Calcularea unui cost per client potențial bun în Google Ads necesită o evaluare atentă și este diferită pentru toată lumea. Găsiți informații aici.
Poate fi dificil să răspundeți la ce este un cost per client potențial bun în Google Ads. Totul depinde de prețul produsului dvs., de marjele sale de profit și de cheltuielile generale.
Fiecare afacere va descoperi că un cost bun pe client potențial iese la un număr diferit. Și chiar și odată ce ajungeți la acest număr, ar trebui să vă străduiți să reduceți costul pe client potențial, concentrându-vă și mai mult publicitatea.
Dar dacă doriți un punct de plecare pentru a înțelege modul în care statisticile și rezultatele Google Ads se compară cu alte companii.
Potrivit raportului de referință Google Ads WordStream, iată o privire asupra valorilor medii pentru anunțurile Google în 2022.
Dar raportul a constatat, de asemenea, o variație imensă a acestor numere de la o industrie la alta. De exemplu, industria cu cel mai mic cost pe plumb a fost animalele și animalele de companie la 17,46 USD, iar cea mai mare a fost cariera și ocuparea forței de muncă la 81,45 USD.
Având în vedere variația atât de mare a costului mediu per client potențial pentru Google Ads, este posibil ca firmele să nu știe de unde să înceapă cu optimizarea campaniilor și atingerea unui cost corect per client potențial. Iată cum să calculezi un cost per client potențial bun pentru afacerea ta.
Primul pas este să calculezi cât de mult aduce clientul mediu în afacerea ta. Dimensiunea medie a ofertei vă va spune cât valorează un client nou. Pentru a găsi acest număr, veți lua venitul brut total și îl veți împărți la numărul de clienți pe care i-ați câștigat într-un an. Deci, dacă ați încasat 500,000 USD și ați avut 550 de clienți, dimensiunea medie a tranzacției dvs. este de 909 USD.
Acum trebuie să vă dați seama de rentabilitatea investiției pentru acea afacere de 909 USD. Pentru a afla acest lucru, veți lua venitul brut total de 500,000 USD și vă veți deduce cheltuielile. Să presupunem că cheltuielile dvs. au fost de 300,000 USD, inclusiv toate cheltuielile de marketing și cheltuielile generale. Deci, acum câștigați 200,000 USD pe an pentru 550 de clienți. Aceasta înseamnă un ROI de 363 USD pe tranzacție. Acum știți că nu puteți cheltui mai mult de 363 USD pentru a câștiga un client prin Google Ads. Dar încă nu ai terminat cu matematica.
Nu toți clienții potențiali vor deveni clienți. Acum trebuie să vă uitați la raportul lead-to-close. Compania medie închide 20% din toate clienții potențiali. Asta înseamnă că va trebui să obțineți cinci clienți potențiali pentru a câștiga acei 363 USD per client. Împărțiți 363 USD la cinci și veți obține 72 USD. În acest scenariu, atâta timp cât costul pe client potențial este mai mic de 72 USD, știți că veți câștiga în continuare bani din clientul potențial.
Acest calcul se bazează doar pe un cost bun pe plumb din venitul inițial din tranzacție. De asemenea, ar trebui să luați în considerare valoarea totală a clienților pentru a aduce un client nou. Deci, în timp ce s-ar putea să vă dați seama că ajungeți chiar și în primul an cu un client nou, veți ști că rentabilitatea investiției vine în al doilea an la reînnoire sau când își plasează a doua comandă la dvs.
Dacă parcurgeți calculul și constatați că plătiți prea mult per client potențial în Google Ads, ar trebui să evaluați cea mai bună modalitate de a reduce costul respectiv. Doar pentru că costul per client potențial este prea mare acum nu înseamnă că trebuie să renunțați la Google Ads și să vă puneți banii în altă parte. Înseamnă doar că ar putea exista valoare în reevaluarea strategiei.
Pe măsură ce parcurgeți contul Google Ads, este posibil să observați că unele seturi de anunțuri conțin o alertă cu textul “limitat de buget”. Aceasta înseamnă că sumele licitate sunt suficient de mari pentru a fi incluse într-o licitație pentru un spot în Google Ads, dar nu veți ajunge în multe în fiecare zi din cauza limitărilor pe care le-ați pus anunțurilor.
În acest caz, puteți lua în considerare următoarele acțiuni.
Advertiserii cu scoruri de calitate mai mari pot câștiga o licitație chiar dacă sumele licitate sunt mai mici. Și cu cât este mai mică suma licitată pentru care câștigați locul, cu atât costul per client potențial va fi mai mic.
Licitațiile Google recompensează anunțurile de calitate cu costuri mai mici pe clic, deoarece aceste anunțuri au mai multe șanse să încânte căutătorii și să le ofere ceea ce căutau. Pentru a îmbunătăți Scorul de calitate, consultați aceste acțiuni.
Conturile Google Ads dezordonate duc la probleme în gestionarea anunțurilor. Dacă nu puteți vedea clar anunțurile, este dificil să vedeți ce are rezultate bune și unde aveți loc de creștere. Doriți să aliniați grupurile de anunțuri în funcție de relevanță.
Deci, fiecare grup de anunțuri care comercializează un produs diferit ar trebui să fie în grupuri diferite. Temeți-vă grupurile, dați-le nume clare și păstrați-vă contul ordonat pentru a-l gestiona mai simplu.
Setările campaniei și direcționarea sunt esențiale pentru a asigura un cost mai mic per client potențial, atrăgând în același timp clienți potențiali de calitate. Pe măsură ce luați în considerare setările pentru anunțuri, ajustați sumele licitate în funcție de următoarele criterii.
Multe campanii încep în linii mari pentru a vedea ce va funcționa cel mai bine. Dar, pe măsură ce învățați cuvinte cheie cu performanțe ridicate, este mai logic să eliminați cuvintele cheie cu performanțe scăzute pentru a da mai mulți bani cuvintelor cheie cu performanțe ridicate.
Cele mai valoroase cuvinte cheie sunt cele cu un cost redus pe client potențial. Aceste cuvinte cheie rezonează eficient cu clienții dvs.
Chiar dacă un cuvânt cheie are multe clicuri, nu doriți neapărat să continuați să investiți bani în acesta dacă are o rată de conversie scăzută. Nu vă lăsați păcăliți de cuvintele cheie cu afișări ridicate sau rate de clic ridicate. Doriți să vă concentrați pe rezultate și nu doar pe valorile inițiale.
Optimizarea programului Google Ads pentru a îmbunătăți costul per client potențial poate fi dificilă. Configurarea Google Ads este un lucru, dar monitorizarea, gestionarea și optimizarea este o abilitate mai avansată, care necesită mulți ani pentru a se dezvolta. New Light Digital cunoaște cele mai bune tactici pentru a profita la maximum de Google Ads, pentru a vă ajuta să optimizați costul per client potențial. Programați acum o consultație gratuită pentru a afla mai multe.
Citirea ulterioară:
Vedeți lista de prețuri pentru serviciile de marketing digital care va ajuta să vă informați bugetul pentru 2024, atingându-vă obiectivele.
Personalul de marketing intern are avantajele sale. Dar la fel și angajarea unei agenții. Iată cum să știți care este potrivit pentru afacerea dvs. în creștere.
Aflați cum succesul site-ului dvs. web se bazează pe faptul că faceți mai mult decât să vă concentrați toate eforturile pe SEO. Veți avea nevoie de aceste eforturi de marketing de susținere.
