PPC против дисплейной рекламы: Выбор правильного подхода к платной рекламе

Рассматривая варианты платных рекламных кампаний, вы столкнетесь с выбором между PPC и дисплейной рекламой. Каждый вариант обладает уникальными преимуществами и возможностями использования. Использование возможностей каждого варианта обеспечит наилучшие показатели стоимости за лид и конверсии.

Вот ваше руководство по выбору правильного подхода к платной рекламе в зависимости от вашего бизнеса, целей и результатов.

Что такое PPC?

PPC расшифровывается как pay-per-click, когда рекламодатель выплачивает вознаграждение каждый раз, когда потенциальный клиент нажимает на его объявление. Чаще всего он используется в поисковых системах и социальных сетях.

Она помогает компаниям всех типов повысить осведомленность о своих предложениях и одновременно привлечь клиентов. В редких случаях клиенты конвертируются сразу после просмотра рекламы.

Ключевым моментом в PPC является создание убедительного предложения и соответствие рекламной копии интересам или запросам потенциального клиента.

Задействуя PPC в поисковых системах, вы нацеливаетесь на ключевые слова, которые ищут клиенты, связанные с вашим товаром, услугой или специальным предложением.

В социальных сетях вы будете ориентироваться на клиентов на основе демографических данных и интересов. Вы можете сосредоточиться на их увлечениях, страницах, которые они посещают, или на этапах жизни, которые они переживают, например, выходят замуж или рожают ребенка.

Преимущества PPC

Когда речь заходит о PPC-рекламе, организации могут получить множество преимуществ от хорошо выполненной рекламы. Главное — использовать сильную стратегию, чтобы получить эти результаты.

1. Увеличение трафика

Реклама с оплатой за клик может помочь увеличить посещаемость вашего сайта, особенно на ранних этапах создания SEO-стратегии и поиска органического трафика.

Участие в платных кампаниях поможет вам попасть в топ поисковых результатов даже тогда, когда вы еще только создаете свой сайт.

2. Генерация лидов

Рекламные объявления PPC — это отличный способ представить свой продукт или услугу, чтобы привлечь новых клиентов или восстановить связь с существующими. Поскольку вы нацеливаетесь на интересы или запросы, вы знаете, что аудитория уже созрела для вашего предложения, а значит, это идеальная возможность связаться с этими людьми.

Но чтобы воспользоваться этим преимуществом, вам нужно убедиться, что ваши целевые страницы и рекламные объявления оптимизированы для конверсии. Это означает, что необходимо продумать наиболее эффективный способ заставить потенциального покупателя поделиться с вами контактной информацией.

3. Управление расходами на рекламу

При использовании PPC вы контролируете свой бюджет. Вы указываете, сколько готовы потратить на кампанию, а платформа следит за тем, чтобы вы не выходили за рамки ежедневного, еженедельного или ежемесячного бюджета.

Проанализируйте, куда уходят ваши деньги, и оптимизируйте рекламу соответствующим образом, чтобы получить максимальную отдачу от своих инвестиций.

4. Аналитика в реальном времени

Оптимизировать кампании очень просто, поскольку вы будете получать данные в режиме реального времени, которые можно анализировать. Решите, работают ли поисковые запросы для ваших объявлений или вы хотите сократить расходы на тот или иной сегмент аудитории.

Вам не придется ждать окончания кампании, чтобы увидеть показатели ее эффективности. Вместо этого вы сможете регулярно отчитываться о том, как проходит кампания, и соответствующим образом перенаправлять средства, чтобы добиться наилучших результатов.

5. Возможности ремаркетинга

Еще один способ использования PPC — это инструмент ретаргетинга. После того как пользователь посетит ваш сайт, вы можете нацелиться на тех, кто, как вы знаете, заинтересован в ваших продуктах и услугах, с помощью ретаргетинговой рекламы.

Ремаркетинговые объявления помогут вам связаться с существующими клиентами, которые давно не совершали у вас покупок, или послужат напоминанием для тех, кто посетил ваш сайт, но ушел, не сделав следующего шага. Вы можете сделать ремаркетинг для этих людей, даже не имея их контактной информации.

6. Быстро и просто приступить к работе

Чтобы начать свою PPC-кампанию, вам не придется подписывать контракт или строить отношения с торговым представителем. Просто создайте аккаунт на выбранной вами платформе и начните работать с целевым рынком в тот же день.

Однако прежде чем платить за рекламу, убедитесь, что у вас есть сильная стратегия и вы четко знаете свою целевую аудиторию. Если вы не уделите время тому, чтобы сначала наметить стратегию, это может привести к снижению результатов.

Ищете маркетинговое агентство?

Получите измеримые результаты от своих инвестиций.

Сотрудничайте с нами

Примеры использования PPC

Объявления с оплатой за клик могут служить многим целям, помогая вам достичь целевой аудитории и добиться поставленных целей. Вот некоторые цели, которые могут быть достигнуты с помощью этих объявлений.

• Узнаваемость бренда: хотя вы можете не увидеть тонны продаж от первых взаимодействий через PPC, вы можете получить большую узнаваемость бренда, чтобы постепенно завоевать долю рынка. Это особенно полезно для новых компаний.
• Представление нового продукта: объявите о своем новом продукте с помощью рекламы PPC. Социальные сети особенно хорошо подходят для этого случая, поскольку вы можете увеличить органический охват и повысить осведомленность о своем новом предложении.
• Кампании по генерации лидов: генерируйте лиды с помощью PPC-рекламы, чтобы регулярно поддерживать воронку в заполненном состоянии или извлечь выгоду из конкретной кампании, например, специального предложения.
• Расширение рынка: при выходе на новые рынки PPC может помочь вам протестировать сообщения и понять, что лучше всего резонирует с вашими клиентами.
• Мероприятия: получите больше информации о ваших мероприятиях с помощью PPC-рекламы. Получите максимальный ROI от ваших мероприятий, заполнив зал.

Что такое дисплейная реклама?

Дисплейная реклама включает в себя изображения, видео или gif-изображения на сети веб-сайтов или приложений. Чтобы начать размещать рекламу, вам не придется сотрудничать с каждым отдельным сайтом или подписывать с ними соглашения. Как правило, доступ к этим сайтам вы получаете от крупного рекламного партнера, например Google.

Многие объявления на мониторах по-прежнему оплачиваются на основе стоимости клика, что дает вам возможность выстроить стратегию торгов и определить бюджет.

Как и в случае с PPC, вы можете использовать эти объявления для ретаргетинга клиентов, посетивших ваш сайт. Ритейлеры часто используют эти объявления, чтобы напомнить пользователю о его брошенной корзине или о товаре, который он просматривал во время просмотра.

Вы можете выбирать из множества форматов, включая:

• Баннерная реклама
• Интерстициальные объявления
• Богатые медиа
• Видеореклама

Преимущества дисплейной рекламы

Дисплейная реклама дает рекламодателям множество преимуществ. Вот обзор того, что может предложить вашему бизнесу сильная стратегия размещения рекламы на дисплеях.

1. Разнообразные форматы

Никогда не знаешь, какой формат рекламы вызовет наибольший отклик у вашей целевой аудитории. Лучший способ узнать это — поэкспериментировать с различными форматами объявлений. Такое разнообразие предлагает визуальный элемент, которого нет во многих PPC-объявлениях, и помогает по-новому привлечь внимание аудитории.

2. Достичь

Получите доступ к миллионам веб-сайтов, охватывающих множество сфер интересов, и сможете найти клиентов там, где они естественно просматривают веб-страницы. Это дает вам полный контроль над тем, как вы нацеливаетесь на своих потенциальных клиентов и их интересы. Это упрощает процесс охвата тысяч людей и сегментов аудитории с одной центральной рекламной платформы.

3. Глубокий таргетинг аудитории

Получите максимально точные сведения о целевой аудитории и ее интересах с помощью глубокого таргетинга аудитории, доступного в сетях отображения рекламы. Вы можете выбрать свою аудиторию на основе демографических данных, географии, интересов и т. д.

4. Измеряемые результаты

Метрики отображаемой рекламы позволяют в режиме реального времени получать информацию о результатах рекламы, чтобы регулярно оптимизировать объявления и отчитываться о результатах. Просматривайте подробную информацию о том, как работают ваши объявления, и действуйте дальше.

Примеры использования дисплейной рекламы

Рассмотрим основные варианты использования дисплейной рекламы по сравнению с PPC.

• Охватывайте клиентов еще до того, как они узнают о поиске ваших товаров или услуг: при показе рекламы в поисковых сетях потенциальные клиенты должны знать, что ищут ваши товары или услуги. Это означает, что они должны знать, что у них есть проблема и им нужно решение, что ставит их ниже в воронке, чем тех, кого вы можете привлечь с помощью дисплейной рекламы, пока они случайно просматривают другие сайты.
• Покажите, как работает ваш продукт, с помощью визуальных эффектов: визуальный аспект дисплейной рекламы делает ее полезной для демонстрации работы продукта или напоминания клиенту о продуктах, которые он просматривал, придя на ваш сайт.
• Поддержка длинного цикла продаж: компаниям с длинным циклом продаж часто приходится использовать различные виды кросс-канального и омни-канального маркетинга, чтобы привлечь клиентов. Это связано с тем, что потенциальный покупатель не готов совершить покупку после одного взаимодействия. Ретаргетинговая реклама поможет вам оставаться в центре внимания, несмотря на то, что клиенту потребуются месяцы, чтобы выбрать наиболее подходящий для него продукт.
• Для нишевых рынков: сверхспецифические целевые рынки и ниши могут быть более труднодоступными. Дисплейная реклама помогает рекламодателям охватить эту аудиторию на основе интересов, чтобы эффективно воздействовать на нее.

Построение стратегии платной рекламы

В конечном счете, правильная стратегия платной рекламы зависит от конкретного бизнеса. Решение о том, подходит ли PPC или дисплейная реклама для вашего бизнеса, зависит от ваших целей. Сотрудничайте с New Light Digital, чтобы получить максимальную отдачу от стратегии платной рекламы. Запланируйте бесплатную консультацию прямо сейчас.

Дальнейшее чтение:

• SEO голосового поиска: стратегии оптимизации для устройств с голосовым управлением

• SEO для видео: оптимизация видеоконтента для поисковых систем и YouTube

• Реклама в электронной коммерции: адаптация платных стратегий для интернет-магазинов

• Что такое хорошая цена за лид в Google Рекламе?

• Органические покупатели – почему они считаются самыми ценными клиентами