Вот почему компании увеличивают свои маркетинговые бюджеты на 2024 год. Ознакомьтесь с разбивкой того, куда и почему они будут инвестировать.
С переходом календаря на четвертый и последний квартал 2023 года наступает сезон составления бюджета и планирования на предстоящий год. Хотя разговоры о возможной рецессии все еще нависают над многими предприятиями, маркетологи видят множество возможностей в 2024 году и вкладывают больше денег в свои бюджеты для привлечения и удержания клиентов.
Недавний маркетинговый опрос Taradel показал, что 94 процента малых предприятий планируют увеличить свои маркетинговые бюджеты в 2024 году. Исследование Gartner показывает аналогичную статистику, согласно которой компании планируют удерживать свои маркетинговые бюджеты в диапазоне 9% после того, как они упали до 6,4% в 2021 году.
Те, кто видит в новом году новую возможность, имеют гораздо больше шансов на успех, чем те, кто готовится к худшему и сокращает маркетинговые бюджеты, чтобы сэкономить деньги.
Так куда же идут все эти деньги и как предприятия видят, что они помогают им расти и добиваться успеха? Вот основные области, в которые компании инвестируют, чтобы поддерживать и развивать свой бизнес.
В 2024 году никто не будет шокирован, узнав, что компании планируют инвестировать в социальные сети, потому что это горячая тема уже много лет. В 2022 году компании сообщили, что выделяют до 10-30 процентов своего общего рекламного бюджета на социальные сети.
Ключом к 2024 году станет поиск платформ и типов контента, которые лучше всего резонируют с вашей аудиторией. Для компаний, которым еще предстоит найти большой успех в работе с платформой, это может означать, что первый квартал придется потратить на тестирование различных типов и тонов контента на платформе. Но компании, которые уже видят вовлеченность, будут стремиться извлечь выгоду из этого взаимодействия за счет более стратегического привлечения потенциальных клиентов и вложения большего количества средств в разработку контента, аналогичного тому, что хорошо находит отклик у клиентов.
То, как компании распределяют свои рекламные бюджеты в социальных сетях, также варьируется в зависимости от их аудитории, поскольку каждая платформа привлекает разную аудиторию. Наиболее популярными рекламными платформами для расходов в социальных сетях являются Facebook, Instagram, LinkedIn и TikTok.
На первый взгляд, возвращение прямой почтовой рассылки в маркетинговые бюджеты может показаться удивительным. Но новые исследования показывают, что прямая почтовая рассылка идет рука об руку с онлайн-рекламой, особенно в социальных сетях.
В условиях такого большого скопления людей в пространстве цифрового маркетинга компании ищут способы выделиться и запомниться. Стратегические материалы прямой почтовой рассылки могут помочь усилить сообщения через другие каналы, чтобы направить клиентов к конверсии и побудить их специальными предложениями, доставляемыми в их почтовый ящик.
Геотаргетинг и тщательная контент-стратегия будут играть важную роль в достижении результатов от прямой почтовой рассылки, как и от любого маркетингового канала.
Поиск активности с помощью органического трафика является приоритетом для большинства компаний. Хотя многие также планируют инвестировать в поисковую рекламу, органический рейтинг приносит гораздо больше долгосрочных выгод.
Статистика по-прежнему показывает, что 95 процентов всего трафика веб-сайта поступает из результатов поисковой системы на первой странице, а это означает, что вам нужна четкая стратегия SEO, чтобы увидеть эффективные результаты.
SEO чрезвычайно конкурентоспособен, и вы, вероятно, будете конкурировать с сотнями других компаний за одни и те же ключевые слова. Поиск наиболее жизнеспособных ключевых слов с длинным хвостом и создание высококачественного контента, превосходящего контент ваших конкурентов, будут иметь решающее значение.
Помимо отличного контента, компаниям также нужны высокопроизводительные веб-сайты, чтобы выиграть в SEO-игре. Для многих это более сложное и дорогостоящее занятие, чем исследование ключевых слов и работа над контентом с опытным копирайтером. Веб-сайты должны быть быстрыми и ориентированными на пользователя, чтобы создавать приятные впечатления для тех, кто заходит на ваш сайт. Без этого предприятиям будет сложно найти поддержку в SEO.
Стратегии оплаты за клик сочетаются с SEO и социальными сетями. Как только у компаний будет четкая стратегия в социальных сетях для органических публикаций, они смогут начать расширять свою аудиторию и вовлеченность с помощью стратегической рекламы. Аналогичным образом, PPC может помочь SEO, помогая предприятиям выйти на передний план результатов, работая над своим органическим рейтингом.
Самая большая проблема с оплатой за клик заключается в том, что она требует постоянных инвестиций, пока вы хотите видеть результаты. Отключив рекламу, вы будете полагаться исключительно на созданные вами органические стратегии, поэтому важно сосредоточиться на обеих, чтобы обеспечить долгосрочный успех, независимо от того, насколько высока рентабельность инвестиций в платную рекламу.
Как и PPC, электронный маркетинг поддерживает другие маркетинговые стратегии. Ваша цель в социальных сетях, SEO и контент-маркетинге, скорее всего, приведет к привлечению потенциальных клиентов или получению контактной информации посетителя. Затем электронная почта усиливает эти отношения посредством воспитания потенциальных клиентов, предоставляя индивидуальную информацию, которая поможет им перейти к следующему этапу процесса.
Кроме того, электронная почта уже давно является лидером в области окупаемости инвестиций в маркетинг. В среднем, компании зарабатывают 36 долларов на каждый 1 доллар , который они тратят на email-маркетинг, что трудно превзойти с помощью любой другой стратегии.
Электронная почта настолько успешна, потому что открывает прямую линию связи с клиентами, где они могут задавать вопросы и взаимодействовать с вашей компанией. Хотя у большинства компаний, вероятно, есть стратегия электронной почты, всегда есть возможности для улучшения и большей персонализации, чтобы обеспечить лучшее взаимодействие и улучшение результатов.
Без контент-маркетинга компаниям будет сложно добиться успеха при использовании любых стратегий, поскольку контент лежит в основе всего, от социальных сетей до прямой почтовой рассылки.
Чем более привлекательным будет ваш контент и чем лучше он будет резонировать с клиентами и их потребностями, тем лучше будет ваш рейтинг SEO, статистика конверсий и показатели взаимодействия.
Компании всех типов во всех отраслях считают, что качественный контент-маркетинг стоит вложений. И хотя многие пробовали использовать искусственный интеллект для создания этого контента, 2024 год будет посвящен высококачественному контенту, ориентированному на клиентов, который поражает посетителей веб-сайта и поднимает иглу, помогая создавать отличный опыт для клиентов.
Размышляя о своей стратегии контент-маркетинга, не инвестируйте только в блоги. Рассмотрите эти дополнительные форматы, которые помогут вам привлечь клиентов динамичным способом, который наилучшим образом соответствует их потребностям в данный момент.
Еще одним сюрпризом для многих предприятий является возвращение традиционных СМИ. Учитывая столь большие инвестиции в цифровые каналы, компании, стремящиеся выделиться, инвестируют в проверенную и надежную рекламу с помощью этих традиционных методов.
Причина этих инвестиций в том, что традиционные средства массовой информации удобны для пользователя, и ваши конкуренты могут их не использовать, а это означает, что у вас есть постоянная аудитория, с которой можно напрямую общаться без перерывов.
Хотя потребление традиционных медиа снижается, те пользователи, которые остаются, заинтересованы и готовы услышать послание, которым вы хотите поделиться.
Понять, куда и сколько инвестировать в маркетинг, может быть непросто, особенно когда ваша маркетинговая команда занята проведением существующих кампаний и взаимодействием с текущими клиентами. Доверьте планирование и составление бюджета команде экспертов New Light Digital. Мы рассмотрим, что вы делаете, как это работает и как это улучшить на основе вашей уникальной бизнес-модели и целевой аудитории, чтобы создавать эффективные кампании с результатами. Запишитесь на бесплатную консультацию прямо сейчас, чтобы заложить основу для успешного 2024 года.
Дополнительная литература:
Готовы извлечь выгоду из растущей оптимизация голосового поиска? Эти советы и тактики помогут вам обновить контент.
Найдите способы генерировать больше B2B-лидов с помощью инновационных маркетинговых стратегий. Эти 10 тактик привлечения потенциальных клиентов хорошо работают для B2B-компаний.
Изучите тактика привлечения клиентов с помощью вашего сайта, побуждая посетителей сделать следующий шаг к сотрудничеству с вашей компанией.
