De ce atât de mulți experți în marketing listează clienții organici ca fiind cei mai valoroși și importanți? Iata o privire asupra beneficiilor marketingului organic
Multe tactici de publicitate plătită s-au dovedit eficiente în atragerea de noi clienți. Dar, pe măsură ce evaluați costul pe client potențial pentru inițiativele dvs. plătite în comparație cu clienții organici și valoarea de viață a clienților pentru fiecare tip de client, veți descoperi probabil că clienții organici valorează mult mai mult.
Relațiile organice și introducerile în organizația dvs. sunt benefice din mai multe motive.
Iată o privire asupra marketingului organic și de ce contează pentru marca dvs.
Marketingul organic vă ajută să aduceți clienții la afacerea dvs. în mod natural, fără conținut promoțional sau anunțuri plătite. Câteva exemple de marketing ecologic includ următoarele.
Scopul este de a aduce clientul pe site-ul dvs. web prin conținut relevant și de înaltă calitate. Deși nu plătiți pentru promoție, aveți totuși unele cheltuieli legate de personal, instrumente și taxe continue, cum ar fi găzduirea site-ului web. Deci, nu este gratuit, dar nu are un cost suplimentar dincolo de cheltuielile obișnuite pe care fiecare echipă de marketing le suportă în mod natural.
Pe masura ce evaluati daca marketingul organic merita efortul pentru echipa dvs. de marketing, evaluati aceste beneficii de marketing organic.
Cel mai mare dezavantaj al marketingului organic este că nu este instantaneu. Asta înseamnă că va trebui să construiești în câteva luni pentru a începe să vezi rezultate din eforturile tale. Din acest motiv, multe companii folosesc un amestec de eforturi plătite și organice, mai ales în timp ce se stabilesc. Utilizarea unei combinații vă ajută să începeți să vă construiți clienții potențiali în timp ce lucrați la construirea traficului organic.
Companiile care doresc sa profite din plin de marketingul organic ar trebui sa urmeze aceste sfaturi pentru a incepe cu tehnici eficiente.
Pe măsură ce lucrați pentru a ajunge la clienții organici, trebuie să înțelegeți mai bine unde se află în prezent eforturile dvs. organice. Luați-vă ceva timp pentru a săpa adânc în analiza site-ului dvs. web. Unele analize importante de examinat includ următoarele.
Pe măsură ce înțelegeți mai bine traficul existent, puteți să vă bazați pe cele mai de succes tactici și să începeți să completați golurile în care nu vedeți trafic pe site-ul dvs., cum ar fi din social media.
Analiza site-urilor web spune doar o parte a poveștii atunci când analizează traficul organic. Veți ști câți oameni vizitează site-ul dvs., dar nu veți ști ce i-a adus acolo neapărat.
Instrumentele SEO vă pot spune cât de bine vă clasați pentru diferite cuvinte cheie și vă pot oferi informații despre potențialele cuvinte cheie pe care să le vizați în funcție de dificultatea cuvintelor cheie. Ar trebui să revizuiți rapoartele lunare SEO din instrumentele dvs., alături de datele analitice lunare ale site-ului web.
Veți vedea sugestii de cuvinte cheie bazate pe concurența pentru acel cuvânt cheie, ușurința de clasare și volumul căutărilor. Acest lucru vă va ajuta să știți de unde să începeți cu inițiativele dvs. și cu cel mai important și relevant conținut pentru a începe să vă dezvoltați.
Odată ce știți ce tipuri de conținut rezonează cu clienții dvs. și ați revizuit sugestiile de cuvinte cheie din instrumentele dvs. SEO, sunteți gata să începeți să scrieți conținut de înaltă calitate.
Ideile de conținut sunt peste tot în jurul tău. Doar începeți să ascultați ce vă spun clienții dvs. Inspirația poate veni din următoarele locații.
Atunci când dezvolți conținut, ar trebui să întrebi ce este în el pentru clienții tăi – nu pentru tine. Conținutul nu este în interes propriu. Acesta este locul în care multe companii greșesc în acest proces, este că se concentrează pe propriile dorințe și vânzări în loc să servească nevoile clienților lor.
Oferirea clienților cu conținut excelent este doar un aspect al generării de trafic organic de înaltă calitate pe site. Un alt aspect este acela de a oferi o experiență bună utilizatorilor, care facilitează consumarea conținutului dvs. și încurajează utilizatorii să revină pentru mai mult, după cum este necesar.
A face conținutul dvs. atrăgător din punct de vedere vizual și ușor de navigat este un aspect adesea trecut cu vederea al construirii traficului organic și al atragerii clienților.
Experiența utilizatorului se extinde la toate canalele dvs. Pe rețelele sociale, utilizați GIF-uri atractive, meme, infografice și multe altele.
Luați în considerare dacă o reproiectare a site-ului web și simplificarea meniului ar putea ajuta utilizatorii să navigheze pe site-ul dvs. și să consume conținutul acestuia.
Atunci când redactați postări pentru oaspeți, luați în considerare modalități de a face conținutul mai ușor de citit. Aceasta poate include adăugarea unui index pentru a ajuta utilizatorii să sară la secțiunea relevantă despre care doresc să învețe sau utilizarea marcatorilor și a listelor numerotate pentru a parcurge conținutul mai ușor.
În timp ce SEO este un instrument puternic pentru generarea de trafic, răspunsul la întrebările clienților în comunități și grupuri vă poate ajuta să ajungeți la publicul țintă într-un moment în care aceștia caută contribuții de la colegii lor.
Unele locuri în care veți găsi grupuri și comunități includ Reddit, LinkedIn și Facebook. Căutați grupuri care au o legătură strânsă cu ceea ce faceți.
Petreceți 15 minute pe zi verificând aceste grupuri și văzând dacă există întrebări la care puteți răspunde, cum ar fi cum să faceți ceva sau cele mai bune companii din zona dvs. legate de ceea ce faceți.
Cel mai important lucru de reținut este că nu doriți să fiți prea vânzători în abordarea dvs. În schimb, concentrați-vă pe răspunsul la întrebarea persoanei și pe satisfacerea nevoilor acesteia. Dacă te concentrezi asupra clientului, vei construi relații mai semnificative, vei câștiga respectul celorlalți din grup și vei deveni parte a setului lor de decizii pentru nevoile legate de ceea ce oferi.
Traficul organic și vânzările sunt un joc lung. Asta înseamnă că va trebui să vă faceți timp pentru a vă construi strategic traficul prin conținut relevant. Nu sunteți sigur de unde să începeți cu strategia dvs. organică sau cum să utilizați anunțuri plătite pentru a vă spori eforturile între timp? Programați o consultație gratuită cu New Light Digital pentru a începe eforturile noastre de marketing organic.
Citirea ulterioară:
Marketingul specific industriei este extrem de eficient. Găsește o agenție de marketing specializată în industria ta urmând acești 10 pași.
Modelul de atribuire multi-sursă este complex, necesitând o înțelegere a valorii fiecărei interacțiuni cu clientul. Iată de ce oferă.
Pregătiți-vă pentru reproiectarea strategică a site-ului web cu acești pași. Elaborarea de strategii crește ROI-ul site-ului dvs. web.
