care pur și simplu derulează fără să se gândească la anunțul dvs.
Pentru a observa schimbările din campaniile de anunțuri plătite, va trebui să vă revizuiți în mod regulat parametrii. Pentru campaniile cu bugete mari, acest lucru ar putea însemna verificarea zilnică pentru a elimina cuvintele cheie cu performanțe scăzute sau pentru a adăuga cuvinte cheie emergente. În cazul campaniilor mai mici, este posibil să aveți suficiente date pentru a revizui campania la câteva săptămâni sau chiar o dată pe lună. Totul depinde de cât de mult vă bazați pe această tactică.
Cu cât difuzați mai multe anunțuri plătite, cu atât veți afla mai multe ce funcționează cel mai bine pentru organizația dvs. Poate fi dificil să trageți buget de pe o platformă pentru a-l adăuga pe alta, dar realitatea este că acesta este cel mai bun mod de a vă crește rentabilitatea investiției.
Nu priviți individual rezultatele anunțurilor plătite. Puneți datele într-o foaie de calcul alături de alte date de anunțuri plătite pentru a vedea ce oferă cele mai bune rezultate pentru afacerea dvs.
Rețineți că costul-pe-clic și clicurile totale spun doar partea de început a poveștii. Ceea ce ar trebui să vă pese mai mult este costul-pe-conversie pentru o campanie publicitară.
Dacă costul pe client potențial este mai mic în Google Ads decât pentru anunțurile pe rețelele sociale, extrageți un buget din rețelele sociale și destinați-l pentru Google Ads pentru a vă dezvolta succesul acolo.
Sunteți tentant să simțiți că nu vreți să atrageți cheltuielile publicitare pe rețelele sociale din cauza gradului de conștientizare a mărcii pe care o generează. Conștientizarea mărcii este mult mai dificil de măsurat decât noile afaceri și clienți potențiali. Și, în timp ce cunoașterea mărcii este importantă, clienții potențiali și vânzările sunt elementul vital al afacerii tale și ar trebui să le tratezi în acest fel.
În cele mai multe cazuri, reclamele plătite sunt doar începutul unei relații cu un prospect. Trebuie să vă întrebați ce urmează cu mult înainte de a apăsa „start” într-o campanie plătită.
În comerțul electronic, seria Nurture ar putea configura mementouri de abandonare a coșului de cumpărături și redirecționarea reclamelor pentru a reaminti clienților ce au văzut. Pentru companiile cu cicluri de vânzări complexe sau canale mai lungi, ar putea însemna dezvoltarea unei serii de e-mail de nutrire cu mai mulți pași pentru a ajuta la distribuirea de conținut care va atenua preocupările unui client și va demonstra cum le eliminați punctele dure.
Procesul va arăta diferit pentru fiecare afacere, dar conceptul este același. Trebuie să vă gândiți acum la următorii pași și la acțiunile pe care doriți să le întreprindă prospecții dvs. și la modul în care îi veți ghida prin acest proces prin intermediul lead nurturing.
Un motiv major pentru care campaniile publicitare plătite eșuează sau nu își ating potențialul este acela că echipa de marketing nu are resursele sau expertiza pe care să o dedice optimizării și monitorizării campaniei. Sau îl urmăresc îndeaproape la început până când încep să vadă rezultate și apoi îi permit să funcționeze în continuare și se așteaptă la aceleași rezultate.
Realitatea este că anunțurile plătite necesită o privire atentă și o optimizare continuă atâta timp cât sunt în funcțiune. New Light Digital se poate ocupa de campania dvs. de anunțuri plătite și o poate integra cu alte eforturi de marketing digital, în timp ce lucrați pentru a găsi atracție la publicul țintă și pentru a maximiza ROI-ul. Programează-ți acum o consultație gratuită pentru a afla mai multe.
Citirea ulterioară:
Sunteți gata să profitați de tendința în creștere a căutării vocale? Aceste sfaturi și tactici vă ajută să vă actualizați conținutul.
Găsiți modalități de a genera mai multe lead-uri B2B prin strategii de marketing inovatoare. Aceste 10 tactici de generare de lead-uri funcționează bine pentru afacerile B2B.
Aflați tactici de generare de lead-uri prin intermediul site-ului dvs. web, încurajând vizitatorii să facă următorul pas cu compania dvs.
