În calitate de comerciant cu amănuntul online, este esențial să conduceți clienți potențiali în partea de sus a pâlniei. Iată cum să vă adaptați strategiile plătite pentru a câștiga mai multe vânzări de comerț electronic.
În calitate de comerciant cu amănuntul de comerț electronic, generarea de trafic care se transformă în clienți potențiali în partea de sus a pâlniei este esențială pentru a câștiga noi vânzări și clienți. Când vine vorba de strategii plătite pentru comercianții cu amănuntul online, aveți multe opțiuni, inclusiv social media și Google Ads. Găsirea combinației potrivite de strategii plătite pentru a câștiga cele mai multe conversii din fiecare dolar cheltuit este esențială.
Dar realitatea este că strategiile de marketing trebuie să fie fluide. Ceea ce funcționează bine astăzi ar putea necesita unele ajustări luna viitoare. Trebuie să fiți gata să vă dezvoltați campaniile plătite pentru a obține în continuare randamente mari.
Deși nu doriți să ignorați eforturile organice – inclusiv SEO, social media și publicitatea din gură în gură – construirea unui plan de strategii plătite este, de asemenea, importantă, mai ales dacă vă aflați în fazele incipiente de găsire a tracțiunii cu tactici de marketing organic.
Urmați acești pași pentru a construi o strategie de marketing plătită care va oferi rezultate pentru afacerea dvs. de comerț electronic.
Înainte de a putea cerceta cele mai bune platforme pentru a vă plasa banii publicitari, trebuie să știți cine este publicul dvs. și ce îi interesează.
Crearea unei personalități a clienților pentru fiecare dintre segmentele dvs. de public vă poate ajuta să înțelegeți mai bine ce vă motivează clienții.
Când creați profiluri de public, nu vă concentrați doar pe datele demografice. Aprofundați punctele slabe și provocările acestora, astfel încât textul anunțului să le poată risipi rapid preocupările și să prezentați în câteva cuvinte de ce produsul sau serviciul dvs. este o soluție bună pentru ei.
O greșeală pe care o fac agenții de publicitate este că nu își iau timp pentru a cerceta cât de mult își pot permite să cheltuiască pentru a câștiga un client nou. Ar trebui să vă cunoașteți marjele de profit pentru toate produsele pe baza cheltuielilor generale inevitabile.
De acolo, puteți determina cât de mult din această marjă de profit vă simțiți confortabil să dedicați publicității produsului sau serviciului dvs.
Finanțele nu sunt singurele obiective pe care ar trebui să le stabilești. De asemenea, ar trebui să subliniați câți clienți potențiali trebuie să generați lunar, trimestrial sau anual dintr-o anumită tactică.
Stabilirea obiectivelor la începutul unei noi strategii de publicitate vă va permite să determinați dacă campania dvs. a avut succes, ceea ce vă poate ghida, de asemenea, să știți unde să continuați să vă plasați fondurile.
Tacticile organice ar putea viza potențialii clienți mai devreme în pâlnie, căutând doar câteva informații inițiale pe măsură ce caută soluții la provocările lor. Dar atunci când plătiți pentru anunțuri, ar trebui să începeți prin a viza clienții care sunt gata să cumpere de la compania dvs.
De exemplu, atunci când examinați cuvintele cheie vizate pentru Google Ads, fiți pretențioși în timp ce căutați mai multe cuvinte cheie tranzacționale care arată intenția de cumpărare. Asta nu înseamnă că nu puteți adăuga celelalte cuvinte cheie mai târziu, dar doriți să începeți să generați noi afaceri pentru a vă finanța în continuare campaniile plătite.
Pe măsură ce luați în considerare segmentele de public ale anunțurilor de pe rețelele sociale, gândiți-vă la cei cu interese care sunt cel mai probabil să convertească sau să selecteze segmentul dvs. de clienți care arată cea mai mare promisiune pe baza istoricului achizițiilor.
Veți dori să aflați mai multe despre alte segmente pe măsură ce obțineți succes cu proiectele dvs. Dar, în cele din urmă, găsirea succesului rapid vă poate oferi fondurile necesare pentru a experimenta și testa cu publicul cu care nu sunteți la fel de familiarizat.
Nu doriți ca potențialii dvs. clienți să fie distrași pe site-ul dvs. și să nu ia acțiunea pe care doriți să o facă. În schimb, construiți pagini de destinație direcționate care împiedică navigarea prea departe de informațiile pe care doriți cu adevărat să le citească.
Acest lucru vă ajută, de asemenea, să vizați diverse segmente de public cu mesaje spot. Site-ul dvs. web trebuie să fie un catch-all care rezonează cu toată lumea într-o anumită măsură. Dar o pagină de destinație specifică unei campanii publicitare plătite poate fi mult mai vizată decât site-ul principal.
În cazul în care considerați că aveți nevoie de un meniu pentru a oferi informații suplimentare, simplificați-l și asigurați-vă că toate paginile sunt axate pe conversii și au legătură strânsă cu conținutul anunțului. Dar, în mod ideal, doriți o pagină cu informații pe care clientul le poate derula pentru a afla mai multe fără a fi nevoie să navigheze pe site.
Dacă difuzați un anunț Google, doriți, de asemenea, să vă asigurați că pagina de destinație include cuvintele cheie pe care le vizați împreună cu anunțurile, pentru a obține un scor mai bun al anunțurilor, ceea ce înseamnă destinații de plasare mai mari și taxe mai mici.
Acum, toate garanțiile publicitare sunt îndemnate puternic la obținerea celor mai bune rezultate. Textul anunțului trebuie să se încheie cu un apel pentru a da clic pentru a afla mai multe sau pentru a achiziționa pentru a rezolva problema problemei. Totul depinde de ceea ce vindeți și de cât de pregătiți credeți că sunt potențialii dvs. clienți pentru a face următorul pas cu compania dvs.
Pe măsură ce vă construiți paginile de destinație, este posibil să oferiți îndemnuri cu diferite niveluri de interes. De exemplu, clientul ar putea descărca un ghid sau o carte electronică sau ar putea finaliza achiziția chiar acolo. Având o conversie gratuită și o conversie plătită vă poate ajuta să vă asigurați că oferiți ceva pentru toată lumea.
Dar nu doriți să exagerați nici cu îndemnuri pe pagina de destinație. Prea multe butoane sau linkuri pot copleși sau distrage atenția publicului. Asigurați-vă clar și simplu să faceți următorul pas cu compania dvs.
În calitate de comerciant cu amănuntul online, este esențial să aveți un site web sigur. Oaspeții dvs. vor să știe că informațiile pe care le împărtășesc cu dvs. pe paginile de destinație sau pe site-ul dvs. principal vor fi protejate de ochii curioși sau de cei cu intenții rău intenționate.
Asigurați-vă că paginile de destinație și orice domeniu pe care îl dețineți și invitați clienții să aibă o securitate amplă.
Indiferent unde alegeți să vă promovați afacerea de comerț electronic, va trebui să urmăriți cu atenție rezultatele. Dezactivați cuvintele cheie, audiențele vizate sau seturile de reclame cu performanțe slabe. Testați mesajele noi pe măsură ce găsiți ceea ce rezonează cel mai bine cu clienții dvs.
Munca nu se face niciodată cu campanii plătite. Menținerea costurilor de conversie la un nivel scăzut necesită atenție la detalii și optimizare continuă.
Îndepărtează-te de platformele unde nu poți găsi tracțiune, în ciuda noilor seturi de reclame, a criteriilor de țintire și a optimizării. Unele segmente de public răspund mai bine pe alte platforme. De exemplu, produsele extrem de vizuale se vând mai bine pe social media datorită capacității de a încorpora videoclipuri și imagini ale produselor. În schimb, redirecționarea anunțurilor din rețeaua Google ar putea funcționa mai bine pentru comercianții cu amănuntul cu prețuri de achiziție mai mici, unde clientul tocmai a fost distras și a uitat să-și finalizeze tranzacția.
Doar pentru că o tactică ajută la creșterea gradului de conștientizare pentru concurenții dvs. nu înseamnă că este ceea ce este mai bine pentru dvs.
Unele platforme sunt în mod natural mai bune decât altele pentru câștigarea clienților cu amănuntul. Tacticile de analiză și optimizare sunt mai robuste pe unele platforme, ceea ce face mai ușor să ajungeți la publicul țintă și să profitați la maximum de fiecare interacțiune.
Platformele care nu oferă o analiză aprofundată a locului în care vedeți tracțiune și a ceea ce trebuie îmbunătățit probabil nu ar trebui să facă parte din cheltuielile publicitare continue. Citiți mai multe despre motivele pentru care este posibil să nu vedeți rezultate de la Yelp, Angi sau HomeAdvisor.
Gestionarea anunțurilor plătite este o sarcină importantă și necesită expertiză pentru a profita la maximum de anunțuri. Pune la dispoziție unul dintre cei mai bine plătiți parteneri de publicitate care să te ajute să-ți construiești strategia și să supraveghezi rezultatele reclamelor. Programați astăzi o consultație gratuită cu New Light Digital.
Citirea ulterioară:
Marketingul specific industriei este extrem de eficient. Găsește o agenție de marketing specializată în industria ta urmând acești 10 pași.
Modelul de atribuire multi-sursă este complex, necesitând o înțelegere a valorii fiecărei interacțiuni cu clientul. Iată de ce oferă.
Pregătiți-vă pentru reproiectarea strategică a site-ului web cu acești pași. Elaborarea de strategii crește ROI-ul site-ului dvs. web.
