Calcularea unui cost per lead bun din Google Ads necesită o evaluare atentă și este diferită pentru diferite companii din diferite industrii. Analizăm împreună cum să înțelegem prețul optim pentru compania dvs.
Care ar fi un cost per lead bun din reclamele dvs pe Google Ads? Este o întrebare relativ dificilă. Totul depinde de prețul produsului dvs., de marjele de profit și de cheltuielile generale ale firmei dvs.
Deci un cost bun per lead este diferit pentru fiecare afacere. Și chiar odată ce ajungeți la acest număr, mereu ne străduim să reducem costul pe lead, urmărind cele mai bune practici de optimizare a campaniilor.
Dar dacă doriți un punct de reper pentru a înțelege modul în care statisticile și rezultatele Google Ads se compară cu alte companii, iată câteva cifre relevante.
Potrivit raportului Google Ads elaborat de WordStream, iată o privire asupra valorilor medii pentru anunțurile Google din ultimii ani.
Dar raportul a constatat, de asemenea, o variație imensă a acestor cifre, de la o industrie la alta. De exemplu, industria cu cel mai mic cost per lead a fost cea pentru animalele de companie, la 17.46$, iar cea mai mare a fost recrutarea, resurse umane, și ocuparea forței de muncă la 81.45$.
Având în vedere variația atât de mare a costului mediu per lead din Google Ads, de unde începem cu optimizarea campaniilor? Iată cum puteți calcula un cost per lead bun pentru afacerea dvs.
Primul pas este să calculați cât aduce un client mediu în afacerea dvs. Dimensiunea medie a ofertei vă va spune cât valorează un client nou. Pentru a găsi acest număr, luați venitul brut total și împărțiți la numărul de clienți pe care i-ați câștigat într-un an. Deci, dacă ați încasat 500,000$ și ați avut 550 de clienți, tranzacția medie este de 909$.
Acum trebuie să vă dați seama de rentabilitatea investiției pentru acea vânzare de 909$. Pentru a afla acest lucru, veți lua venitul brut total de 500,000$ și vă veți deduce cheltuielile. Să presupunem că cheltuielile dvs. au fost de 300,000$, inclusiv toate cheltuielile de marketing și cheltuielile generale. Deci, acum câștigați 200,000$ pe an pentru 550 de clienți. Aceasta înseamnă un ROI de 363$ per tranzacție. Acum știți că nu puteți cheltui mai mult de 363$ pentru a câștiga un client prin Google Ads. Dar încă nu ați terminat cu matematica.
Nu toate leadurile vor deveni clienți. Acum trebuie să vă uitați la rata de conversie din lead în client. În mediu, o companie închide aproximativ 20% din toate clienții potențiali (este o rată optimistă de succes). Asta înseamnă că va trebui să obțineți cinci clienți potențiali pentru a câștiga acei 363$ per client. Împărțiți 363$ la cinci și veți obține 72$. În acest scenariu, atâta timp cât costul pe lead este mai mic de 72$, știți că veți câștiga bani dintr-un lead.
Acest calcul se bazează doar pe un cost bun per lead din venitul inițial din tranzacție. De asemenea, ar trebui să luați în considerare valoarea totală a unui client pe durata întreagă a unei colaborării. Deci, chiar dacă în primul an doar vă acoperiți costurile cu un client nou, este posibil că adevăratul ROI vine în anul doi, la reînnoirea contractului sau când plasează a doua comandă la compania dvs.
Dacă în urma calculelor descoperiți că plătiți prea mult per lead în Google Ads, ar trebui să evaluați cea mai bună modalitate de a reduce acest cost. Faptul că prețul per lead este prea mare acum, nu înseamnă că trebuie să renunțați la Google Ads și să investiți bugetul în altă parte. Înseamnă doar că ar putea fi util să vă reevaluați strategia.
În timp ce analizați contul dvs. de Google Ads, este posibil să observați că unele seturi de anunțuri au un avertisment care spune „limitat de buget”. Asta înseamnă că ofertele dvs. sunt suficient de mari pentru a intra în licitația pentru un loc pe Google, dar din cauza limitărilor de buget impuse, anunțurile nu vor participa la un număr mare de licitații zilnic.
În acest caz, puteți lua în considerare următoarele acțiuni.
Advertiserii cu un scor de calitate mai mare pot câștiga licitația chiar și cu biduri mai mici. Iar cu cât costul pentru câștigarea poziției este mai mic, cu atât va fi mai redus și costul per lead.
Licitațiile Google recompensează anunțurile de calitate cu un cost mai mic per click, deoarece aceste anunțuri oferă o experiență mai bună utilizatorilor și le răspund mai eficient la intențiile de căutare. Pentru a vă îmbunătăți scorul de calitate, luați în considerare următoarele acțiuni:
Conturile dezordonate din Google Ads duc la dificultăți în gestionarea anunțurilor. Dacă nu puteți vedea clar anunțurile, este dificil să identificați ce funcționează bine și unde există potențial de creștere. Este important să aliniați grupurile de anunțuri în funcție de relevanță.
Așadar, fiecare grup de anunțuri (ad group) care promovează un produs diferit ar trebui să fie într-un grup separat. Tematizați grupurile, dați-le denumiri clare și păstrați contul organizat pentru a-l face mai ușor de gestionat.
Setările campaniei și opțiunile de targetare sunt esențiale pentru a obține un cost per lead mai mic, fără a sacrifica calitatea potențialilor clienți. Pe măsură ce analizați setările anunțurilor, ajustați licitațiile în funcție de următorii factori.
Multe campanii încep cu un target mai larg pentru a testa ce funcționează cel mai bine. Însă, pe măsură ce identificați cuvintele cheie cu performanță ridicată, devine logic să eliminați cuvintele cheie slabe pentru a aloca mai mult buget celor care aduc rezultate.
Cele mai valoroase cuvinte cheie sunt cele cu un cost per lead scăzut. Acestea sunt cele care rezonează cel mai bine cu publicul dvs.
Chiar dacă un cuvânt cheie generează multe clickuri, nu înseamnă neapărat că merită să investiți în continuare în el, mai ales dacă are o rată de conversie scăzută. Nu vă lăsați păcăliți de impresiile mari sau de ratele ridicate de click. Trebuie să vă concentrați pe rezultate, nu doar pe metricii inițiali.
Optimizarea Google Ads pentru a reduce costul per lead poate fi o provocare. Să setezi o campanie e una, dar monitorizarea, gestionarea și optimizarea eficientă sunt abilități avansate care se dezvoltă în timp. New Light Digital cunoaște cele mai eficiente tactici pentru a maximiza rezultatele din Google Ads și pentru a vă ajuta să reduceți costul per lead. Programați acum o consultație gratuită pentru a afla mai multe.
Citește și:
Zoho One offers HIPAA-compliant CRM, marketing, chat, finance, and invoicing—your all-in-one business solution.
Vedeți lista de prețuri pentru serviciile de marketing digital care va ajuta să vă informați bugetul pentru 2025, atingându-vă obiectivele.
Te lupți să menții echilibrul între marketingul prin email și toate celelalte responsabilități? Angajarea unei agenții ar putea fi cea mai inteligentă mișcare pentru afacerea ta. Dar oare este potrivită pentru tine?
Descoperă beneficiile reale și riscurile potențiale ale outsourcing-ului marketingului prin email — înainte de a lua o decizie. Această lectură rapidă îți oferă toate informațiile de care ai nevoie pentru a te asigura că următorul tău pas va fi un succes.
